【1】

天氣漸漸晴朗起來，溫度也快速升高了，我爸的苗子開始賣了。

都說清明前后，種瓜種豆，春天是一個播種的季節。

這幾天，我爸每天早上都裝一車苗子去街上賣，辣椒，番茄，茄子，苦瓜，黃瓜……

街上賣苗子的人還挺多的，大多數都是一些菜農，自己本來要種菜要下苗，多出來的就拿到街上賣，反正賣一點錢是一點錢，所以價格也是亂七八糟，因為如果只是自己小面積地去種，除了種子的成本，其他的成本不高。

但是我爸的成本可不低，家里的半畝地，加上大棚，一年光是薄膜、育苗盤、鋼管等材料都要不少錢。

什么事情，當你批量大規模去做的時候，成本就會明顯凸顯出來。

所以，客戶永遠都覺得賣家的利潤很高，其實隱形的費用往往被掩蓋了，而且，規模越大，風險越高，很多產品，一旦出現滯銷，就只能商家自己買單。

我問了周邊的幾個賣苗子的人，都是5毛錢一棵，有的4毛錢3毛錢都賣。

做生意，不管是什么生意，不管在哪里，都少不了競爭。

我問我爸，你賣多少錢合適？

我爸輕描淡寫，8毛錢一棵，一塊五2棵。

我覺得不可思議，比別人貴那么多，能賣的出去嗎？

一上午，我開車回家幫他拉了兩趟，簡直就是哄搶，很多客戶生怕買不到了。

幾毛錢的生意，一天可能收入上千，我反正就看著幾塊錢幾塊錢地進賬，再看看旁邊的一些賣家，一臉的羨慕嫉妒恨。

好多老客戶，去年在這里買的，今年還在這里買，如果當天的賣完了，他們就預定第二天的。

我當時問我爸，你的價格比別人貴，不怕別人不買嗎？

他說，只要是識貨的人，都會對比的。首先，我的種子比別人的好，這個我是內行，一看就知道，客戶看一眼應該也會對比，你看那邊那個人，不斷給自己的苗子噴水，擔心干死了，我這里的放這里，就算是太陽曬一天也沒事；其次，苗子相對于以后買的菜，便宜太多了，現在一斤蔬菜都幾塊錢，幾棵苗子也才幾塊錢，但是一點點苗子卻可以長出夠吃大半年的菜，客戶想一下也知道要買好點的；我這里老客戶很多，往年買過的都會過來買，也會帶動別人過來買，這幾年了，早就已經形成了一定的客戶數量。

確實，每天都有一些人專門到我家的大棚里去買苗子，而且我爸已經到武漢7年了，老家仍然有人問我舅舅我爸爸為什么現在不賣苗子了。

我們做一件事情，其實大概是一個什么樣的結果，我們應該是早就知道的，就好像這些苗子，確實是很貴的種子種出來的，而且在大棚里的時候，晴天澆水，冬天要蓋幾層薄膜，什么時候要通風透氣，都是有講究的，這些都是人工潛在的成本，而且在快要銷售的時候，還會提前拿出溫室，讓苗子先慢慢習慣外面的稍微有點冷的環境，這樣更利于成活。當你把事情從頭到尾做好了，每個細節都把握了，還擔心結果能差到哪里去嗎？

【2】

很多人不管做什么工作，可能都會有其他的投資或者兼職。

網上其實就有很多可以賺錢的機會。

一個朋友，身材比較好，長得也比較漂亮，工作比較清閑，于是專門接一些淘寶店的買家秀廣告的拍攝工作，酬勞并不高，而且也不輕松。

剛開始她自己拍，有一次為了拍一個高跟鞋的廣告，她踩著高跟鞋走了一天，野外、高樓、街上，到處跑。那天，公司里一共請了5個姑娘，另外4個都忍受不了這種價格低還折騰人的工作，提前走了，只有她一個人無怨無悔地一直拍到晚上，腳上都磨起了泡。

雖然酬勞不高，但是她這個人就是有一股倔勁，自己決定了的事情，非要做好。后來，公司說拍得不理想，于是她又去拍了一天，而且沒有要酬勞。

就這樣，她的口碑越來越好，很快接到了很多的訂單，好多網店實體店都找她拍廣告，于是她成立了一個自己的很小的工作室，專門承接這些廣告，然后到大學去招人，而且必須要求敬業的人。

就這樣，她辭去了工作，專門做起來這一塊兒，雖然單個訂單收入并不多，但是訂單數量卻非常多，她的收入翻了好幾倍，而且工作室越做越大。

很多時候，你比別人做的好，只是因為你比別人多堅持了一下，你知道結果在會是什么樣的，因為在過程中，你已經超越了別人，更戰勝了自己。

【3】

說說微商吧，好做嗎，好做，沒有任何門檻，誰都可以做，理論上講，只要會玩手機都會做。難做嗎，也難做，因為大多數人沒有經驗，別說銷售經驗了，就是最簡單的軟件都不一定會用。

所以，我們可以看朋友圈，那些越是看上去一片繁榮景象的，多半都是假象，而真正做的好的人還是以產品為主，是踏踏實實在做銷售，在分享產品的人，而不是整天吹噓自己多厲害，賺了多少錢，還大言不慚地說數錢數到手抽筋，接單接到手發軟，銀行的員工一天數多少錢也不見手抽筋，不過要說接單接到手發軟，偶爾會有這種情況，可能是因為確實比較忙手指長期用手機導致的，但是很少很少。

我常常在看到一個微商新人的時候，我就差不多已經知道了他到底可以做到什么程度，到底可以走多遠。

厲害吧？

不厲害，比我看得更準的，是他自己。

很多人總是問我，自己能不能做好，其實他們自己已經知道結果，這個世界還是相信勤能補拙，還是信奉付出才有回報。

如果你都沒有想要把一件事情做好的欲望，你的眼里都沒有想要戰勝自己的野心，靠別人？還是省省吧。

你不知道結果，只是因為你不想面對那個不夠努力的自己。

【4】

我爸告訴我，說我的文章寫得多，但是這樣寫是不行的，要多寫時事。

比如，最近發生的，于歡殺人案件，那么多人寫，你怎么不寫呢？這樣的事情才有關注度。

說實話，我寫文章，從來不追那些東西，一個所有人都能看到的事件，一個大家的心里都已經有自己看法的事件，大家都去搶著寫，說來說去就那么幾個觀點，我又何必非要去強調自己的，心里知道就好了。

我看過圈里很多很多的作者寫這個，觀點大同小異，多么義憤填膺，多么正義，很多只是個人自嗨罷了，更有甚者，把很多的文章拿來揉在一起，然后再“提煉”出沒毛病的一篇文章，單純為了博取眼球而已，論正義和同情，我覺得還差得太遠。

所以，當很多人不斷在去想著結交朋友以便能相互“幫助”的時候，我可能把更多的時間拿來寫寫文章，拿來把自己的事業做好。

一直以來，我只有一個原則，寫自己想寫的，盡量寫真實的，僅此而已。

我從來不擔心沒有路走，因為我自己可以走出來路。當我知道了我要去哪里，當我把過程做好了，我從不擔心結果不是我想要的。

其實，真的有多少結果是我們未知的？

是不是感覺2017年才過去沒有幾天，但是馬上已經過完了四分之一，是時候，問自己幾個問題。

你還記得你自己制定的新年計劃嗎？

你知道你今年可以賺多少錢嗎？

你知道十年之后的自己會是什么樣嗎？

有沒有覺得很恐怖，其實你都知道你今年可以賺多少錢，大多數人都知道自己十年之后會是什么樣子，而自己制定的新年計劃，可能早已忘記了。

所以，生活中的大多數事情，我們都提前知道結局，因為你的出發點和你在過程中選擇走的路，就決定了你能走多遠。