李雪松談判36計之第六計：沉默是金。
沉默是有力量的，給對方一些壓力和空間讓他去表演，聽其言、觀其色，然后從中去尋找靈活性和突破口，甚至有可能他自己就開始松動，主動露出破綻，因為大家都不喜歡沉默。
我的理解與運用：
書中描述這樣一個場景：“在談判桌上采取的策略就是，在對方報價后先不做回應(yīng)，結(jié)果很多人居然什么都不問就開始主動降價。”
接下來我用認(rèn)知行為療法的結(jié)構(gòu)化來分析，
上面情景多數(shù)人應(yīng)該不陌生，人際交往過程這樣類似情景時常發(fā)生。
那接下來解讀一下會有什么想法和情緒。
由于沉默會被理解為拒絕，而拒絕會使我們恐懼和尷尬，漸漸地，沉默也會間接地讓我們感到害怕。
為了打破沉默，按耐不住的一方就會主動開口，想著先破局緩和氣氛。
那再進(jìn)一步解讀，為什么會擔(dān)心被拒絕而感到害怕？
因為擔(dān)心自己沒有價值，而人際關(guān)系的本質(zhì)就是價值交換。
這么一分析我自己也清晰了，如果我是甲方，我就適當(dāng)“裝逼”沉默一會，讓沉默在空氣中飛一會，考驗人性讓對方自亂陣腳。
如果我是乙方，那我就要穩(wěn)住，只要你不尷尬，那尷尬的就是別人。
以上是為人處事方面，那我會如何把這計教給孩子，我會告訴她：
1，不要急著插話，有時候安靜下來先尊重別人，聽他說完，之后別人也會同樣尊重你，聽你說話。
2，想理解他的意思，你要聽他把話說完，觀察他的表情，聽是為了嘗試去理解，而不是為了嘗試去回應(yīng)。這樣你才能更了解他的訴求，你們溝通更有效。
3，如果你的朋友和別人說的歡快，你插不上話，沒關(guān)系，你安靜的聽，當(dāng)一個忠實聽眾，適當(dāng)時候共情一下，你會發(fā)現(xiàn)你不但不內(nèi)耗，還可能多一個朋友。
