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又是一年年底，你一定又在為追業績或追欠款發愁,大家都希望有好的財務，發多的獎金回家。
從老板的角度來講，各種拖欠款也需要給員工有交代。
到這個時間點上，這些其實是挺著急的一件事。
大家表面上都好像是要過節了，但心里都是追分趕秒的著急。這個話題中間，石頭其實挺有壓力的。
石頭是個文人，在追債這些問題上不像我在講營銷上那么如數家珍。
所以只能說說自己的小心得：
先說說追回欠款
1
找對人
因為在有些事情上，很多小伙伴他沒有決策權，你需要往上找那個人，或者是找到那個能夠有決策的人。而且在這個中間，你還要做很多的連接。做連接的方式是什么呢？
比如借助微信，如果你有他的朋友圈，你要認真看他發的內容，不要只是點贊，點贊是最沒有誠意的一種連接方式，它幾乎表達的就是，朕已閱。
你要真正去看他寫什么，并且滿懷關心，充滿熱誠，然后去留言，先做這種連接，基本上，你一周至少兩次。為你們面對面交流制造機會，然后滿含真誠對他的說：“你看我們服務的挺不容易的，到年底了，地主家有的余糧，能不能給我們把賬結了。”
2
說對話
記得當年在外企時的一件事。
申請一批預算的時候，要走流程，我記得有一個外援，是做文案的。
他跟我說：“哥，我不擔心你欠我錢?！蔽艺f：“為什么你不擔心？”“你想你在江湖上有名聲，我沒有什么其他本事，我也只能說你不好?！彼悬c小無奈的說。
一聽，這種壞話，毫無聲色的給你扎一針，他會知道我擔心形象，我也會把合同當做道義的責任。
我就趕緊天天幫他去催財務，因為好多人在排隊，但刷臉也要先把人家的給結了。我的潛意識就會覺得，別一會扎我一針。
說對話這件事情，關鍵看怎么說，話要點到為止，暗示但不要明表。
再說說業績
3
做對事
做對事是指什么呢？比如除了追債以外，到年底還要去考慮把一些業績、把一些客戶，爭取往前去沖。
春節期間有很多要返家和回鄉的人，根據咱們中國的傳統，回家肯定要買點東西。還有甚至是回家準備要結婚要買房的。這些時候都是一些特定的消費時機，那你就要把注意力集中在這些人群，早一些做準備，然后制造好時間節點，打折也好，贈品也好，免費看房也好。等等這些活動就應該一一的推出來。
小總結：
★（討債）找對人，建連接進行情感溝通
★（討債）說對話，抓心理能暗示不要明表
★（業績）做對事，找準消費時機早做準備
總之覺得，,要把很多計劃往前趕，不要等到最后一刻再來追。所以有些時候前端的法務合同、預付款和過程中間的管理和管控其實才是根本之道。
