俗話說：你可以不生產，卻不能不銷售!那么，就讓我們來認識一下什么是銷售，什么是無法抗拒的銷售?如何建立一種可以讓客戶立即接受的檢驗標準，并確保能夠兌現承諾呢?先來看一則無法抗拒的銷售案例再說吧!
首先，營銷的本質是交換，銷售就是用交換來滿足雙方的利益，實現價值。
理想的營銷是在洞悉客戶需求的基礎上，通過有效的溝通，與客戶交換價值，實現產品的自我銷售。
其次，營銷是一種自愿的交換行為，自愿是建立在平等和信任的基礎之上的，讓客戶自愿前來交換。
馬克·喬伊納，美國情報部門前任高官，2006年全美最為灸手可熱的銷售大師。他不僅擅長獲取情報信息，更是洞悉客戶心理的高手，它能賦予銷售人員強大的力量，讓他們在客戶面前變得不可阻擋。
從情報學的角度來說，人們在面對任何一條信息所做出判斷的時間通常只有三秒鐘--無論你面對的是怎樣的客戶，通常情況下，對方只會給你三秒鐘時間!
在這三秒鐘里，你該做些什么?
這無疑是決定所有銷售成敗的關鍵!
馬克·喬伊納告訴我們，在做出任何一個購買決定之前，幾乎所有的客戶都會在自己的大腦里展開一場無聲的對話，而從銷售人員的角度來說，無論你希望達成一筆怎樣的交易，都必須首先解除客戶內心的四個疑問：
你要賣給我什么?多少錢?為什么我要相信你?你的產品到底能帶給我什么?
對這四個問題的回答，也就是將客戶能獲得的利益明確的告訴他，這樣你的銷售就會變得勢不可擋，客戶就會馬上打開錢包，立刻簽單!
到底應該如何給出答案呢?
在對達美樂、聯邦快遞、哥倫比亞唱片、福克斯新聞網、美泰公司、Nordstrom等公司進行深入分析之后，
馬克·喬伊納得出結論，任何一個無法抗拒的銷售過程本質上都要具備三個特點：
要給客戶帶來較高的回報;
要能夠讓客戶能夠檢驗你的產品或服務是否可信;
要用事實證明你確實能夠兌現承諾。
此外，營銷還是一種滿足人們需要的行為。
以上三個特點，確實是客戶最根本的需要，所以馬克·喬伊納發現，那些具備這三點的公司通常都會比較容易敲開客戶的大門。
舉個例子，1960年的時候，達美樂公司只是一家名不見經傳的小公司，據說有人評價他們的比薩餅就像是"硬紙板".最終是蒙納漢"30分鐘內送到，否則免費"的銷售策略把這家公司推上了"比薩餅之王"的寶座。
仔細分析之下，作者發現達美樂的銷售策略蘊含了"無法抗拒的銷售"的所有元素;
它能給客戶帶來較高的回報--"熱騰騰、甚至有些燙手的比薩餅";
它能讓客戶檢驗自己的可信度--只要有一塊手表，任何人都可以檢驗達美樂是否兌現了承諾;
它還用事實證明自己確實能夠兌現承諾--達美樂甚至為了及時送貨而不惜撞車。
這里，這有一群高手在能量十足的裙子里發表高見：223-668-142，回復：1818進去，共同進步，內藏31個行業頂級高手的幾百個真實銷售案例，供你參考！多交流不吃虧！
對于你的公司來說，應當如何向客戶做出富有誘惑力的承諾，如何建立一種可以讓客戶立即接受的檢驗標準，并確保能夠兌現承諾呢?希望大家都能盡快找到答案!
