傳播三大原理：刺激反射原理，為什么會有叫好不叫座的廣告？
品牌是一個應用學科。所有應用學科，都要往他的基礎學科里去找。品牌的基礎學科是傳播學，傳播學的基礎學科是符號學，符號學的基礎學科是心理學。
今天開始我們一起學習：傳播三大原理。1.刺激反射原理2.播傳原理3.信號能量原理
刺激反射原理：所有的傳播都是我放出的一個刺激信號，這個刺激信號干嘛用的呢？是某求顧客的一個行動反射。
?刺激反射：回到行為的本質
我們傳播的最終目的是設什么呢？大家會說要建立品牌，要有好的品牌形象。但是在，這些都不是我們的最終目的，我們最終目的要顧客購買我們的產品和服務。如果達不到這一點就是叫好不叫座。
?我們能不能做出一個叫好又叫座的東西？這個說法不夠準確，應該說我們要做一個先叫座，再叫好的產品。如果在之前叫好的是什么？是對你的廣告的叫好。但是，沒買你的東西。開始直接叫座，叫座之后直接使用了產品，體驗了產品之后，覺得太好了，然后叫好，也就是向他的親朋好友去說你的產品和服務。
我們要兩個效益：1.買我產品2.傳我美名。這兩個效益都是顧客的行動。第一是購買的行動。第二是向親朋好友推薦的行動。
所以，使用刺激反射原理的廣告，往往直接訴諸行動的。
比如“打土豪，分田地”就是直接訴諸行動。刺激反射原理是傳播學的基本原理，他的底層邏輯是蘇聯生理學家巴甫洛夫提出來“人的一切行為都是刺激反射行為”，也就是說我們的一切行為都是先受到外界信號刺激，然后做出行為反射。早上鬧鐘的信號刺激，然后做出起床的行為反射。
還有一位心理學家，行為主義創始人-華生，他直接推動了行為主義在營銷傳播領域的應用。行為主義就是你不要去猜他在想什么，你只管記錄和統計他的行為。
他把這套理論，用到了兒童教育，就是我們經?？吹降膶W習軟件。給你一個問題，你回答后，給你一個獎勵，這個獎勵就是給你的刺激信號，相當于巴甫洛夫的鈴鐺。
怎樣利用刺激反射寫廣告語？
一個有效的廣告語總能謀求消費者的行為反射，比如“送禮只送腦白金”，大家覺得很厲害，就是因為他有很強勢的行為反射，而且還“就”，這一個字對人的影響是非常大的。
不要說清，說服，要說動
成功的廣告語很多都是刺激反射的邏輯，廣告講說清，說服，說動三個層次，只有說動，就是說了之后行動，才是最終目的。
要客戶買單，不需要說清，直接給一個購買理由，就可以買單。有人又糾結怎么把消費者說服，你能說服嗎？越說月不服。所以，不能去說服，而是直接說動。
總結：
1.人的一切行為都是刺激反射行為
2.不要去說服消費者，要直接說動消費者
