11年，剛去到義烏，特別的迷茫，那時的自己已經整整一年多沒有工作過了。而且因為生了孩子，身材完全變形，成了整條街最胖的人，190多斤的“肉包子”。

很偶然的在人才市場遇到了一位湖南老鄉，于是她極力推薦我去了一家體育用品批發的公司做營業員。

義烏是全球有名的小商品集散地，所以雖然是個縣市級的地方，名頭卻挺大，叫做中國義烏。

剛去那個公司，老板的一個介紹有點嚇到了我，她說我們公司有兩千多種產品，需要全部記住。

當時的公司除了門面業務之外，更多的是call in業務，當然還有一個形同虛設的官網。

我有一個習慣，不管去到哪個公司，必備一個新的筆記本。可能與大學期間練字有關，拿到紙和筆就想寫一寫，這個習慣讓我受益匪淺。

準備一個筆記本，這是我對職場的你一個重要建議。

雖然已經過去很多年，但仍然記得進公司不久后，老板就在例會中點名表揚我，還引用了一句俗語：好記性不如爛筆頭。

筆記本記什么呢？記錄前輩和領導們說到的一切，產品知識，專業術語，公司文化……把一切你認為沒弄懂卻覺得有必須知道的疑問。

公司主要批發的是羽毛球拍和羽毛球。那么像羽毛球拍的結構，材質，各種相關的專業術語，為什么價格會有所不同，球拍的工藝等等，這些問題只能靠自己自學。

學習分為三種，一是有人手把手的教你，二是通過書本、資料等學會，也就是自學；最后是沒有任何的資料，完全靠自行摸索掌握，成為一個行業的先驅。

在大學畢業前，我們多是運用的第一種方式，被動輸入。即便是如此，還有很多人學不會。

例如，考試不及格，拿筷子不標準，寫了十幾年的字卻連端正都做不到。當然也不愿意花時間和精力去練習。

那時進到公司，工資是2200。現在看來是很低，但是要知道在那做了兩年的老員工還拿不到這個薪水。公司是要求不許私下談論工資，但有些人總藏不住話。

有些老員工認為，自己在那做了兩年，薪水卻不如新員工，很是不甘心。興風作浪的結果是老板就此開了會，把公司所有的收入開支全部公開，并放出狠話，公司是憑本事發薪水。

大概做了兩個星期，我就可以培訓新員工了。其實很簡單，我會把自己問前輩或領導的問題，都記在自己的本子上。遇到不太懂的專業術語，我會上網查詢后，記錄下來。培訓新人時，把自己學習到的通過自己的理解，主動講解給他們聽。把自己從網上尋找到的答案，用自己的語言轉述給他們。

就這么簡單的舉動，卻會讓自己快速掌握相關知識，還可以得到老板都賞識。

在義烏原本就有一個遠方親戚，她給我介紹了一份工廠里的工作：跟單。老板當然是極力挽回，不過因為是親戚介紹的，所以毅然回絕了。

未曾想做了一天，就后悔了。跟單，說白了就是在工廠跟進訂單，但是當時那天我是干了一天的體力活，老員工還告訴我，工廠一月只休一天，并且加班沒得加班工資。

于是，我被嚇回到原公司。回去后，老板女兒找我談話，我第一次知道了，還有“職業規劃”這么一個詞。現在都還記得當時的場景，老板女兒坐在桌子對面，問我：你希望自己的年收入，五年后能達到多少？第一次被問這樣的問題，每個人都想自己能漲薪水，但是目標是多少呢。于是，我按著自己當時的收入，心理很沒底氣的說了個數字：5萬。

老板一口答應，說給我加薪300，月薪漲到2500。可過了一月發工資才發現，原來多加的300是以年終獎的形式體現。當時很是憤怒，于是最終還是離職了。

那時是覺得老板說話不算數，現在回想，其實很感激他有這樣的舉動。因為2500于當時的我而言，就是一缸溫水。

多年后回頭看看，仍在那家公司的同事們。多年如一日的他們，青春慢慢逝去，卻還拿著那微薄的薪水。

離開公司后的不久，之前受我指導的一位后輩跟我埋怨。她去了一家公司做海關的報關員，卻發現那里的前輩一點都不樂意指導她，甚至冷言冷語。

我聽后當然是安慰她。不過，去到公司，沒人愿意耐心教導你，其實是非常正常的。因為公司請你來，是要你付出價值的。

接下來很幸運的找到了一份銷售經理的工作，3500月薪。老板是賤買，因為同樣的工作按理應該5000薪資。而我卻覺得是高賣了，因為這是第一次當“領導”了。

第一次招聘，第一次組建團隊，第一次學著做績效考核，第一次指揮他人工作，第一次你發現你要去主動尋找方向，然后提出方案給老板，然后再去執行。

不過，這份工作持續的時間不長。因為老板也是新入行，作為經銷商是不愿意花個20萬去鋪設渠道的。高價的產品卻想著走小型超市及美容院去銷售，根本行不通。

那時會加很多相關的行業群，與行業先驅們一起聊行業相關的一切。

其中有位仁兄的論調特別記憶猶新，他說像我公司這樣的情況做不起來的，經銷商是不會愿意出錢出力去給他人做嫁衣的。所以公司肯定不會愿意大投資，而我們的品牌走的又是高檔路線，不進入大型商超根本很難做起來。

當時的自己是一腔熱血，哪里會聽得進他的分析，一天到晚只知道埋頭苦干，想一切能想到的辦法。多年后回想起來，其實他一語成讖。他擁有我當時不具備的預知能力。