你閉門造“車”的時(shí)候，世界都變了，不如停下來看看什么是PMF。
PMF 釋義
PMF即（Product / Market Fit）的簡寫，是指產(chǎn)品和市場的匹配度。
該概念是 2007 年由 Marc Andreessen 在他的博客中提出的。
原文如下：
“Product/market fit means being in a good market with a product that can satisfy that market.”
PMF 的重要性
初創(chuàng)企業(yè)的PMF
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Marc 又說 ...
Marc Andreessen 認(rèn)為初創(chuàng)企業(yè)的生命周期分為兩種：
- 產(chǎn)品-市場匹配前（未找到PMF）
- 產(chǎn)品-市場匹配后（已找到PMF）
他甚至認(rèn)為PMF是創(chuàng)業(yè)早期唯一重要的事情。
“The only thing that matters is getting to product/market fit.“
PMF 的概念一經(jīng)提出，就引起了許多共鳴，且在同篇文章中，Marc詳細(xì)探討了團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、市場三者孰輕孰重的問題，并引出了PMF的重要性。
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團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和市場
我們也同樣先聊聊團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和市場。
初創(chuàng)公司成敗的因素有很多，其中市場、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品通常是我們衡量一個(gè)公司好壞首先考慮的三個(gè)因素，關(guān)于企業(yè)中這三方面的我是這么理解的：
- 團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)用于創(chuàng)造價(jià)值，即創(chuàng)造滿足用戶需求的產(chǎn)品和解決方案
- 產(chǎn)品：產(chǎn)品是價(jià)值的載體，用于向用戶傳遞價(jià)值，供給市場
- 市場：進(jìn)行價(jià)值交換，交易行為的發(fā)生
基于以上的理解，我覺得創(chuàng)業(yè)就是追求產(chǎn)品價(jià)值最大化以供市場交易中獲取利益最大化的行為。關(guān)于團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和市場的關(guān)系總結(jié)為如下：
團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品服務(wù)于市場
產(chǎn)品用來滿足市場上用戶的需求，越優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)越有能力和經(jīng)驗(yàn)把控產(chǎn)品，滿足用戶真實(shí)需求，從而達(dá)成目標(biāo)。在同等市場和產(chǎn)品的前提下，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)總是會(huì)打敗一個(gè)中庸的團(tuán)隊(duì)。市場決定產(chǎn)品價(jià)值
市場規(guī)模大小，用戶剛需程度、使用頻率、付費(fèi)意愿等因素決定了產(chǎn)品的價(jià)值及其發(fā)展的趨勢。產(chǎn)品影響市場發(fā)展
非常好的產(chǎn)品有可能可以推動(dòng)和打開一個(gè)新的市場
企業(yè)對團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的把控能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于對市場的把控力，正因?yàn)槭袌鲞@種不可控、不確定性，使創(chuàng)業(yè)變得未知，變得令人向往，團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和市場三者孰輕孰重，相信大家也都有自己不同的理解。
當(dāng)一個(gè)偉大的團(tuán)隊(duì)遇到糟糕的市場，市場獲勝，
當(dāng)一個(gè)糟糕的團(tuán)隊(duì)遇到偉大的市場，市場獲勝，
當(dāng)一個(gè)偉大的團(tuán)隊(duì)遇到偉大的市場，會(huì)發(fā)生一些神奇的事情。
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所以找到產(chǎn)品與市場相匹配對初創(chuàng)企業(yè)是非常重要的事情，很多時(shí)候市場方向選的好，資本會(huì)愿意給更多時(shí)間去成長，在風(fēng)口上豬都會(huì)飛也是這個(gè)道理。
找到PMF的企業(yè)，業(yè)務(wù)極有可能會(huì)形成指數(shù)級增長，從而進(jìn)入快速發(fā)展階段，自帶產(chǎn)品增長的勢能。相反在達(dá)成 PMF之前，過多過重投入推廣很有可能會(huì)收效甚微。PMF增長曲線如圖：
（圖中PMF我認(rèn)為不應(yīng)該在MVP后，從產(chǎn)品idea產(chǎn)生的時(shí)候開始，PMF就已經(jīng)開始了，它應(yīng)該貫穿產(chǎn)品的整個(gè)生命周期。）
非初創(chuàng)企業(yè)的PMF
非初創(chuàng)企業(yè)這里理解為成長、成熟甚至衰退期的企業(yè)，它們是已經(jīng)找到一個(gè)或多個(gè)PMF的企業(yè)，與初創(chuàng)企業(yè)不同的是他們已經(jīng)有了一定的資本和市場份額，在此基礎(chǔ)上需要做的是：
- 動(dòng)態(tài)PMF
P和M都是變量，PMF是一個(gè)動(dòng)態(tài)匹配的過程，非初創(chuàng)企業(yè)雖然已經(jīng)找到了PMF，但是市場瞬息萬變，這時(shí)就要求企業(yè)不斷洞察市場，進(jìn)而調(diào)整產(chǎn)品方向，找到合適的Fit。 - 多線程的PMF
有了更多的資源，企業(yè)會(huì)用更多的產(chǎn)品來充分滿足已匹配的市場，或拓展匹配更大的市場，多線程的PMF來建立企業(yè)自己的產(chǎn)品生態(tài)。
非PMF 狀態(tài)
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產(chǎn)品脫離市場（product/market underfitting）
1. 產(chǎn)品領(lǐng)先于市場
優(yōu)勢：市場風(fēng)口來之前有足夠的時(shí)間打磨產(chǎn)品和進(jìn)行布局
風(fēng)險(xiǎn)：等待風(fēng)口時(shí)間成本高，企業(yè)是否能等到風(fēng)口來臨是個(gè)問題
比如AR、VR等產(chǎn)品，概念和現(xiàn)有產(chǎn)品比較領(lǐng)先，市場應(yīng)用相對較小。
產(chǎn)品領(lǐng)先于市場2. 產(chǎn)品落后于市場
產(chǎn)品已經(jīng)落后于市場，是不會(huì)有企業(yè)繼續(xù)做相關(guān)產(chǎn)品的，比如現(xiàn)在生產(chǎn)BB機(jī)、MP4等產(chǎn)品... 也就只能有收藏價(jià)值了。
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產(chǎn)品被市場套牢（product/market overfitting）
若產(chǎn)品本身與市場A匹配，但由于同類新興的市場B逐漸發(fā)展成為主流市場替代市場A，那么產(chǎn)品就會(huì)被市場A套牢，若產(chǎn)品未向新的市場B進(jìn)行跟進(jìn)，產(chǎn)品就會(huì)隨著市場A的萎縮而消失。
PMF 如何實(shí)現(xiàn)
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PMF金字塔模型
“PMF金字塔模型”是一個(gè)可操作的模型，它用5個(gè)關(guān)鍵要素定義了PMF的問題。在這個(gè)層級模型中，每一個(gè)要素就是金字塔的一層，并且直接與它上下層相關(guān)聯(lián)。從下到上，這5層依次是：你的目標(biāo)用戶，你用戶未被滿足的需求，你的價(jià)值主張，產(chǎn)品的功能集，你的用戶體驗(yàn)（UX）。
精益產(chǎn)品開發(fā)流程是建立在PMF金字塔模型上的易于迭代和遵循的流程。這一流程可以幫助你表達(dá)，測試和修改你的關(guān)鍵假設(shè)，以提高你的產(chǎn)品-市場匹配度，精益產(chǎn)品流程由以下六步組成：
- 確定你的目標(biāo)用戶
- 發(fā)現(xiàn)用戶未被滿足的需求
- 定義你的價(jià)值主張
- 設(shè)計(jì)你的最小可行產(chǎn)品（MVP）的功能集
- 創(chuàng)建你的MVP原型
- 完成MVP的客戶測試
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PMF 三種策略
- 更好的產(chǎn)品體驗(yàn)
用更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，來滿足已被證實(shí)的市場，如京東。 - 抓住細(xì)分市場
用產(chǎn)品來滿足已有但尚未滿足的市場，如一號店。 - 全新的市場
用產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)新市場，如淘寶。
- 更好的產(chǎn)品體驗(yàn)
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PMF 的實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)（臨界點(diǎn)）
以下標(biāo)準(zhǔn)作為參考：
- 30%次日留存
- 新增DAU超過100
- 達(dá)到10萬用戶量
- 每周使用天數(shù)超過3天
- Saas產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
- 5%付費(fèi)轉(zhuǎn)化率
- LTV／CAC>3
- 月流失低于2%
- 月毛利達(dá)到10萬
- 用戶獲取成本的回本時(shí)間<12個(gè)月
總結(jié)
PMF是個(gè)簡單易懂的概念，但做產(chǎn)品的過程中往往我們會(huì)由于經(jīng)驗(yàn)主義或其他原因，使做的產(chǎn)品脫離用戶陷入自嗨，脫離市場陷入窘境。
創(chuàng)業(yè)者或PM要對市場有客觀的認(rèn)識，快速試錯(cuò)和不斷收集反饋，從中汲取營養(yǎng)，不斷強(qiáng)化優(yōu)勢，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，找到適合自己的 PMF 狀態(tài)。
參考文章：
《對于創(chuàng)業(yè)公司，團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、市場哪個(gè)最重要？》 - 曲凱的回答
《Product/Market Fit (PMF) 是什么？》 - 邱彼特的回答
《精益產(chǎn)品-市場匹配模型（The Product-Market Fit）》
《PMF是創(chuàng)業(yè)公司一把劍》
《How Do You Know If You've Achieved Product/Market Fit?》
