以下六個問題可以幫助人們理清思考的過程，找到頭緒。
第一步:你擁有怎樣的定位
定位需要逆向思維。定位需要從潛在顧客開始，而不是從自己開始。不要問自己是什么，要問自己在潛在顧客心智中是什么。
將自己的產品、服務和概念同潛在顧客心智中已有的認知相聯系。
第二步:你想擁有怎樣的定位
要找到長期來看自己可以擁有的定位。
如果想滿足所有人的所有要求，將會一事無成。最好聚焦自己的專業，讓自己成為獨一無二的專家，而不是什么都干的通才。
第三步 誰是你必須超越的
不要對市場領導者進行正面攻擊，繞過障礙要比穿過他好得多。最好選擇一個別人沒有完全占據的定位。
要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競爭對手的角度考慮自己的處境。
第四步? 你有足夠的錢嗎
成功定位的一大障礙，是想實現不可能的目標。搶占人們的心智需要金錢支持。建立定位同樣需要金錢支持，保住已建立的定位同樣需要金錢支持。
第五步? 你能堅持到底嗎
定位需要積累，利用的是廣告的長期特性。
需要年復一年的堅持。要應對變化，有長遠的眼光很重要，要選擇基本的定位并堅持下去。
確定長期的基本戰略，并加以改進，尋找新的方法使它受人矚目，設法去掉那些令人乏味的地方。
第六步? 你符合自己的定位嗎
有創意的人通常不接受定位思想，因為他們覺得這限制了他們的創造性。定位理論確實限制了創造性。創意本身一文不值，只有為定位目標服務的創意才有意義。
局外人可以提供客觀性的見解，但局外人不能提供奇跡。
