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始計

確立人生計劃

01. 人生如戰場，一定要懂得籌謀規劃，“見機行事”是失敗者的戰斗方式。

所謂的人生，就是你永遠也不知道，何時會面臨死亡。正因如此，事事不可掉以輕心，務必時時提高警覺。若想獲得自己希望的人生，你必須充分收集信息，做好準備，深思熟慮各種情況，訂立縝密又可行的人生計劃。

你認為“不可能發生”的事，隨時可能發生，這就是人生

ps：人生的魅力就是充滿了很多不確定性，唯有提前策謀規劃才能在這不確定的人生中有少許的掌控感，從而應對這很多的不確定事件。

如何正確的規劃自己的人生呢？

訂立人生計劃的關鍵：夠具體、夠細致、夠有臨場感。

真正的重點在于，你的想象必須夠仔細、夠有臨場感，就如同這些想象早已是既成事實那般。

ps：SMART目標管理和PDCA計劃執行（看到制定人生計劃我突然想到這兩個知識點）

在這期間，你必須搜集對自己有用的信息，借以了解需要加強哪些能力，認清時代的脈動，掌握采取行動的時機，選擇在什么領域一決勝負，并且學習自律與自我磨煉的方法。這才是重點

從五個角度模擬制勝之道，擬定縝密的人生計劃

道，“道”，代表“自己該走的道路”

“道”就原文解釋，意指：“人民與政府具備共同理念，能在此一信念下同生共死，不懼任何危險。”

也就是說，不論做什么事，都好比走在同一條道路上。一切行動皆有憑有據、合情合理，自然不會患得患失、憂慮或猶豫，即使遭遇困難，也能欣然接受挑戰，得以保持愉快的心情。

ps：我的理解是自己的人生價值觀，在遇到人生的十字路口需要做選擇時候的參考依據和標準，這讓我想起BVR（信念/價值觀/規則）。

天，“天”，代表“時代性”

假如你設定了目標，但是目標又沒有具體的截止時間，那么目標便會模糊不定。

經常聽到某些成功人士被稱為“時代寵兒”，這些人之所以能成為時代寵兒絕非偶然，而是因為他們設定了順應時代潮流的計劃，并且善加運用。

ps：這個觀點和SMART里面的T：time-bound截止日期，不謀而合。所以，很多觀點都是相通的。

地，“地”，指的是“自己活躍的領域”

最理想的情況，是選擇符合自己的天性，亦即適合自己的領域，而且要成為專通此道的第一人，不讓別人有機會跟你競爭。此外，還要能放眼全球，活用自己的資質與能力。

ps：這里我的理解是：在自己擅長的領域做自己擅長的事情，也就是優勢理論、長板效應。不斷放大自己的優勢，不斷刻意練習，從而形成自己的核心競爭力。

將，“將”，就是“必要能力”

若從“人生孫子”的角度解讀，則為“達成目標不可或缺的能力”。理清自己需要哪些能力，然后徹底鉆研，是相當重要的一件事。

ps：也就是自己的能力，核心競爭力。

法，“法”，是“克己之心”

人生計劃中的“法”，則為“嚴格律己”之意。世間充斥著阻礙我們達成目標的甜美誘惑，若非意志相當堅定，就很容易受到誘惑，一不小心便走向岔路。不管眼前的誘惑多么強烈，都要嚴厲告誡自己：“千萬不能上鉤！”

ps：這個和前面提到的“天”相類似，只不過“天”是大的指導方向和標準，這個“法”是自己的自控力和原則。

02. 找出能刺激你進步的勁敵，從七個方面徹底比較敵我戰力

主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。

選擇對手的標準：現在的你多加把勁就能超越的人

唯有清楚地看見終點，我們才能找出最短的路徑，以最快的時間到達，不至于中途迷路。

最適合作為標桿的，就是你視為目標的對手，對方最好是現在的你多加把勁，就有機會并駕齊驅甚至超越的對手。這樣的對手，能夠讓你清楚地看到現階段的自己應該達成的目標，也是最能幫助你進行意象訓練的幫手。

ps：不遠不近剛剛好，不設立太大或者太小的目標，就設立自己稍微努力一點就能達到這樣就像是在拉磨的驢子面前綁一根胡蘿卜。

角度一：“有道”，誰的工作符合公共利益？

詢問自己：你與對手的工作內容，是否符合為世人貢獻的志向？

ps：所有能走的長遠的道路都是符合人性的，都涉及到“利他”的思想，無論是產品還是為人處世之道。

角度二：“有能”，誰的實力較強？

比較雙方的實力，將各項能力一一列舉細分，逐一確認自己與對方孰優孰劣。

我們要做的，就是從公正客觀的角度，一一檢驗自己的必備能力。一旦發現有不如對方的地方，就要集中火力予以補強，并且累積經驗。唯有體認自身的不足之處，你才能發掘自己進步的空間。

角度三：“天地”，誰占了天時地利？

在此要比較的是：哪一方比較符合時代的需求？工作的地方能否提供舞臺，讓自己的能力發揮最大值？

想讓工作有更好的表現，你必須在時機與發揮空間上比對手更占優勢。

ps：順應時代需求，順風而行，事半功倍。

角度四：“法令”，誰遵守規范，嚴格自我約束？

以現代的說法，即為雙方是否遵守社會規范。

不論表面的成果多么風光，一旦中間的過程違反法律或社會規范，便無法在最后取得勝利。回顧近幾年大大小小公司曝光的企業丑聞，有多少企業因為蔑視法律規范，作假賬，或在產品上標示不實成分或產地，因而從高峰跌落谷底？

況且，遵守規范也是嚴格鍛煉自我的表現。擁有堅強的意志力，面對再吸引人的誘惑都能不為所動，才能夠從競爭中勝出。

ps：價值觀、價值取向。在誘惑面前堅守底線目前看來速度是慢了些，但是長遠看來這時的慢恰恰是把基礎打牢未來達到慢就是快、厚積薄發的關鍵點。讓我想起了俞敏洪的那本《我曾經走在崩潰的邊緣》屬于自傳類的書吧，里面講到美國上市的時候，有專門的做空股票的機構想要做空新東方股票大賺一筆，在查新東方帳的時候，沒有任何漏洞。這恰恰是俞敏洪平時都嚴格要求自己面對誘惑的時候，堅守自己的原則，不做假賬，是怎樣就怎樣，不弄虛作假。反而在關鍵時刻起到了決定生死存亡的關鍵作用！

角度五：“孰強”，也可解釋為“抗壓性”

指的是在關鍵時刻，哪一邊能發揮超凡的水平。

ps：我的理解是心理素質。平時要鍛煉自己平常心和情緒控制能力。說到情緒控制我又想起了RAIN負面情緒觀測法這個知識點（識別、接受、探究、遠離）

角度六：“孰練”，誰的訓練更夠？

總而言之，這個項目的勝敗關鍵，在于你投注多少時間和心力，用來提升自己的實力。

ps：自己的專業技能是否足夠扎實、牢固？這涉及到核心競爭力，需要進行大量的刻意練習來鞏固自己的能力，形成自己的核心競爭力。

角度七：“賞罰”，誰的工作評價較高？

意指外界對于雙方工作的評價。

ps：誰的工作效率高、效果好？這就要求多思、多悟，選擇高效能的方式方法。

當然，被你當作目標的對手要不斷替換。

03. 縝密的人生計劃，帶給你“必勝”的氣勢

將聽吾計，用之必勝。計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也

不要怕麻煩，務必好好醞釀你的人生計劃，評估風險時，請把可能發生的危險以及最壞的情況全都列入考慮。若能準備到這個地步，就跟達成目標沒什么兩樣了。不論是組織或個人，若能建立十足勝算的計劃，自然會產生活力，從內在源源不絕涌出氣勢。接著，大批支持者將受到你的氣勢吸引，從四面八方聚集過來。世界上最強的，莫過于深信自己必定會獲勝的人。哪怕再強大的權威或權勢，都會被他的氣勢扳倒。

訂立計劃的原則：悲觀準備，樂觀行動（ps：讓我想起聽曾仕強《易經》音頻時候說到：凡事后悔在先。這樣一個觀點）

凝聚氣勢，將吸引大批支持者前來（ps：自信、人格魅力和氣勢）

堅信“自己一定會獲勝”的人，必能得到最后的勝利（ps：心理學里面有講，建信鼎力還有人人都活在自己的鏡像世界里。即，你相信什么就會發生什么，這取決于你信念的強度）

04. 居于上風的戰略思考：收斂鋒芒，暗中掌握對手信息

夸耀自己的強項，會使對方提高警覺；表現得有點遲鈍，對方自然會卸下心防，甚至顯露弱點。明白對方想要的是什么，即可取得主導權。我們應時而贊同對方，時而戳其痛處，時而出其不意，完全掌握對方。想達到這個目標，必須學會洞悉人心。

ps：有點扮豬吃老虎的意思。同時告誡我們做人要低調。

讓你“立于對手上風”的三個方法

提供對方好處

如果有人提供自己渴望已久的事物，我們會感恩于他。有時甚至會覺得“只要是為了你，要我赴湯蹈火也在所不辭”。一旦對方產生這種念頭，我們便篤定占了上風。

ps：讓我想起心理學有個觀點叫：互惠原則。還有欲取先予，施比受更有福，多往感情賬戶存“錢”，以備不時之需。

直搗對手痛處

想在最后的關鍵時刻讓對方屈服，最好的方法是直搗對方痛處，讓他自亂陣腳。

ps：人人都是感性動物，做的錯誤決定往往是意氣用事考慮不周的時候。

巧妙利用對方的強項與弱項

每個人碰到自己擅長的領域時，總是變得能言善辯，話題一個接著一個。因此，向別人打聽消息的辦法，就是先配合對方擅長的領域開啟話題。對方聽到是自己的強項，心情自然大好，之后再進入正題，即便是棘手的部分，也不會遇到太多阻礙，對方會更容易聽進我們的話。

ps：這讓我想起順毛驢這個詞，投其所好就能獲得自己想要的。

倘若是對方不擅長的領域，他會開始心神不寧，想辦法轉移話題。孫子告訴我們，只要了解這一點，就可以在想扭轉立場時，發揮出確切的效果。

作戰

05. 認清你獨一無二的專業，做好萬全準備才能創造贏面

你必須先想清楚“自己有什么其他人都不會的能力、有什么絕不輸給任何人的強項、要去的地方是否已存在大量競爭者”，再決定自己的主力武器。這一點相當重要。如果你現在沒有可作為主力的武器，便得先好好磨煉自己。

ps：正所謂知己知彼百戰不殆、兵馬未動糧草先行。在決定做一件事情之前，首先要對自己有個客觀、公正的評判，要盡可能做足功課，防范于未然，這樣才能增加自己勝利的概率。

成功的秘訣：對調第一專長與第二專長的主配角地位

ps：所謂第一專長就是最擅長的能力，第二專長是相較于第一專長稍次點的能力。在自己的第二專長領域活用第一專長，放大自己核心競爭力這和長板效應并不沖突。

對調第一專長與第二專長的主配角地位，是邁向成功的秘訣之一。絕大部分的人只想著發揮第一專長，使寶貴的能力被埋沒在眾多高手之中，始終無法得志。

ps：除非你在某一領域是頂尖的存在，否則這個對調第一專長和第二專長的主配角地位才是成功的最佳捷徑。這讓我想起多維能力這個知識點，讓自己變得稀缺，從而更值錢。

06. 臨戰必備心態：避免長期作戰，事先設想“失敗的狀況”

一旦戰線延伸到國外，地利優勢皆被對手占盡。為了避免對方打長期戰，我方應該迅速行動，掌握主導權。我們在作戰時，腦袋只會想著如何取勝。事實上，先了解“在什么情況下會失敗”也同等重要。明白何為不利，才有辦法擬定有利的作戰策略。

ps：逆向思維。讓我想起巴菲特的一個觀點：首先把所有能考慮到的坑都羅列出來，然后盡可能的離這些坑遠點，那樣你失敗的概率就會降到最低。很多人只想著腦袋一熱就往前沖，只看到事情發展的后面一兩步而已，根本沒有全局觀的思想和視野，試問，這樣的狀態下如何增加勝利的可能性呢？

07. 聰明的作戰方式：讓專家為你效力，不須每場親自迎戰

不擅長的領域，無須勉強應戰

我們固然要有接受挑戰的氣概，但若自身實力不足以勝任該工作，或遇到不擅長的領域，也不應該勉強自己接受。勉強接下的工作只會讓你跌跌撞撞，失敗時受到特別強烈的打擊，日后想揮別陰霾，重新振作，絕不是易事。增進自己在該領域的能力，才是第一要務。自己不擅長的領域，可能是另一個人的強項。學會利用該方面的專家，也是在累積你自身的實力。

ps：懂得放權，更懂得好鋼用在刀刃上。專業的事情需要專業的人員去做才能最大發揮效能。

08. 最愚蠢的作戰方式：雙方撕破臉，不歡而散

商場上沒有永遠的敵人

競爭當下，各有立場，即使雙方因為意見沖突而不和，最后也應該握握手，好聚好散。從長遠的角度來看，最好還是為人際關系留一條路。不要把對手攻擊到體無完膚。以不會產生傷害的方式，吸收對手成為自己的盟友，將他擁有的一切變成自己的東西，才能使你愈來愈強。

ps：共贏，會是這個社會的常態。正所謂：天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，凡事留一線，日后好相見說的也是這個道理。

為了避免這種情況，請你隨時提醒自己保持冷靜，好好聆聽對方怎么說，努力把他擁有的能力、知識和智慧，變成自己的東西。這正是孫子所說的“取敵之利”。

09. 成功的捷徑：跟隨立志成為“頂尖”的上司

你應該追隨“相信自己絕對會贏，且有辦法證明這一點的人”

理想的上司擁有務實的戰略，以及能夠成為頂尖的運氣和實力，你應選擇這樣的人為他效力。你能否成功，取決于你追隨的是什么樣的人。成功的最快途徑就是：跟隨以“頂尖”為目標，而且有策略跟力量實現夢想的人，自己也朝著同一個目標努力，成為“一人之下、萬人之上”。

ps：這讓我聯想到作為一個公司或者企業的頭狼，不光要有帶領部下征戰沙場必勝的魄力還要有與之相匹配的實力才行。人和人的差距其實是思想和認知之間的，頭狼要做的應該是為手底下的員工賦能，連接更多的資源，讓其優勢最大化發揮。

謀攻

10. 最高明的戰斗方式：開戰前先剪除對手的競爭心

用兵最高境界：“保存實力，不戰而屈人之兵”

戰斗時，我們必須思考，如何在雙方都不受傷的情況下獲勝。因為，不論誰輸誰贏，雙方都必須耗費大量時間跟勞力，而且要很久才能恢復。最好的勝利方式是不用戰斗便分出勝負。找出除了你之外，再沒有其他能手的“獨擅領域”，即可消除戰斗的必要。

ps：這讓我想起之前看過一本書的一個觀點：博弈論案例思考：懦夫游戲

這個案例內容是，兩個人同時開車向對方撞去。誰先拐彎誰就是懦夫，就是失敗者。

這里看上去就是一個零和博弈的過程。誰讓誰輸。

我們分析一下，可能會出現的后果：

1，你不拐彎，對方拐彎，你就是勝利者，光榮勇氣都屬于你，對方就是懦夫。

2，對方不拐彎，你拐彎，對方是勝利者，光榮屬于對手，你就是懦夫。

3，雙方都拐彎，大家平局，沒有失敗和勝利者，大家都是懦夫

4，雙方都不拐彎，相互對撞，一起完蛋，而且別人感覺兩個都是傻X

上面三個結果，都是在沒有人受傷的情況下得出結果。物理上傷害最小，最后一個則損失最大

。問當這樣的情況出現的時候，該怎么做才能讓自己利益最大化？

世界的評判標準就是只看結果，誰先拐彎誰就是懦夫。以結果論英雄，怎么做到的并沒有人關心

解決這樣的問題，另一個博弈理論。

是解決所有問題的公式，可以套用到任何不好決策的事上。是不是很牛，就是因為牛人家憑這一個公式獲得諾貝爾獎。

我們不講數學公式，只是套用到這個案例里面。看看要如何破解這個僵局，怎么樣讓對方主動拐彎。這個公式名字叫納什均衡，

什么是納什均衡理論。

就是凡事都有一個平衡線，就是得到和損失之間能接受的平均點，就是納什均衡線。

納什均衡：這里我們實際演示一下，得到和損失接受的平衡點。在這個案例里面，可以體現在勝利和無人受傷。這個結果是最好的，問題就是誰來獲得這個勝利。畢竟在生存面前，大家可以不要面子。但是一旦沒有生存威脅后，這些虛榮的東西又會變成重要的。

上面分析的四個可能，3-4條的損失和收益都是一樣的。并不是利益最大化，

而利益最大化是以下兩個

第一，你不拐彎，對方拐彎，勝利屬于你，并且沒有人受傷。你是利益最大者。

第二，對方不拐彎，你先拐彎，勝利屬于對方，并且沒有人受傷，對方是利益最大者。

這里的問題，就是要保證自己勝利，并且不要有人受傷是兩個人的利益均衡點。如何保持這個結果，就是逼迫對方先拐彎。無論你用什么辦法，只要逼迫對方先拐彎，你就是勝利者。

要保持逼迫對方拐彎，有一個前提就是你真的跟對方拼命。讓他相信如果自己不拐彎，一定會和你相撞。“

這里一定相撞的信息，你要用某些信息表達出來”一個是讓對方相信你是瘋狂不要命的人，第二個是，讓讓知道你沒辦法控制車子方向，如果不提前拐彎，一定會和你相撞。展示自己瘋狂不要命，可能會激起對方對抗，因為你們本來就在相互競爭，就是瘋狂情緒會刺激出瘋狂。

如何讓對方理智的相信，你一定會撞上去？

就是你沒辦法控制自己車子拐彎，最好的辦法就是在開始之前，當著對方的面，把方向盤丟出去。讓他知道你已經沒有退路了，如果他不轉彎，就一定會相撞，因為你沒辦法在控制汽車的方向。這個結局是相對瘋狂中帶著理智的，但是偏偏又不得不應對，這就是把對方必然的逼迫他拐彎。這里也就為自己最大利益，打破對方的均衡承受范圍。

戰略三大原則：“非戰、非攻、非久”

第一項“非戰”

如同先前段落所提，我們應該尋找不戰而勝的方法，而不是讓戰斗發生。不論是在商場還是生活中，若希望不戰而勝，關鍵在于擁有其他人模仿不來，只有自己才會的專長項目。世界上不會有人明知沒勝算，還主動上前挑戰。

ps：絕對碾壓對方的實力。

第二項“非攻”

意思是不可憑力量上的優勢主動發起攻擊，如果贏得對手不在話下，那就根本沒有主動進攻的道理。戰爭應該是破壞對方的糧草，或者用水攻等方式進逼，然后等待敵方自己瓦解。

ps：打蛇打七寸就是這個道理吧。

第三項“非久”

意指實在避免不了戰爭時，至少也得避免長期戰。無論是商場上的競爭，或人際關系的糾紛，長期戰只會使雙方陷入泥沼，加速身心兩方面的疲憊。因此，在開戰初期便要使出全力取得優勢，搶下主導權，速戰速決。

ps：這讓我想起曾國藩和太平天國打仗的時候就是采取：結硬寨、打呆仗。用的就是持久戰的思路，硬是把太平天國給耗死。還讓我想起周星馳《功夫》那個火云邪神的名言：天下武功，唯快不破。

11. 當對手戰力遠遠勝過我方，“逃避”也是一種戰術

“三十六計，走為上策”，不爭一時長短，才是明智做法

這種戰略的目標是“獲得最終的勝利”。逃避絕對不代表懦弱，請把它視為在將來得到勝利的重要戰略之一。

ps：正所謂：留得青山在不愁沒柴燒，拿雞蛋碰石頭，是不是傻？

12. 除了磨煉能力，也要具備實踐才能的行動力

領導者必定奉行的原則：尊重專業，賦予權限給最了解現場的人。

具備各式各樣的能力，才能成就一件事。每一項能力都要磨煉到精通，彼此之間還要相互關聯，才能在工作現場百分之百地發揮出來。不過，光是擁有這些能力仍然不夠。你還必須具有充沛的體力與力氣，才能靈活運用這些能力，使其發揮最大的效果。

ps：道與術相結合，理論指導實踐，以道馭術。光有理論還不行，還得落地才有效果。不是有句話這樣說嗎：光說不練假把式；光練不說傻把式；又練又說才是真把式。

在工作上獲得成功的要訣，不僅是磨煉自己的能力，還要有實踐能力的行動力，以及促使自己行動的氣力跟體力。否則，空有一身優秀的能力，也只會被白白浪費掉。

13. 分析敵我戰力時，切記“嚴以律己，寬以待人”

戰爭大忌：“把自己看得太高，把對手看得太低”

從客觀角度正確評價自己與對方的能力，有助于提升戰略的精確度。尤其是評價自身的能力時，應該特別嚴格。用嚴格的標準來評估自身能力，能幫助我們思考如何隱藏自己的弱點，或是以其他強項彌補，讓自己成為“沒有破綻的強者”。面對強勁的對手時，也應該清楚掌握他的能力，更要“高估”對方，才能做好萬全準備。

知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。用“嚴以律己，寬以待人”的標準評價敵我戰力，才能讓你真的“百戰百勝”。

軍形

營造必勝的態勢

別想“怎么贏過對方”，要想“怎樣才不會輸”

14. 對手不可能乖乖照我們的意思行動，我們能夠完全掌控的只有自己。

預測對手的行動固然重要，但其效果也有極限。我們不可能控制對手，使他們按照自己的意思行動。

話雖如此，但在戰斗中敗陣的人，十之八九都覺得對手會順著自己的意思行動，并以此為前提，擬定作戰策略。等實際作戰時，發現對方根本不會乖乖照做，才來抱怨“我沒想到他會來這一招”，而束手無策。這種人原本想掌控對方，卻反過來被對方所掌控。人際關系也是一樣，超過半數的煩惱與爭端，都是出于對方不照自己預期的方式行動。

ps：接受自己不能改變的，掌控自己能改變的。《被討厭的勇氣》這本書有說阿德勒心理學觀點：課題分離也有這層意思。別浪費力氣在自己掌控不了的不確定因素上，你還有其他更重要的事要做。你有能力掌控的唯一事物，就是你自己。制勝的關鍵是在于讓自己無懈可擊，沒有任何漏洞給對方。

15. 沉著觀察敵我情勢，慎選攻防時機

“防御是最好的攻擊”，耐心等待對手露出破綻

做好萬全的防御，確保自己不會輸之后，接著便要耐心等待對手露出破綻。

最后的贏家，善于處理感情，得以時時維持冷靜

“鞏固守備，靜待取勝的機會”，就是這個意思。

16. 成功者戰無不勝的秘訣：先創造必勝條件，再與敵人作戰

再困難的工作，都能像吃飯喝水一樣輕松完成，才是真正的行家。從事任何事情，都要先創造有利的環境，再順水推舟展開行動。漫無計劃地逢山開山、逢水涉水，是成不了任何事的。

勝利者都是先創造必勝的條件，再與敵人作戰。

ps：沒有必勝的把握絕對不輕舉妄動。巴菲特的投資理念也是如此，還有現在社會很多人焦慮、迷茫，盲目跟風報了很多課程，恰恰也是沒有根據自己實際情況，沒有客觀、公正的分析自己的優勢劣勢的行為，到頭來勞心勞力還浪費錢不說，反而還影響自己心情。填鴨式勤奮也是毫無章法的瞎忙。所以，制定好目標計劃，然后去執行，在這個過程中反思、檢視自己是否一直走在正確的軌道上，不斷調整、修正，這樣會大大提高成功的概率。穩住才是技術！

先取勝，再作戰。

善于作戰的人，都是先有了十足勝算，才踏上戰場

“做好準備讓自己絕對不會輸，擁有十足的獲勝把握，再踏上戰場”

最簡單也最重要的方式，是成為那群人之中，第一個早早進入現場或周圍的人，做好萬全的事前模擬，再正式面對對手。

ps：有備無患說的也是這個道理。如：到外地演講，提前熟悉場地、考試前的熟悉考場、做演講報告之前，提前熟悉PPT內容，讓自己表達更流暢、頭天晚上準備好第二天的衣服以及規劃好明天的任務計劃……

兵勢

發動必勝的攻擊平時培養實力，才能在關鍵時刻一舉痛擊敵人。

17. 擅長整理整頓的人，腦袋清楚，工作效率也過人

現代人經常面臨又多又雜的工作。按照先后順序一個個解決，不但浪費時間，也很沒有效率。將眾多雜務分門別類后再處理，可使效率大幅提升，腦袋也會清楚很多。訓練整理整頓的能力，能幫助我們掌握如何把事情分門別類。

ps：這里可以參考GTD時間管理四象限。道理懂得很多，卻依然過不好這一生！原因就在于知道卻沒做到。

18. 懂得靈活組合各項能力，讓你成為堅持到最后的贏家

凡戰者，以正合，以奇勝。戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之哉？

只靠正攻法，不足以讓事情順利進行，還得仔細觀察情勢，作出適時適地的判斷，再展開行動。因此，我們應于平時充實多方能力，在需要用到的時候，才能將其自由搭配組合，發揮最大的效果。靈活而多變的應對能力，可以使我們不斷產生新方法，即便是持續行動下去，也不會有所局限。最后，勝利將降臨在“堅持到最后一刻”的那一方。

ps：分門別類、排列組合好鋼用在刀刃上的得心應手的掌控感的狀態的前提是：①你腦子里有大量可供調取的素材；②隨時結合實際情況，調取出合適方法的能力。這就需要你內化這些套路，需要大量刻意練習的支持。

即使本身擁有的能力不多，根據彼此排列組合，能夠發揮的力量依然相當可觀。我們應該在平時便分析自身的能力，構思多樣化的行動模式，以應付各式各樣的情況。

19. 平日低調累積實力，關鍵時刻一鼓作氣痛擊敵手

凡事講究“氣勢”，累積氣勢的關鍵就是“專注力”

ps：養兵千日用兵一時，說的也是這個道理。勢，積攢到一定程度，集中火力可以對對方造成一擊必殺的結果。看看山峽發電站，積攢到一定程度一定量，然后再打開閘門，傾斜而下的量才能發電，不是嗎？

20. 時時保持緊張感跟危機感，維持組織與個人的氣勢

木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。

樹干或石頭在平地上不會滾動，但如果搬至陡坡，便會氣勢洶洶地往下滾。相同的道理，組織跟個人處在危險的情況下，比在安穩的環境中更能產生動力。

維持現狀的安全感，將逐漸消磨你和組織的行動力,危機意識才是讓人持續進步的動力

ps:毛主席說過：生活太安逸了，工作往往會被生活所累。一直待在舒適圈，時間久了不光行為，甚至思想都會惰化沒有任何創造力可言。

虛實

取得支配對手的主導權“主動”“機動”雙管齊下，出其不意，攻其不備

21. 贏家必知的攻守原則：攻擊敵人疏于防守之處；守住敵人不易攻之處

善戰者，致人而不致于人。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。

遭遇困難時，我們沒有多余的時間踟躕不前。務必用最快速度掌握主導權，突破難關繼續前進。瞄準競爭對手少，或是沒有什么強敵的市場，自然能夠輕易獨占下來。

ps：這里讓我想到拼多多的崛起，創始人黃錚。拼多多的打法就是選擇了淘寶和騰訊都不看好的四五線城市，用農村包圍城市的思路快速積累用戶，等到淘寶和騰訊反應過來的時候，拼多多已積累了超4億的活躍用戶，進而在短短3年時間上市。當然，再深入點了解，你會發現黃錚的貴人：段永平（步步高、VIVO、OPPO的幕后老板），那個2006年花了62萬美元拍下股神巴菲特午餐的男人，就是那次帶著黃錚一起去吃的飯。而黃錚認識段永平正是網易的CEO丁磊牽的線。那么，丁磊為何要幫黃錚牽線認識段永平呢？那是因為黃錚是技術員出身，丁磊有個技術難題需要攻克，剛好看到了黃錚的一篇論文，才有了上面的故事。這又讓我想到：要想遇見貴人，首先你自己得值得，也就是說你的有兩把刷子（核心競爭力，人無我有、人有我優、人優我精）而且你得會造勢（讓自己有曝光量）再就是抓住機會（黃錚幫丁磊解決了技術難題，再有本身，他得同意丁磊的要求不是？他得有這個能力解決不是？所以，任何一個環節都得到位）人生很奇妙，不是嗎？正是這一個一個的關鍵點串到一起才是一串完整的珠子。還有最最最關鍵的一個點：做事先做人，如果人品不行，一切都免談。這又回到之前所說的：利他、施比受更有福。

對公認的常識存疑（不自我設限，敢于驗證自己的想法，在驗證的過程中不斷調整、修正，直至成功）。總之，在腦子里沙盤演練之后覺得可行，同時又能承受最壞的結果，那么就放手一搏吧！

22. 集中火力在決戰點上，以你的優勢力量擊敗敵人

高手云集的項目，不用太精通，專注發展你的專屬能力。

ps：門門通不如一門精，說的正是一個人的核心競爭力的重要性。前面我說的多維能力和這個并不沖突。在保證自己核心競爭力的前提下，發展自己其他能力，而這其他能力都為這個核心競爭力服務。比如：你是一名老師，你的語言表達能力很強、同時你又是普通話甲級、你平時又喜歡在業余時間博覽群書，在課堂上給學生講課的時候，為了讓學生更容易吸收，你會用通俗易懂的類比方式傳授課程，等等。這其他能力都無不是在為你這個老師賦能，讓你更稀缺，更具有競爭力，不是嗎？

23. 靈活應對變化的秘訣在于，保持柔軟的身段和思考

高手的境界：跳脫固定框架，無招勝有招

熟悉一件工作后，人們會產生某種既定習慣，進而被這種習慣“制約”，致使往后嘗試新事物時，不容易跳脫出過去的做法。

ps：思維定式、習得性無助，說的也是這個道理。實時反思、跳出固定思維圈，對于自己熟悉的領域多想幾種解決方案，不斷問自己：如果我是客戶，我會怎么選？不斷調整完善，讓自己更具競爭力。

“意想不到的事態”絕非突然，而是你忽略了“水面下的動靜”

我們可以假設未來可能發生的各種事態，做好充足的準備。由整體性的直覺建立假設，然后以這些假設為前提，事先準備好應對方式，這一點相當重要。

ps：隨著環境變化，靈活轉換思維。這個世界的常態就是不斷變化著的，而萬變不離其宗，不斷變化的核心恰恰是那些亙古不變的真理——人性。推銷產品也好、溝通演講也罷，無不是與人打交道，而人的本性就是趨利避害的。你讓別人舒服的程度，代表著你成就的高度。利他，再次體現。

軍爭

逆轉勝的迂回戰術化不利為有利，達成你的目標

24. 逆轉勝的關鍵：小利誘敵，迂回制敵，后發先至

軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途而誘之以利，后人發，先人至，此知迂直之計者也。

如果前方的路困難重重，不妨以迂回方式前進。與此同時，你也必須擬定扭轉不利為有利的戰略，使遠路變成最短捷徑，比誰都要早到達終點。這就是“迂直之計”。

你的目標都是讓事情依自己的期望解決，大可在“不違反仁義道德”的前提下，嘗試各式各樣的手段。甭管黑貓白貓，只要能抓老鼠，就都是好貓。

25. 客觀評估自身能耐，不擅長領域可借用專家的智慧

ps：前面我有說過，專業的事情需要專業的人員去做才能最大程度發揮效能，而你節約的時間可以創造更大的價值。

26. 打造成功領袖魅力的秘訣：收放自如，善于營造團隊向心力

其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。

行進要像疾風一般迅速，等待要像樹林一般安靜，攻擊要像火焰一般猛烈，靜止要像山岳一般沉穩。隱藏自己的存在感，要如同消失在黑暗里；有所行動的時候，則要如同轟隆作響的雷聲——不論什么事情，都要懂得“能收能放”。

ps：這個收放自如，我理解的是人生的掌控感。這個前提是你得有敏銳的意識，你得隨時能捕捉到你是否走神？你有沒有把自己拉回正常軌道的能力？這很反人性的，不是說說這么簡單，要知道大腦很懶。這就需要你有一些良好的習慣作依撐。這有點像目前最火的：認知行為療法，首先你得意識到，然后你得做到。

27. 活用各時間段的工作術：在不同時間，做最適合的事

ps：根據自己精力，把精力旺盛的時刻安排處理重要緊急事務；精力相對不足的時候安排一般事務。

28. 仗著有理，咄咄逼人是不智之舉，理直氣平才是處世智慧

ps：這個很容易理解：人情留一線，日后好見面，別將對手逼到無路可退。

為什么要凡事留一線呢？

孫子《軍爭》篇有說：1、不可阻擋開始撤退的敵人。2、包圍敵人時，必須留下一個缺口。3、不可攻擊已經被逼入絕境的敵人

人與人之間時常發生口角，指責對方的不是，不留情面地責備犯錯的人；對厄運連連、心情跌到谷底的人落井下石；或是對方已經為自己的過錯道歉，仍執意要求他下跪……不論自己再怎么站得住腳，或是力量遠遠勝過對方，都不應該把人逼到這種地步。

ps：所謂“狗急了也會跳墻”，敵人被逼到絕境時，有可能發出強烈的反擊。以怨氣匯聚成的憤怒，無疑是最可怕的東西。與其因為那樣給自己帶來麻煩，不如為對方留一條后路。風水輪流轉，三十年河東三十年河西，對方感受到你的恩惠，說不定日后愿意反過來幫助你。

九變

靈活應變突發狀況面對突發狀況都能不動如山的秘訣。

29. 無論什么情況都不會輸的作戰法則：審時度勢，臨機應變

人生中絕對不可犯的五大禁忌

不同的情況下，各有絕對不可做的禁忌

禁忌一：“圮地無舍”，不可在行軍困難的地方駐扎

在人生當中，如果你可以預見接下來將遇到諸多困難，與其停下腳步，深思熟慮應對方法，不如先想辦法脫離困境。

禁忌二：“衢地合交”，不可跟背后有強大后盾的國家交戰

要絕對避免跟掌權者或集團領袖作對的情況發生。主動與對方打交道，建立良好的關系，也是一種有勇氣的表現。

禁忌三：“絕地無留”，深入敵國境內，絕對不可久留

以到國外拓展事業為例，要是在當地生根發展，你將逐漸流失原本靈活的行動力，一旦發生什么狀況，可能無法立刻應對。保持一身輕盈，隨時做好返回自己國家，或移動到其他地方的準備，才是應該掌握的作戰原則。

禁忌四：“圍地則謀”，被敵人包圍而動彈不得的話，必須構思巧妙的戰略

這就是所謂的“四面楚歌”。在這種情況下，只能祭出其他人根本料想不到的奇謀，沖出重圍。

禁忌五：“死地則戰”，陷入攸關生死的危機，必須抱持“一定會獲勝”的信念奮戰到底

所謂的“必死”，是在明白自己會失去性命的情況下，做出魯莽的舉動。但在現實生活中，不管你面臨什么樣的危機，都必須懷著一定會獲勝、一定能存活下來的信念，冷靜地采取行動。

30. 塞翁失馬，焉知非福，凡事考慮利害兩面，隨時做好迎戰準備

不論好事或壞事，都有結束的一刻，保持平常心即可

凡事都得考慮利害兩面。追求利益時，也要想到損失；蒙受損失時，也要想想能得到什么利益。這樣一來，你便不會老是覺得沮喪，事情也會進行得更順利。向神明祈求困難或討厭的事不要發生在自己身上，是愚昧的行為。要祈求的話，應該祈求讓自己更強，隨時等待對方放馬過來。

ps：任何事情都具有兩面性。套用《易經》的思想就是：陰中有陽，陽中有陰。禍兮，福之所倚；福兮，禍之所伏。放到時間軸上來看的話，沒有絕對的正確和錯誤，成功和失敗可言，保持平常心就行。正所謂：哪有什么正確的選擇，只不過要努力奮斗把當初的選擇變得正確。

31. 凡事過猶不及，你的優點也可能是你的缺點

檢視導致戰力由強轉弱的五種因素

因素一：“必死”

“努力”本身絕對是一件好事。但如果努力到“拼命”的程度，我們的思考能力會逐漸下降，開始發出妄言豪語。更糟糕的情況是，搞不清楚狀況就莽撞行動，連能不能成功都不知道，便貿然賭上一把。

因素二：“必生”

絕對要達成目標”的氣魄固然重要，但如果過了頭，難保不會不擇手段地躁進，或因為非達成目標不可的強烈責任感，產生失敗不得的壓力。不論是哪一種，都有可能做出讓人想不通的傻事。

因素三：“忿速”

如果那種競爭心態能在需要的時候發揮作用，倒還沒什么問題，可是太執著于競爭的話，也會使人喪失冷靜判斷的能力，三兩下便被挑釁激怒而莽撞行事，完全著了對手的道。

因素四：“廉潔”

注重自身的清廉是一件好事，但是矯枉過正，將讓你難以生存下去。冠冕堂皇地宣揚“應該這樣做、應該那樣做”，絲毫不知變通，可不是什么值得鼓勵的事。擁有“清濁并包，善惡兼容”的豪氣，才是明智之舉。

因素五：“愛民”

對孩子灌注愛，用親情對待部屬，這些本身都是好事。然而，投注過度的感情，也有把對方寵壞之虞；若是自己的雙眼被感情蒙蔽，便會失去客觀判斷事物的能力。

優勢、劣勢，擅長、不擅長——這些都是一體兩面的概念。因此，我們應該均勻發展正反兩面的資質。

行軍

人生處世的智慧人生道路上，贏家與輸家的分歧點。

32. 人生處世的智慧：得意與失意，都是人生的一個過程

凡處軍相敵，絕山依谷，視生處高。絕水必遠水，客絕水而來，勿迎之于水內。絕斥澤，惟亟去無留，若交軍于斥澤之中，必依水草而背眾樹。平陸處易，右背高，前死后生。

一路順風時，不可志得意滿，即使爬得再高，都只是人生中的一個階段，不可認為自己已經到達終點而疏忽大意。當你察覺置身于困難的漩渦，應該盡早脫離，從客觀角度判斷情勢。萬一陷入泥沼，要趕快攀住水草，以免沉下去。人生也是一樣，我們必須擁有心靈的寄托，熬過逆境。在有利的情況下，更要做好萬全準備，應付各種可能出現的危機。

人生這條路，我們會遇到各種狀況，謹慎行事才是王道

33. 任何事過量都會影響健康，時時提醒自己“適量即可”

34. 天下沒有白吃的午餐，聽到“好”時，不要高興得太早

凡事必有征兆，留心身旁的蛛絲馬跡

對于任何事情，都要小心謹慎”不做拿來主義

整體而言，我們可以確定的是：“好的事情，背后八成有詐。”例如某人提供一份待遇相當優渥的工作，你想都不想便接受，結果很有可能被迫從事游走于法律邊緣的行為。再者，有人在你煩惱的時候，對你伸出援手。你心懷感激地握住那只手，卻發現對方的目的是騙走你的錢——這種情況并非不會發生。聽到再好的消息，都不能輕易相信，而是要適度地懷疑：“其中是不是有詐？”

ps：害人之心不可有，防人之心不可無。

只要仔細觀察，你會發現：能夠得到的訊息出乎意料地多。將這些訊息運用在之后的商場和人際關系上，一定對你大有助益。

35. 優秀主管都知道的管理原則：胡蘿卜與鞭子都要注意時機

“管”與“教”都必須建立在良好的關系上

雙方建立良好的關系，才是正確的第一步。培育下屬必須恩威并施，胡蘿卜與鞭子并用。

地形

正確評估現狀從不同角度切實掌握自己身處的情況

36. 開發新商品、拓展新商機時，你應牢記的六種對敵策略

策略一：“通形”，正面對決講求的是“斗志”

在雙方之間沒有任何遮蔽，可以自由往來的“通形”時，是考驗實力、直接正面對決的時候。正面對決時最重要的，莫過于充沛的精神。在充分休息、養精蓄銳的同時，也要備好優秀的咨詢顧問。哪一邊的斗志更旺盛，便是獲勝的一方。

ps：狹路相逢勇者勝。

策略二：“掛形”，容易進攻卻不易退軍的話，要先確認對手的實力

遇到“掛形”的話，我們必須在正式對決之前，清楚確認對手準備的情形，確定己方占有優勢再出兵，居于劣勢則選擇不戰斗。

ps：三思而后行。

策略三：“支形”，不要當挑起戰爭的那一方

先挑起戰斗那一方將處于不利的狀態，稱為“支形”。在這種情況，最好避免跟對方爭斗，即使對方主動挑起戰爭，也不要輕易接受。不過，你可以佯裝逃避，借此把對手引出來，讓自己立于優勢。

ps：后發制人。

策略四：“隘形”，累積最先突破難關的實力

以開發新技術為例，能否第一個突破難關，是左右勝負的關鍵。這種入口處狹隘的狀態稱為“隘形”。搶先開發出新技術的那一方，接下來只要蓄積力量，讓其他對手無法接近即可；即使被對手捷足先登，也不要太快放棄。不妨尋找看看是否還有疏漏，再以超越對方的技術一口氣追過去。

ps：先發制人。

策略五：“險形”，萬一被對手超越，要有撤退的勇氣

“險形”狀態的關鍵，在于比其他對手更快突破難關，以占得優勢。面對難度極高，甚至被視為不可能達成的挑戰時，要是對手搶先一步達成，我們必須提起勇氣，乖乖撤退。

ps：留得青山在不愁沒柴燒。

策略六：“遠形”，不擅長的項目，不要貿然應戰

不僅不擅長的項目不要應戰，如果對方的實力跟自己不相上下，也不應該應戰。在“遠形”的狀況下作戰，一樣只會讓自己落于劣勢。

ps：深耕自己熟悉的領域，不要貿然進入不熟悉的領域。

37. 失敗的原因一定在自己身上，要徹底排除可能造成失敗的因素

失敗的原因大致分為六種

因素一：“走者”，目標設定過高

若想朝著目標一步步踏實地前進，應該從“再努力一下就能達成”的程度開始，逐步提高難度。

因素二：“弛者”，無法自律

無法自律的人，叫作“弛”。人如果不嚴格地約束自己，勢必會想辦法讓自己過得更輕松，從而產生怠惰。這樣一來，事情當然不可能順利進行。

這種問題同樣出在自己身上。若是你動不動便想偷懶放松，請好好鞭策自己，努力維持動力。

因素三：“陷者”，無法靈活地行動

需要突破現狀的狀況，更需要能夠變換自如的想象力，大膽地擬定策略。做不到這一點，得歸咎于自己嚴重缺乏想象力。思考不出好點子時，必須擺脫束縛自己的思維框架，從多個層面重新看待事物

因素四：“崩者”，無法克制當下的情緒

性情難以捉摸的人，容易沖動行事。不管他們做什么，最后一定會失去方寸。這種人錯在無法管理自己的情緒。

隨時隨地保持冷靜，決定好大方向再行動，這一點相當重要

因素五：“亂者”，無法明確下達指示

光是遇到一點狀況，便想不出解決辦法，代表問題出在你太小看事態的嚴重性。準確把握現狀，設想好所有風險乃必備的事前功夫。擬定計劃時，務必要詳細到你敢大聲保證：“所有狀況皆在我的掌控當中，絕對不會有什么意外。”

因素六：“北者”，還沒做足準備便急著上戰場

我們應該妥善地考慮各種情況，用盡所有方法，確定有勝算之后，再付諸實際行動。在大多數的情況下，太過心急只會壞事。

38. 建立與下屬的理想關系，恩威并施，張弛有度

溺愛與討好無法建立真正穩固的信任感

疼愛下屬如自己的小孩，關愛而不溺愛，同時保有上司威信，不輕易放縱下屬，這樣一來，你們才能一起面對困難。

39. 提高勝算的三大鐵則：切實掌握目標難易度、實力、身處狀況

獲勝關鍵：了解敵人，了解自己，了解天時地利

敵方戰力=必須達成的目標

己方實力=自己的實力

地形=身處的狀況

ps：知己知彼，百戰不殆，天時地利人和缺一不可。

九地

贏家的必備心態讓勝利成為囊中物的“心靈整理術”

40. 事先設想不同狀況應以何種心態面對，問題發生時才能從容以對

再嚴峻的挑戰，只要抱持正確的心態，都能扭轉情勢

事先熟悉在九種不同的狀況下，要以何種心態面對，肯定對你有所幫助

心態一：“散地”，精神渙散的話，不如擇日再戰

敵人入侵，在自己國家的土地上作戰，稱為“散地”。被派赴戰場的士兵，想必會擔心留在后方不遠處的家人，恨不得早一刻飛奔回去，根本無心應戰。

精神渙散的時候，做什么都不可能順利。整理出可以讓自己專注的環境，也能使你的心態跟著重新調整。

ps：像有時候精力不是特別好的情況下，不要強迫自己加班加點完成既定任務，這個時候索性睡上一覺醒來再去做，效果反而更好些。

心態二：“輕地”，對未來感到不安時，尋求他人的協助

剛踏入敵國幾步路，可以輕易往返，稱為“輕地”。士兵無從得知接下來會面臨什么樣的戰爭，內心想必極度不安，一刻也不得平靜。我們剛嘗試新事物之初，心中同樣會充滿不安。在這種情況下，有沒有什么辦法，可以使心情平靜下來？

向可信賴的人尋求協助，冷靜地面對事情。”得到可靠的幫手，如同打了一支強心針，對未來的不安也會跟著一掃而光。

ps：人們對于未知的事物都是充滿恐懼和懷疑的。在開始之前告訴對方你的目的以及占用對方的時長，會打消對方的顧慮和擔憂，溝通起來也會方便很多。這讓我想起有些公眾號文章會在開頭告訴讀者，即將要讀的文章有多少文字大約用時幾分鐘，這樣我覺得能接受而且效果很好，我也很喜歡。

心態三：“爭地”，對激烈的爭斗感到擔憂時，先靜觀事態發展

意思是不要只顧搶著當第一批，先靜靜地觀察一陣子，待競爭告一段落，再輪到自己沉著進攻，坐收漁翁之利。兵荒馬亂的情況下，很難想出腳踏實地的策略。所以請提醒自己：“不要慌張，先冷靜下來，不用急著現在就跟別人爭。”

ps：讓我聯想到自己二手房銷售職業遇到的情況：期房和二手現房怎么選擇？

一般情況下二手現房比期房價格更高些，那是因為期房一般要2年左右才能看到具體修出來什么樣子？包括周邊的規劃實際情況，開發商等于拿著客戶的錢先用著，價格相對于已經交房的二手清水房要低得多。但是，期房也會有開發商資金鏈斷裂成為爛尾樓的風險，這也是其價格低于二手清水房的原因。個人還是覺得選擇二手清水房靠譜的多，最起碼你自己可以清楚看到周邊規劃以及戶型朝向，只是價格高些，但是高得值得，不是嗎？

心態四：“交地”，戰況緊繃的時候，全員更要團結一致

建立專業的精英團隊、將組織簡化得更有彈性、使部門間的溝通更暢通等。建立能讓同伴團結的環境后，人心自然會安定下來。

心態五：“衢地”，畏懼對手背后的靠山，就要跟靠山搞好關系

即使對手本身不具威脅，如果背后有強大的靠山，我們還是會畏懼他的陰影。身處這種“衢地”，最好忽略眼前的對手，跟他背后的靠山搞好關系。

擺脫這種恐懼的方法，就是繞過眼前的小人物，直接跟他背后的大人物建立關系。

ps：這個很好理解，不是有句話這樣說嗎？大狗還得看主人，雖然不好聽，但是話糙理不糙啊。

心態六：“重地”，深入敵境軍心不安時，耐心尋找突破現狀的機會

我們也可能在不知不覺中，深入本來不屬于自身業務范圍的計劃，或為了替人解決爭端，致使自己也被牽連進去。要是缺乏足以處理好事情的能力和手腕，一旦陷入泥淖，只會驚慌失措，不斷想著：“該怎么辦？該怎么辦？”

若想調整此時混亂的心理，必須做好跟敵人打持久戰的思想準備，遵照孫子的建議：“吾將繼其食（我要就地補給糧秣）。”一點一滴做好目前能做的事，同時尋找突破現狀的機會。

ps：既來之則安之。迅速調整狀態，準備持久應對。

心態七：“圮地”，因事情沒有進展而著急時，不妨全力沖刺

在山林沼澤等艱險的環境中行軍，是最困難的事情。一旦進入這種“圮地”，軍隊很難向前推進，士兵也會開始焦躁。這股情緒隨著時間升溫，加上大家的體力不斷流失，行進速度只會愈來愈慢。

ps：一鼓作氣、快刀斬亂麻。

心態八：“圍地”，四面楚歌，感到無力時，要大膽切斷后路

在人生中，我們也可能面臨“長官在上頭施壓，部屬從底下逼迫，客戶提出強人所難的要求，消費者投訴排山倒海，回到家里也被當成陌生人”這般種種問題從四面八方席卷而來的窘境。

但是，你沒有時間灰心喪志、封閉自我。此時，你必須下猛藥，讓自己重新振作。孫子開的這服猛藥，就是“吾將塞其闕”，切斷退路，集中火力于固定一點，尋求突破。盡管必須付出巨大的代價，但這么做有助于你做好思想準備。若能不惜一切做到這一步，前方的光明便不會太遠。

ps：集中火力深耕自己擅長領域，熬過眼前最難熬的時刻，咬牙挺過去，你依舊是最靚的仔。

心態九：“死地”，身處生死攸關的危機，要抱持決一死戰的覺悟

死亡風險相當高的狀態，稱為“死地”。萬一面臨這種攸關生死的危機，士兵想必會陷入空前的恐慌。這種時候，若沒有背水一戰的必死覺悟，便無法戰勝內心的恐慌。

ps：置之死地而后生，不逼自己一把，你永遠不知道自己有多優秀！

41. 戰勝對手的關鍵：堅定的信念，讓你遇事不動搖

缺乏團結能力、如同一盤散沙的集團相當脆弱。戰爭時，不妨設法破壞敵方的團結，等待他們自己從內部瓦解。對方做好萬全準備攻過來時，應該先瞄準他們最重視的區域。這樣一來，自然能控制其一舉一動。

“不論處在什么環境，唯有這點決不妥協。”你必須有這樣的信念。

ps：人人都活在自己的鏡像世界里，每個人都有一套指導自己行為的標準，也就是你的信念。簡單來說就是你相信什么就會發生什麼。這取決于你相信的程度。

42. 上位者一定要知道的人心掌控秘訣：懂得同理他人的感覺，才能得到人心

走投無路時，人會把性命豁出去，但即使是做好戰死心理準備的士兵，也會在背地流下淚水。所謂的“剛強”，是柔軟回避對方的攻擊，接著立即反擊。領導者必須沉著冷靜、深思熟慮、事事講求公正。此外，無須將作戰計劃一五一十地告訴部下，詳細的作戰內容并非每個人都能知悉。

ps：關于同理心這個觀點，讓我想起之前看到的幾句話：把自己當自己；把別人當別人；把別人當自己；把自己當別人。細細品味！

43. 必勝的領導哲學：創造讓下屬“賭上性命”的條件

領導者要像牧羊人，在后方驅策下屬前進

留在最后壓陣，并非為了應付追兵，而是從后方驅使士兵前進，并且下達指示。從這個地方，能將所有人的一舉一動看得清清楚楚，一發現方向有所偏離，也可以立刻導回正確的路途。

給予額外獎賞，員工才會有動力

遇到難度很高、伴隨危險，或有機會帶給組織莫大利益的工作時，應該提供下屬額外的獎勵

火攻

形象策略與媒體應用提升自身評價與印象的技巧。

44. 掌握時代的風向，乘著風勢推廣良好形象

“形象策略”中的火攻，是找出符合時代所需的形象，乘著風勢推廣出去。

因此，我們必須學會抓緊時代的需求，在社會對該形象的渴求達到最高點時，推出有利于我方的形象策略。同時也要留心，一旦火點燃了便很難讓其熄滅，萬一負面形象擴散，滅火也會是一件辛苦的工作。

ps：記得楊瀾說過：別人沒有義務通過你邋遢的外部來了解你豐富的內心。這恰恰說明個人形象很重要。同時，心理學也有個首因效應的現象，第一印象真的很重要。

推動形象策略的五個原則

第一項是外貌。在發型跟化妝上下功夫，帶出專屬于個人的魅力。

第二項是服裝。用衣服跟配飾表現一個人的特色。

第三項是人品。透過表情、說話方式，以及舉手投足，展現一個人的優點。

第四項是背景。

第五項是思想與觀點

45. 根據不同狀況，靈活地使用媒體

活用媒體發動形象戰的五個方法

方法一：“火發于內”，建立消息網絡

方法二：“火發而其兵靜”，要是沒有成功掀起話題，立刻重新規劃

方法三：“極其火力”，消息逐漸傳開后，要構思長期戰略

方法四：“火可發于外”，媒體連鎖也可以反其道而行

方法五：“火發上風”，考量消息的路徑

ps:不得不驚嘆孫子的思想如此超前：原來話題炒作、人設、熱點。等等這些熱門詞語和現象古人早就有所研究。正所謂：太陽底下沒有新鮮事，排列組合都是司空見慣的日常現象拼接到一起的產物，關鍵是你有沒有一雙善于發現的眼睛？

用間

聰明的情報搜集術真正有用的第一手消息，往往來自現場的人

46. 成功的最大秘訣是“先知”，情報務必向“人”打聽

正確的情報是得勝的關鍵，搜集情報不要怕辛苦

打一場仗，需要龐大的開銷。就算戰爭已經持續好幾年，決定勝敗照樣只在短暫的最后一天。要是你舍不得花錢打探對手的情報，便是違背仁義。成功的最大秘訣是“先知”，亦即比任何人更早得到情報。這種情報請務必向“人”尋求

ps：自己造輪子費時費力費錢不說，到最后你反而還不一定真的能造出輪子來。真正的正確做法應該是站在巨人的肩膀上再思考。你的頓悟有時候只是別人稀疏平常的常識而已。

47. 聰明搜集情報的方法：各方搜集，多管齊下

從不同人選取得不同情報的五種方法

人選一：“鄉間”，敵國村落的居民

人選二：“內間”，位于敵國行政中樞的官員

人選三：“反間”，敵方的間諜

人選四：“死間”，即所謂的“內應”

人選五：“生間”，潛入敵國搜集情報，活著回來報告消息的間諜

ps：正所謂東邊不亮西邊亮，亂拳打死老師傅，還有開超市要貨賣堆山。無不是說的這些道理。

后記總結與感悟

筆記中有很多ps，意思就是我看書過程中聯系之前看書或者影視作品進而聯想到的內容。

雖然沒有看過孫子的《孫子兵法》，但是通過對目前《贏家的邏輯》這本書的閱讀，讓我覺得很有必要仔細讀一下經典。

讓我感嘆古人的智慧如此之高。通過對日常生活現象的觀察與總結，以及對人性的精準把控，確實讓我耳目一新。

處處留心皆學問。就像很多發明創造在成品出來之后，我們總會有一種恍然大悟的感覺：哦，原來是這樣，我怎么就沒想到呢？

這正說明人和人之間的差別是認知和思維模式，如何獲得這些能力呢？需要平時用心去觀察揣摩這些日常生活中稀疏平常的現象，不做拿來主義，要多問自己為什么？功夫下在平常，刻意鍛煉自己的思維，讓自己思考問題的角度、廣度、深度都較之之前程度更深。

我們具體要怎么才能做到呢？多讀書、讀好書、讀經典，畢竟群眾的眼睛是雪亮的，那些經典能夠經得起歷史的沖刷是有其存在的價值的。

提前準備，凡事后悔在先，做事之前要盡可能的考慮到多種可能性，然后提前做好應對準備，不打無準備之仗、多做利他之事、廣結善緣，讓自己的宇宙能量磁場呈正螺旋上升趨勢。這樣，你才有機會更快的遇見更好的自己，才有機會一直處于有利地勢成為贏家，更有機會成功！