何為賽末點，就是只要再贏得下一球，就可以獲勝。但如果輸?shù)粢院螅乱磺蚓蜁^續(xù)成為賽末點，一直到?jīng)Q出勝負。

上學的時候，老師就引導我們?yōu)樽约旱娜松喠⒁粋€遠大的目標（理想），而遠大的理想需要劃分為一個一個可以實現(xiàn)的小目標，這樣我們才能一步一步接近自己的大目標，從而實現(xiàn)自己的人生理想。如此看來人生何嘗不是一個賽末點連著一個賽末點。

而這部連載小說《賽末點》，取材于現(xiàn)在特別紅火的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，又不同于一般商戰(zhàn)類小說的角度，筆墨側重人心與人性，作者對新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有著非常專業(yè)的知識，讀來真正是讓人眼前一亮，耳目一新之感。

《賽末點》的作者是茵陳，就讀于中國人民大學，清華大學，歷任中國著名紙媒資深編輯，后進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。本職是寫字，業(yè)余愛好仍是寫字，一個左手文史哲，右手黑科技的跨界寫手，精研多領域不實用的冷知識。

創(chuàng)業(yè)觸發(fā)器，高手次第出場

所謂商場如戰(zhàn)場，與不同的人采用不同的作戰(zhàn)方案，知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆。

文章一開頭，就向我們描繪了一個37歲的退休者肖像，主角之一的周文豫嚴謹，低調，沉著冷靜，眼光毒辣，用人靈活，市場謀略老辣，“按照他老婆的話說，他上輩子八成是干特務的，枕頭邊上都嚴防死守滴水不漏。”如此浸淫商場幾十年，從走街串巷拓展線下用戶開始做起，直到坐上互聯(lián)網(wǎng)巨頭大都會集團CEO（首席運行官）的位置。卻在人生的黃金年齡急流勇退，與老婆女兒去美國定居，享受余生。

每個人心里都有一個創(chuàng)業(yè)的梗，只是周文豫心里這個梗，需要一個觸發(fā)器。而這個觸發(fā)器在一個閑適的午后被十四年交情的江帆按動了。

江帆，(一個外表永遠長不大似的陽光暖男形象，對錯分明，卻又是一點就著的火爆脾氣。)那個曾經(jīng)一起睡過地下室架子床，一起被客戶放狗咬過的老戰(zhàn)友。在越洋電話中為他描繪了一副創(chuàng)業(yè)藍圖：“巨大的線下流量入口，千億級潛在市場，下一個大都薈集團。你要是不肯回來，錢和市場就都拱手送給老葉了……”

葉莊，互聯(lián)網(wǎng)界的傳奇人物，拿著五折的薪水，用了不到五年時間，干掉了所有競爭對手，把大都薈集團送進了紐交所。他的“生活象限”可以說是這一套商業(yè)模式的鼻祖，規(guī)模也穩(wěn)居第一。

周文豫和江帆的“小盒鮮”要如何對抗并搶占市場？這是一場硬仗，高手對決，別有一番精彩。

投資人王天一開出了兩個條件：“第一件是，一個月地面推廣鋪設有效經(jīng)營點位達到一萬––這是生活象限目前市場規(guī)模的一半。”“第二件就是，把周文豫請回來當CEO。如果是這個人來掌舵，我可以不要董事會席位。”

周文豫的創(chuàng)業(yè)觸發(fā)器，如果說是葉莊首當其沖，那王天一開出的條件就是按動觸發(fā)器的手指。且不說江帆是否真心請老友周文豫出山掌舵，這投資人爸爸開出的條件，又豈敢無視？如此，周文豫的出山是勢在必行了。

商業(yè)間諜，跟風玩票公司，如何破局？

俗話說，天下武功唯快不破。比武如此，戰(zhàn)場如此，商場更是如此。一個月一萬個點位，除了大批量招人，就是獎金激勵。戰(zhàn)爭拉開序幕，間諜，水軍也接踵而至。

真正厲害做大事的人，從來不會小覷對手，何況是高手對決。雖然小盒鮮才剛剛起步，生活象限身后的葉莊卻重視到安排間諜分化。

所謂道高一尺魔高一丈，有間諜就會有策反，周文豫在不動聲色間就得了一名行業(yè)老手。這一輪交鋒的賽末點表面看周文豫是贏家，事實上葉莊卻也不見得是輸家，只是后面的交鋒將更值得期待。

當你身邊的人都在做一件似乎不妥的事，你不做，就會被孤立排斥，你就失去了安全感。當你被迫做了，就會選擇繼續(xù)做下去，并找出一些理由來解釋安慰自己，讓自己行為合理化。

既然情境對人的行為影響如此之巨，那么打破惡劣情境，推倒那些高墻，構建積極健康的團隊文化，就是當下該想該做的。思維相對抽離，不被集體無意識的奴役，這樣的人在眼前的集體中即使有，周文豫也沒有時間去慢慢發(fā)現(xiàn)了，時間就是金錢，投資人爸爸給的目標很遠很大，給的時間很短很緊。

眼前這個局怎么破，直接影響到最終的結果，也直接決定了杭州市場的得與失。周文豫的管理能力，商場經(jīng)驗再次發(fā)威。

對于杭州分布出現(xiàn)的問題，周文豫只兩個字：“干掉！”甚至啟用當初的間諜也不允許渾水摸魚之人。在這件事上，周文豫眼里不肯容沙，自己動手擠掉了市場水分。因為他深知抱團的跟風玩票，看起來是給公司增加了點數(shù)，離投資人爸爸給出的目標更近了。實際上是能夠給企業(yè)帶來致命一擊的“害蟲”。

江帆不解，為何一個對“敵人”安插的釘子可以容忍并用“心”策反招安的人，對水軍卻是如此鐵面無情。

而投資人王天一卻知道：“那些人是來賺錢的，周文豫是來做事的。”

“有意思”王天一若有所思。

陳海明的思想?yún)s在看到了周文豫處理問題的態(tài)度和做法后開始轉變。從“等拿到錢就好了”，這個，明確的不能再明確，而且有足夠吸引力的目標，開始轉變?yōu)椋骸爸芪脑ミ@次可能真的要干一票大的了，而不僅僅是賺一筆大的。”三個億對周文豫來說可能只是一個起點，而他對預期中的終點勢在必得。

俗話說：世上無難事，只怕有心人。這一場互聯(lián)網(wǎng)界的賽末點，誰才是真正笑到最后的贏家，值得拭目以待。

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