藍(lán)小雨銷售：見(jiàn)客戶不知道說(shuō)什么？
藍(lán)小雨銷售回復(fù)：
如果你不懂客戶所在行業(yè)，就要在拜訪客戶前，多做市調(diào)，摘錄相關(guān)信息，記熟悉后再去拜訪客戶，效果比現(xiàn)在開單遇阻強(qiáng)太多了。銷售圈子有句名言，“不做準(zhǔn)備就等著準(zhǔn)備失??！”
藍(lán)小雨銷售：見(jiàn)客戶不知道說(shuō)什么？
第一次見(jiàn)面，多和客戶聊他們所在行業(yè)的新聞、發(fā)財(cái)故事、商業(yè)模式、英雄豪杰和失敗案例，大家容易取得共鳴。你是在送客戶溫暖和關(guān)心，而不是上門推銷產(chǎn)品，容易博得客戶好感哦，因?yàn)榭蛻魧⒛憧闯墒前雮€(gè)行業(yè)人士。
藍(lán)小雨銷售：見(jiàn)客戶不知道說(shuō)什么？方法：
①不管什么產(chǎn)品，百度、阿里巴巴、慧聰、行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群都是不錯(cuò)的搜索平臺(tái)。
②在一些銷售群、采購(gòu)群里，和群友交換客戶資源。
③向公司老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教，或者查查公司合同，看看你們產(chǎn)品銷售排名前三的都是哪幾個(gè)行業(yè)，然后你首先在這三個(gè)行業(yè)開拓客戶。道理簡(jiǎn)單，同行采用你們家設(shè)備，多好的說(shuō)服力呀，尤其是那些簽約上千萬(wàn)大單的客戶，一定是行業(yè)翹楚，他們是標(biāo)兵，示范作用不可小視
④調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶群來(lái)確定自己的目標(biāo)群。最常見(jiàn)的做法是自己偽裝客戶或采購(gòu)，打電話到競(jìng)品的銷售那里，咨詢他們的產(chǎn)品，問(wèn)問(wèn)他們的使用客戶群，年采購(gòu)量等等。
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