搬家總是痛苦的，前陣子搬家收東西的時候發現，不知不覺自己堆積了太多太多沒有用的東西了。比如說保健品，我就累積了十瓶左右。有的有開封過，吃過幾粒，有的沒有開封。看一看保質期，8瓶已過期了，扔掉又覺得可惜，白瞎了我的辛苦錢；留下，又沒有任何用。最終還是舍痛扔掉，也告誡自己以后不要輕易買那么多了。
一、發現問題
我在保健品行業的有過1.5年的工作經歷，或多或少知道一些保健的知識。保健品它不是藥物，但是有提前預防的作用，所以從來不排斥購買保健品。一般的保健品一瓶可以吃一個月到半年不等。
我想，沒有耐心把它吃完放到過期的人，不止我一個人吧？
對，不止我一個人。
問題來了：
家里的保健品真的適合服用真嗎？會堅持把一瓶服用完嗎？
我想答案應該是，不一定。胡亂買一通，等到過期了把它扔掉。
二、保健品銷售行業公司銷售和消費者服用現狀
保健品它不是藥物，當真正出現了某種突發癥狀的時候，服用保健品是不會奏效的。但，它就像一劑預防針，能給我們的身體健康提供多一層的保護。
現在保健品的銷售市場推銷其實非常不容易。
1. 對于企業商家
同質化嚴重：市場上的品牌多，如果不是知名的品牌，很難被消費者接受和認可。
門檻高：新品牌的或者知名度不高的保健品公司，想把自己的產品放到藥店里面去銷售，那么他入住是有一定的門檻。作為商家入駐，公司需要交一定的保證金。
成本高：產品免費送到藥店指定的地方，等到一段時間后按照銷售量來結算。公司如果想要自己的產品好賣，得公司自己出活動策劃方案。
公司自己花錢請一個懂賣藥的人在藥店里面作為銷售的指引，讓消費者購買你們公司的產品。一般的保健品保質期是1年或者是兩年。如果產品在藥店里面銷量不好，只有半年保質期時，藥店則不允許你的產品上架。要么把藥品給返回公司，公司自己處理。要么送給藥店，藥店處理。
2. 對于消費者
現在的保健品涵蓋廣，從小孩到老人，各個年齡階段的保健品都有。但凡事走到藥店賣保健品的區域，少不了導購的推銷。
孝順的子女，不僅想讓父母能夠吃好，穿好，還希望父母能夠身體好。買保健品給父母是越來越多子女的選擇。但買的時候一知半解，有聽朋友介紹或者聽藥店里營業人員的介紹和推銷。買回家后也沒有辦法時刻的盯著父母，按時按量的服用。
老人，也想讓自己身體健康，但是有時候判斷力不足，所以會有這樣的情況：買一大堆保健品在家，最終分不清哪一種吃多少粒，哪一種吃幾次，哪一種是有什么功效，很難堅持服用。所以，最后有的保健品白白浪費掉。
3.? 總的問題就是
一方面，所服用的保健品不一定真正適合服用者；
另一方面，服用的量模糊，未堅持服用，造成浪費。
站在消費者的角度來考慮，公司只需要解決兩個問題：
第一，消費者服用的保健品品種是真正適合他的；
第二，消費者服用的保健品劑量剛剛好，不造成浪費。
即用量和功效剛剛好。
按需取用
三、公司如何做大膽嘗試？
服務類公眾號與自動售賣機智能結合。
自動售賣機放在居住的小區，類似小區豐巢快遞箱和自動售賣相結合。
消費者可以按照自己的需求，自由選擇服用那種功效的保健品和服用的天數。
公司的服務類公眾號具備哪些功能？
公眾號上會員可以注冊；
可顯示和搜索我公司名下的自動售賣機位置；
可以查詢售賣機里面保健品包含的功效；
機器人客服24小時在線，在為大家服務；
如果自動售賣機里面沒有客戶需要功效的產品，可以向客服提出增設要求；
可以選擇自己需要哪種功效的產品，比如選擇“補鈣”；
然后選擇服用天數，比如說“三天”；
通過定位搜索，到就近的自動售賣機掃碼或者輸入驗證碼取件；
通過移動支付端去支付，或者通過自動售賣機投幣口支付現金；
若未使用微信，也直接可以到就近的自動售賣機上，按照自己的需求進行選擇，比如選擇“降血壓”，服用“7天”，確認之后，在自動售賣機上付款投幣支付。
出來的保健品是按照每天服用的量封裝好，給到客戶。
像散裝的零食，一袋散裝的零食就代表著一天的量，而散裝袋里面拆開后一份就代表一次的量。
每一袋上面還有標簽，貼了注意事項，服用的是飯前還是飯后？每天服用多少次？
公司會有一個大的數據庫，當某一個功效的產品達到了預警數量，會反饋到公司總部后臺，公司總部則派就近的工作人員送件。
客戶有任何的建議和需求或者投訴，也可以通過機器人客服轉向人工客服。
解決了服用品種不當和資源浪費的情況。
四、保健品公司需要的條件
公司首先得有匹配的、過硬的技術，需要有智能化的自動售賣機、機器人客服以及功能完善的服務類公眾號。需要整合最好的供應商。
同時，當這些軟硬件都配置好之后，前期需要去極力的推廣。
保健品，只是萬千產品中的一種。市面上很多產品的銷售方式過于傳統，自己單方面地認為，結合當代出現的新方式，做小小的改變，說不定就會成為新模式的引領者。
