大家好，我是徐州中心姜北爭，今天是第三次跟大家分享培訓心得。產品是根品牌是魂，武總的一張產品布局圖映入眼簾，產品的差異化賣點，對陣分析，優(yōu)勢劣勢一目了然；針對目前我們的產品陣容和分類布局做詳細闡述，我個人根據所聽所學總結了一點心得；1.首先作為產品經理必須有系統分析產品的能力，產品的主推方向，渠道間的產品投放均衡，產品特殊節(jié)假日的價格把控，中心都要根據具體情況仔細斟酌，聽過武精彩的演講后，我針對自清潔產品上量型號做了聚焦中高端盈利，終端PAA21,BAA21的到客戶規(guī)劃，低端重點客戶投放PCA，差異化投放客戶需要自己中心把控，重要節(jié)假日這款型號可以賣到3899元，客戶最高利潤可達800元，35PAA21是進行客戶分類投放，首批跟進履約且一季度實際履約規(guī)模150萬以上客戶給予投放35PAA21,限量開單100套以內，35BAA21型號用于支持目前有大型直營門店的服務商，充分保障客戶零售利潤。其次，要把3級變頻PCA放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，推動和加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售和批發(fā)，后期四級市場的主要上量產品就靠它了。此外在價格管控上傳統渠道一定要把控好，不違規(guī)亂價是保障自清潔產品17年客戶瘋搶的。此外區(qū)域的人員管控需要用到今天的山部長講的如何管理員工，自古都有將軍帶好士兵，工作的時候上下級，下班都是兄弟，有困難，我相信方法總比困難多。
志存高遠統領局勢
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