001.出名要趁早or大器晚成
小時(shí)候便紅透半邊天的名人不少，往久了說(shuō)有金銘，釋小龍，郝邵文等，最近仍占有大量流量的有林妙可，TFBOYS。這些孩子小時(shí)候便已家喻戶曉，可是長(zhǎng)大后呢？金銘回歸平淡的生活，釋小龍?jiān)诟鲃〗M演些不關(guān)重要的角色，郝邵文因外形問(wèn)題早已與演藝圈無(wú)緣。林妙可剛到讀大學(xué)的年紀(jì)，但網(wǎng)上對(duì)她的爭(zhēng)議，謾罵簡(jiǎn)直讓人心寒。TFBOYS初出道時(shí)也是受盡各種嘲諷，詆毀，但他們堅(jiān)持不懈地去努力，如今仍然有不同的聲音，但卻是越來(lái)越被認(rèn)可。所謂“承受得了多大的贊譽(yù)，便要承受得了多大的詆毀”，早早出名是不是一件好事，得要看這個(gè)年紀(jì)能不能承受住各種爭(zhēng)議，有沒(méi)有人能正確地引領(lǐng)她，否則，小小年紀(jì)就要經(jīng)歷從高高在上跌到地上，這種落差足以擊潰一個(gè)心智不成熟的人。
再說(shuō)大器晚成，我覺(jué)得成功不應(yīng)該有晚這個(gè)概念。因?yàn)橐磺械臇|西都需要時(shí)間去校驗(yàn)，只要那一天，你發(fā)自內(nèi)心覺(jué)得自己成功了，那就是你人生中美好的一筆。我覺(jué)得真正的成功，應(yīng)該是努力地生活，該學(xué)的學(xué)，該做的做，自律于己，當(dāng)做好一切迎接成功的準(zhǔn)備時(shí)，那總會(huì)等到人生開(kāi)掛的那一天，而這種成功因?yàn)橛性鷮?shí)的根基，會(huì)讓你更安心，更自信。
另外，我覺(jué)得成功與否不應(yīng)該跟成名與否掛上鉤，一個(gè)人的成功得看他的追求有多高有多遠(yuǎn)，哪一天覺(jué)得努力得到了預(yù)想中的回報(bào)，那便是成功。
002 銷售的真諦
從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，我一直從事著銷售的工作。這么多年的經(jīng)歷，讓我看到銷售一樣?xùn)|西，只有賣點(diǎn)，那是很不靠譜的，說(shuō)真的你的賣點(diǎn)跟任何人無(wú)關(guān)。但我們習(xí)慣說(shuō)買點(diǎn)，就是站到客戶的角度，說(shuō)說(shuō)為什么要買這個(gè)東西，比如說(shuō)買了這個(gè)產(chǎn)品我能得到什么好處。
現(xiàn)在我們又學(xué)習(xí)了一個(gè)富蘭克林比較法。把不買這個(gè)產(chǎn)品的理由和買它的理由都寫出來(lái)，讓客戶從清晰的對(duì)比中一下子就能做出決定。我覺(jué)得現(xiàn)在的消費(fèi)者非常聰明，他們知道你的優(yōu)點(diǎn)，不用你說(shuō)太多。但如果你把你的缺點(diǎn)也說(shuō)出來(lái)，他們明了后，不僅覺(jué)得你誠(chéng)信，更重要的是如果這個(gè)缺點(diǎn)他能接受的話，那成交就是很簡(jiǎn)單的事了。不用他挑剔，你提前幫他挑出來(lái)，這種做法非常值得借鑒！
003 經(jīng)典與創(chuàng)新
經(jīng)典的故事能流傳千古，證明它的情節(jié)與故事結(jié)局都是非常動(dòng)人的，在此經(jīng)典上加入新的元素，往往又能創(chuàng)造出另一個(gè)經(jīng)典。藝術(shù)創(chuàng)造如此，用在產(chǎn)品上，應(yīng)該也是這樣。著名的百事可樂(lè)與可口可樂(lè)，百事可樂(lè)也是在可口可樂(lè)的口感上進(jìn)行了創(chuàng)新，最終也獲得了極大的成功！
在生活創(chuàng)意上，我們更需要借鑒經(jīng)典。如浪漫求婚，捧戒掉下跪是經(jīng)典情節(jié)了，但在哪里求婚，怎么樣送戒指可以創(chuàng)新。
在新的點(diǎn)子上加入一點(diǎn)熟悉度，會(huì)讓人更明白他的意圖，也就更容易獲得成功！
