【D6/D7/D8大作業】
作業模板——經典案例實操鞏固
｜2組-農農
拆解案例：長投學堂
【課程名稱】長投學堂14天小白培訓營
第一部分／營銷模型
一、【模型框架】：9元轉1020-1660元
①組合優惠最后【1個】
②單門優惠只有【2個】（做限時限量優惠）
【單門9折】
14天基金訓練營原價680，現612
14天股票初級訓練營原價780，現702
保險實戰課原價480，現432
開源賺錢課原價499，現432
【四門組合】
股票訓練營+基金訓練營+保險實戰課+開源賺錢課 原價2439，折后1660
【黃金三角】
股票訓練營+基金訓練營+保險實戰課 原價1959，折后1460
股票訓練營+基金訓練營+開源賺錢課 原價1959，折后1460
股票訓練營+基金訓練營 原價1460，折后1280
基金訓練營+保險實戰課 原價1179，折后1020
股票訓練營+保險實戰課 原價1260, 折后1104
1104元（股票+開源）
1020元（基金+保險）、（基金+開源）
1280元（基金+股票）
1460元（基金+股票+保險）、（基金+股票+開源）
1660元（基金+股票+保險+開源）
（1）模型1
選擇理由：基金+股票+保險+開源四門課拆分/組合，總共有7種組合課程，價位：1020-1660元。同時報四門課是最劃算的，也是他們主推的組合。
優缺點：考慮到不同學員需求不一樣，以及時間寬裕度，設計了7種組合，有價格錨點引導客戶選擇1660元四門全報。同時訓練營期間報名有優惠，限時限量。
（2）模型2
選擇理由：單門課9折，是針對沒有時間和資金預算比較少的學員。
優缺點：至少先讓客戶留下來，哪怕只學一門，也可以繼續培養信任，等學有所成、有收益后自然會再報其他科目，畢竟進階學習時可以不斷安利投資組合的理念，總有付費的理由。
二、【價格定位】
（1）體驗課:9元14天訓練營
【主推價格1】1660元
課程配置：基金+股票+保險+開源
教具設計：微信群+公眾號+騰訊文檔+PDF
【可拓展價格2】1020-1460元
課程配置：
1104元（股票+開源）
1020元（基金+保險）、（基金+開源）
1280元（基金+股票）
1460元（基金+股票+保險）、（基金+股票+開源）
教具設計：微信群+公眾號+騰訊文檔+PDF
（2）正價課：
1104元（股票+開源）
1020元（基金+保險）、（基金+開源）
1280元（基金+股票）
1460元（基金+股票+保險）、（基金+股票+開源）
1660元（基金+股票+保險+開源）
第二部分／服務班型
一、【課程班型】：公眾號，微信群248人
【課程流程亮點】
（1）群內動作
①每日晨讀，有班班領讀，學姐、學長、水軍配合營造積極學習的氣氛。有固定的晨讀感悟模板，形成刷屏，促進其他同學跟讀、分享。每天下午6：30左右，學姐會頒發優秀晨讀獎（3位獲獎者）
②有兩個微信群：班級群和交流群。班級群會有禁言時間，工作時間9：00-18：30會禁言，不會打擾大家，也方便爬樓，不遺漏重要信息。交流群可以暢所欲言。
③【入營必填】量身定制屬于你的理財課程https://short.ichangtou.com/c860c422
可以提前搜集客戶信息，做好用戶分層，方便后面私聊轉化。
④讀完第一本《小狗錢錢》，發讀書筆記給學姐或班班，可解鎖下一本書。發成就卡也可以領獎品：五險一金課程PDF。完成9次作業+9次音頻的，可私聊學長或學姐領通關獎勵：房貸利率計算器和1600名學員推薦書單。
這些都是0邊際成本的獎品，但卻很好地激發學員的動力，榮譽驅動。
（2）私聊動作
①幾乎每天都會有私聊，而且每次私聊話術都不一樣，感覺不到是群發的跡象。開始先破冰，了解學習目的、財務狀況，邀請進班級群、交流群。變著花樣督促學習，提升完課率，鼓勵。落下了就詢問原因，幫忙分析困難，定制化服務。
②沒有硬推課程，會抓心理，多以故事或親身經歷來分享，會拉進距離。
③課程更新提醒、晨讀提醒、晚分享提醒、完成作業領獎提醒、資料匯總提醒、結營儀式提醒、報名優惠提醒，很多細節都服務很到位，很重的服務，班班經常很晚都還在群里答疑互動，第二天6點7點就發晨讀分享，超級敬業！
（3）電銷動作
正價課1000多，不貴，沒有電銷動作
【流量轉化節點】
（1）開營:以7個問題開篇，列舉常見的財務狀況，很有代入感，氣氛很活躍，甚至都不需要水軍帶節奏。有資料匯總，怎么聽課，在哪里聽，班級群、交流群都有什么分享內容，所有新生可能遇到的問題都提前想好了，做出sop，標準的問答模板
（2）首課：完課率做得還可以，會讓完成作業的同學發成就卡到群里，學姐不斷地說完成作業達100個，班班就給大家加餐。這時候水軍就跳出來帶節奏，有三四個水軍在閑聊分享自己理財碰到的坑。班班首課的私聊很關鍵，感覺受重視，會有很多操作不明白，在哪學習、打卡、領課前讀物等，有人私聊就很踏實，自然就去聽課、做作業。
（3）作業點評：公眾號每一節課后都有2刀作業，提交后會有答案解析，不用再人工點評。
（4）優惠套餐：
①組合優惠最后【1個】
②單門優惠只有【2個】（做限時限量優惠）
【單門9折】
14天基金訓練營原價680，現612
14天股票初級訓練營原價780，現702
保險實戰課原價480，現432
開源賺錢課原價499，現432
【四門組合】
股票訓練營+基金訓練營+保險實戰課+開源賺錢課 原價2439，折后1660
【黃金三角】
股票訓練營+基金訓練營+保險實戰課 原價1959，折后1460
股票訓練營+基金訓練營+開源賺錢課 原價1959，折后1460
股票訓練營+基金訓練營 原價1460，折后1280
基金訓練營+保險實戰課 原價1179，折后1020
股票訓練營+保險實戰課 原價1260, 折后1104
（5）講故事。故事是最吸引人的，沒有說教的乏味，讓人不自覺地對號入座，這個講故事的套路貫穿了整個訓練營，包括課程、每日晨讀、加餐、晚分享、推薦的閱讀書籍，都是在講故事，再引申到理財層面。
第三部分／運營策略
【入口流量】公眾號推文、朋友圈分享、社群、分銷
【人設話術】——社群／個人號／朋友圈：
（1）人設：班班、學長、學姐
（2）話術風格：比較人性化，可愛型，調皮
（3）長投學堂定位是輕資產的女性投資群體
【運營重點】
（1）批量動作
①標準化的社群運營話術、資料模板
②水軍聊天話術
③私聊話術、時機等
（2）人力密集點
①社群運營，答疑，水軍。
②私聊，個性化定制服務，設備故障處理。
第四部分／數據估算
【轉化率預估】
參與課程基數：240人（只算一個群）
被轉化用戶：23人
預估轉化率：9.6%
【流水預估】3.3w
總結：
長投有幾個成功的點：
1.創始人有一定影響力，在自媒體平臺有基礎流量和知識沉淀。有基礎口碑。
2.產品質量。界面清晰、友好，每節課后作業都有答案解析，自動生成成就卡，可以發群里、發朋友圈。
3.社群運營標準sop，它還在不斷迭代、優化。
4.兼職體系。
班班、學姐、學長都是從老學員中篩選出來的，零成本，學長學姐是沒有工資的，只有班班有工資，要成為班班必須學完四門課，自費1660元。假設一個班250人，轉化率10%，需要一個班班、一個學姐、一個學長，三個人就可以服務了，成本就只有班班的工資幾千塊，等到學姐學長帶班滿足條件才能申請成為班班，他們已經為長投培養了幾十個新生，沒拿錢就已經幫它創造價值。
要求：
1.產品好。
2.標準化復制。
3.成本控制。
4.流量可持續循環。
