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《影響力》
[美]羅伯特·西奧迪尼(Robert B.Cialdini)著
? ? ?閭佳 譯
看了《社會性動物》之后，再來讀《影響力》，感覺很簡單。
主要講了生活中影響我們判斷的六大方面。互惠，承諾和一致，社會認同，喜愛，權威，稀缺。
書中主要列舉了購物時，商家利用這六大影響力武器所采取的策略。所以，這是《財富》雜志鼎力推薦的75本商業(yè)必讀書之一。
因為我有時候也會在購物后，有上當受騙的感覺，所以，打算以后在購物時多去運用書中的原理，從而減少上當受騙的感覺，減少后悔不已的感覺。
互惠
“來而不往非禮也”，“吃人嘴短”說的都是互惠的道理。
承諾和一致
承諾了別人的事，當發(fā)現(xiàn)情況對自己不利時，能否及時退出？
社會認同
人是社會性動物。都追求社會認同。當看到別人做什么事時，我們也會認為那樣做是對的。
喜愛
我們很容易被喜愛的人所說服。
權威
有權威性的人說什么都是對的。
稀缺
物以稀為貴。搶購，拍賣，就是利用了稀缺這個影響力武器。
這些道理，幾乎人人都知道。但是我們好多人都沒有意識到商家、推銷員等是怎樣利用這六大影響力武器來說服我們的。
我以后要多注意觀察思考。
END.
