各位總代老板，晚上好，我是益百分的新晉執董，軒心。
今晚我給大家講講我與益百分的故事吧。
在講這個緣分之前，我想講講自己的故事
我是07年從中山醫畢業的，不小心暴露年齡了。那時中山醫還算蠻牛逼的，我們當時實習的醫院都是學校的附屬醫院，所以，畢業時，我的目標就是：大都市和三甲醫院。
一切像預期一樣，畢業后很順利的進入一家三甲醫院上班，做了一名婦產科醫生，日復一日，年復一年的忙。坦白說，我不愛這種生活，太枯燥無味。但真不敢離開，因為不知道離開醫院我還能干什么。
曾堅定的以為，會做一輩子醫生，慢慢發現，生活總會讓你做各種選擇。
工作第五年，結婚生娃。因為超級晚婚晚育，趕著節奏，大寶小寶分別在14,15年出生。我先生，金融行業，比我還忙。
當家里沒有一個主心骨的時候，真的就會動蕩起來。孩子隔三差五的生病，我和先生之間的不滿也越來越多。在大寶2歲時，和先生商量，把她送回了外婆家，讓外婆幫忙照看一個，到上幼兒園前再接回來。
在孩子兩歲半時，第二趟回去，發現孩子異常的乖巧，不像同齡的孩子那樣愛撒嬌。當時，大寶一句話，把我整得淚崩，“媽媽，我想和你一起回家，我會很乖很乖的…”
記得看過一本書，說孩子沒有安全感的時候，就會特別乖順，生怕長輩不喜歡她…原來，她的一切乖，懂事的行為，應該都是因為父母不在身邊。那個晚上，我決定，再苦再累也得把孩子帶在身邊。
因為主業實在太忙了，工作和孩子的確是無法兼顧的。而我的每一次陪伴，都是因為孩子生病不得不請假……
我陷入了深思，不能以給孩子更好生活條件的借口，而忽略了對孩子的陪伴。17年9月份，選擇了辭職。顯然，周圍有一大群的反對意見，畢竟那會，我就職的醫院在當時應該算深圳最大最有前景的醫院。但，內心有另一個聲音，絕不能錯過孩子的陪伴。
記得，櫻桃女神說過，生活總會讓你一次次作出選擇，而自己唯有先欣然接受，再活出更好的狀態。
因為讀過的書，走過的路…讓我不甘于只做了一個全職媽媽。我不是那種可以默默花自己的時間去見證別人成功的人，也不是那種隨便找點事敷衍自己的人，但我是會看得到拿到結果的人。
去年2月底，機緣大學星月同學（某醫院icu副主任醫師），用了半天的時間跟他了解了副業益百分。益生菌我是蠻認可的，在這個亞健康人群太多的年代，按照自己的臨床經驗，至少對改善腸胃功能應該不錯，市場也應該會蠻大的。得知益生君是臺灣大江生醫進口的，內心又欣喜了一下（內行人的敏感），產品的品質絕對是夠硬的！另外，內心尋思，星月能做得好的應該也蠻適合我[憨笑]。因為讀大學期間，他是跟女生講話都會臉紅的人。
3月1號決定市省連升開干，開啟了益百分之路~
雖然，從來沒接觸過銷售，但婦產科的性格，比較干脆利落。孩子他爸當時反對的想法更多，說既然為了孩子已經從港大辭職，帶娃就是第一要務。可以干，但要把孩子帶好。當時給他打了100分的包票，不會耽誤孩子教育。
我是個做什么事都特別認真的人，產品沒有收到前就跟星月要了不少產品資料，接著又報了商學院初級班。邊學習，邊實踐，（補充一點，對產品的足夠了解和熟悉，是分享的底氣）。
同時，發散式讓家人親戚體驗，兩孩子（那會經常感冒），我爸應酬多，我媽多年口腔潰瘍，我哥的便秘，我弟的腸易激綜合癥……當時還有個想法，不會賣自用也能喝完[捂臉]，從這里一個小家庭的健康問題也能看出這個剛需市場。這群自用體驗"客戶"給我帶來了第一批的案例效果和客戶引流，他們轉推薦特別有底氣。都是5合，10合，一箱的購買。那一期云裂變初級班獲得了"銷售之星"。
3月底，迎來了第一位自用市級@冰心，我的表嫂（一位原三甲醫院的主管護師），知道她的身子超級不好，幾乎是藥罐子，身體狀況一年比一年差，希望這種綠色療法慢慢改善她的情況，主動推薦。（這里，再補充一點：大多數的醫護人員身子幾乎都是透支狀態，這也是鏈接一大群醫護人員的原因之一），此時，市省級貨全部售完。（好產品，一定要盡最大范圍自用）。
4月，因為醫生的身份，受小秋執董和星月老大邀請，給大群做了第一次的分享【免疫力是最好的醫生】。第一次坦白說很忐忑，原諒一個醫生的龜毛，因為我們真心希望分享出來的東西能幫助別人，所以整整準備了兩天（那會還不好意思去邀請意向入群，回頭想想真實浪費了一大群意向）。然后我把此課件分享給了兩寶早教媽媽群，幼兒園媽媽群，鄰居寶媽群。用心去做每一件事，一定會有所收獲，這一大群寶媽給我帶來了零售大爆發。
同時，因為我的曬曬曬：好賣圈&功效圈，先后來了兩位市級，其中有一位就是@政好（婦產科主治醫師，益百分2019年上半年銷售TOP10）,為了改善自己的"老胃病"和想給家里多一點的收入進來了。另一位是幼兒園的園長（三寶媽）。又因為送了兩支小花樣請同學幫忙品嘗，來了第三位市級@阿里（8個月后成為總代）。
醫生的習慣和責任心，會用心去回訪每一位購買的客戶，（客戶受益的效果會比賺幾盒差價來的更讓人開心，也更讓我們賣得有底氣。不要害怕客戶說沒效／效果不明顯，回訪的目的就是解決客戶問題的），也這麼去指導每一位小伙伴去做到這一點。
無心插柳柳成蔭，這一群寶媽內部自動波的轉介紹，讓我的5月，繼續賣爆零售，應該有600合左右的量，而且只是益生君[捂臉]。
星月開始讓我沖總，童童總@童童 也私聊我要沖總，劃重點哈（血的教訓！）：但此月沒有沖總，那會只知道提貨價會比較低，有累計返點，真的覺得2000實在有難度啊！也真的不知道所謂的666/533是咋弄的？
因為新市級的加入，知道不能只是自己傻傻賣貨就可以了。開始自發去學習公司的事業說明會，想了解公司更多一點，學習如何指導伙伴（這一點也就是邱爺爺@邱少說的自動波吧）。
6月，我的成人舞蹈培訓中心，準備月底開業，談代理暫停了。6月下旬的一個周六，有一場我的偶像@大斯團隊的事業說明會，慕名而去，因機緣與糖莊總的認識，有幸聽了大斯執董講了一次666/533，坦白說，我對文字并不感冒，但深深記住了她講的希希總的故事，原來666/533是這個樣子的。
回來路上，我跟星月說，要沖總[捂臉]。
舞蹈培訓中心是6.26開張的,星月當天給了我電話，"還剩四天，還沖嗎？"沖！"
掛了電話，進erp系統看了一下，除了自用市級外，三個黑馬市級幾乎都沒有庫存了，馬上跟他們一一連線：上省級，提貨價更低，利潤更大，還有一起實現當初加入的夢想……
應該真的是人品爆發，三個市級（政好，里，覓）借錢的借錢，貸款的貸款，最后三天全部升省級了。次日我再把星月賣了，跟一位大學同學講自己的夢想，又來了另一位市級（佛山***三甲醫院糖尿病專科學科帶頭人）。
6月最后一天，去公司刷信用卡補了700合沖上了準總（只補益生君啊！！！雖然又一次驗證傻到底了，但充分說明益百分就算一種產品也能賣爆）。
7月，舞蹈室培訓中心開始招生（自黑一下：干自己從未接觸過行業的實體真糟心，與合伙人之間也總意見不一），除了賣零售清庫存，真沒有花特別的精力去干益百分。月底快到了，星月有點著急了，我說沒事，2000合全屯也會沖的。
7.29晚上，我跟老公說了此事，并承諾一個月內還清！他在我眼里看到了前所未有的認真和堅定，也明顯感覺到做益百分后，沒有了在醫院工作時那種焦躁，而更重要的是，兩孩子的抵抗力確實好了，幾個月沒有感冒過，臉上身上肉肉也多了。次日，給了我5張信用卡，補了2000合，就這麼傻傻的沖上來了。
只要足夠想要，另一半一定會支持的！因為認真真的能打動他。
8月，開始認真想干好這事！因為不僅我要還信用卡[捂臉]，小伙伴也要還。開始帶著伙伴們列名單，做計劃。
在這里，真的特別感謝小秋總，風云總，星月……這些前輩們。每一次的伙伴連線，他們都會全線支援。
簡單相信，努力去鏈接就一定有收獲。政好本月進了兩個市級，數個團購。不僅把省級庫存出完，還有了自己的基本團隊。
9月，公司有優惠活動，從月初開始給伙伴們作沖總計劃，當時我們還有個傻傻的口號"沖最省錢的總"。也從這一個月開始，才真正體會到，什么是沖總？[捂臉]真有種高考的感覺，和小伙伴們一起和時間賽跑[憨笑]每個晚上，娃一睡，就馬不停蹄和小伙伴連線跟進進度，解決當天遇到的問題，和確定后面如何跟進？
那一個月，幾乎每天有伙伴加入，每天有獎狀的節奏，團隊開始爆發，也被小秋總封為"踢單王"。9月底，政好補貨300多合，完成準總考核。
10月，非常意外的獲得公司免費臺灣游的資格（7月份新總代的獎勵），將名額送給了阿里（伙伴們別吃醋，這就是趁早的好處）。
這個月，帶著兩孩子一起去給伙伴們支持，召開了第一次團建。謝謝@小秋@風云@星月，從廣州澄海來支持。
以前，也會給自己借口，因為孩子自己沒法跑出去！但，這一次，帶著孩子一起努力的感覺實在太好了。他們的適應能力比我們想象中要強很多。反而走出去，可以給孩子更多的玩伴。@小秋 謝謝小鹿哥哥
10月底，政好沖上總代。那一晚，激動到失眠了，這種和伙伴一起打仗的感覺，真好！
就像光光總說的那樣，我們都會有狀態不好的時候，但是大家都無法從朋友圈上感受到我的狀態波動。因為，我知道不是一個人，也算是一個小團隊長了，有責任用正能量去影響大家。
今年1月份，為了更好地調動自己和伙伴們的狀態，第一次離開娃3天，和伙伴們一起去了一趟醒獅，驗證了"走時比來時更好"不是一句虛話。回來后，發現孩子們都好好的，好像還更懂事了一些。那一刻，體會到，放不開的是父母。
1月最后一周，跟老公溝通帶娃回娘家過年，他內心清楚我要回去支持伙伴們，沒反對。回去當晚，跟伙伴們一一過名單，談人。這個月，團隊三個伙伴沖上準總。
2月，召開了第一次代理見面會。為了給伙伴更多的信心和支持，我們有幸邀請到了大韋老板和海燕總監，勇少前來支持。
插播一則憋足的邀請對話~
我向來都不擅長說話，更不擅長主持，逼自己做了第一次的主持處女秀（真的，鬼知道我有多緊張[憨笑]），過程不管了，但此晚小伙伴們信心暴增，這個月迎來了團隊大爆發，三個沖總，七個伙伴沖準總。
3月,公司三周年慶典暨新品101輕體日記發布會，團隊繼續爆發。這一次，讓伙伴們親自來感受公司的實力！
凡事有了"0"到"1"的突破，后面一切都是順理成章的事。
6月底，我們召開了第一次說明會。
上周，更讓我感動的是，大愛的春暖姐來支持我們的小伙伴。堅信，每個人都會變成一束光，照亮自己，照亮他人！
就這麼和伙伴們一起一天天的成長，一步步堅定的走著。
不知不覺加入益百分已經一年多了。
這一年，沒有錯過兩孩子的每一個活動~
這一年，從月入3000,5000,1w,2w到實現人生的第一個月入六位數~
這一年，和一群志同道合的伙伴一起追夢~
這一年，從一個小白到獲得這個至高榮耀~
回顧這一年，不少人會覺得這是運氣，或者說是奇跡。的確是，因為運氣和奇跡的另一個名字叫努力，但，比努力更重要的是選擇！
這一年時間應該也是我前半生過得最有意思的一年。在這一年的時間里，生命仿佛打開了另一扇窗戶，接觸到各行各業的大咖，突然發現外面的世界是這么的精彩。
遇見益佰分，才知道，人生真的可以有第三種選擇：時間自由，陪伴自由，財富自由！
感恩生命中的每一個遇見?
感恩益百分及這一路同行的所有伙伴?
感謝這一路向前的自己?
人生沒有白走的路，每一步都是算數~
有夢就去追吧，世界那么大，沒理由不敢！
