《首先，銷售你自己》讀書心得（1）
銷售是一種處世之道
坐在高鐵上，開始翻看這本書《首先，銷售你自己》。說實話，我不太喜歡看銷售類型的書。一則對銷售類書籍有種偏見，過于激進雞血。二則知自己不是做銷售的料。但領(lǐng)導(dǎo)推薦，說明此書必有足夠的份量和內(nèi)容。其次，作者喬·吉拉德其業(yè)績?nèi)脒x吉尼斯紀錄，是世界上最偉大的銷售員，此書是他90年的人生總結(jié)，也是其反轉(zhuǎn)人生的進階指南、底層邏輯。讀這樣的書，也是與世界頂級人物的對話。體會他們的人生閱歷，感悟他們的思想智慧。
一本書雖然有近200多頁，但語言通俗易懂猶如家常口語，每一篇文章短小務(wù)實不嘩眾取悅。3個多小時一氣呵成。讀完之后，感覺人輕快了不少。
前言中吉拉德說了一句提醒的話，“這并不是本快餐式的書，他需要每位讀者細細研讀并取其精華、為自己所用”。以為然，所以，回過來再慢慢的品味，比照自己，攫我所需。
初讀時，封面前勒口有段話無比真誠地扭轉(zhuǎn)了我對銷售類書籍的看法。
“我們每天都在向別人做銷售。無論推銷的是你的需求、愿望、技能、經(jīng)驗、還是產(chǎn)品和服務(wù)，首先，你要銷售你自己。沒取得客戶信任之前，不要談業(yè)務(wù)。這也是世界上最偉大額銷售員喬·吉拉德反轉(zhuǎn)人生的底層邏輯”。
喬·吉拉德認為“銷售從來不是一種商業(yè)行為，更是一種處世之道；銷售員真正銷售的不是他所賣的產(chǎn)品，而是他自己”。
細想，何嘗不是呢！工作生活中，每一次和他人的溝通、請求、要求、說服、告白、展示、呈現(xiàn)……哪一個行為不是在竭力兜售自己的意愿、觀點、方案和建議。說白了，這個產(chǎn)品就是我們“自己”。都知實體產(chǎn)品品質(zhì)不好市場一定不好，但倘若身為產(chǎn)品的“自己”沒有足夠的魅力，又怎可虜獲他人的青眼相加。
一個人想要加薪，需要銷售自己加薪的實力。應(yīng)聘者求職面試是在銷售自己與崗位的適配性，面試官同樣也是在銷售自己的公司。一份工作報告銷售的是自己的工作能能力、業(yè)績和經(jīng)驗總結(jié)……所有的呈現(xiàn)都是銷售實現(xiàn)的過程。程序化的表現(xiàn)技巧固然也重要，但這是人人花點心思就可學(xué)會的，唯獨所有“產(chǎn)品”的載體——人，截然不同。真正讓銷售結(jié)果起到變化和影響力的決定作用一定是身為載體的人，是否具有美好的、正向的、為他人帶來價值的屬性。與其說喜歡這個產(chǎn)品，不如說更欣賞賣產(chǎn)品的這個人；追一部劇的由頭往往是喜歡演戲的男女主；愛一個人，更會看重他的品質(zhì)與內(nèi)涵。
從小到大，一個人的一生無時無刻不在扮演者銷售的角色，哪怕是本我和自我的矛盾，都要以內(nèi)心獨白的銷售模式博弈。無論做什么，最重要的是學(xué)會銷售自己，這是吉拉得職業(yè)生涯總結(jié)到的終極理念。也是人生真諦之一。
然，銷售自己絕不是件容易的事，也不可一蹴而就。如何把自己打造成獨一無二的最好的產(chǎn)品，散發(fā)迷人的光芒。便是本書的核心內(nèi)容，從認知、心態(tài)、身體、習(xí)慣、行為的改變，實現(xiàn)一個人的遞進、向美好的蛻變！
