每一個文案都希望自己擁有讓消費者過目不忘的本領，但也最害怕文字在消費者心中停留不過一秒就成為過往云煙。

那么，在營銷、產品和文案同質化泛濫的當下，能一下抓住消費者心的「攝魂」文案究竟怎么寫？

文案「攝魂」靠什么？

同類型的不同產品總體看起來都差不多，內在細節的差異和產品的創造過程，才是讓產品顯得不一樣的關鍵因素，也是營銷中產品文案產生差異化的關鍵。

好比一部手機，外形差不太多，但內部細節卻都是不一樣的——像素、觸控、容量等。正是這些無法一眼察覺的細節，讓產品間出現了差異。

?

就像我們看到許多成功故事一樣，結果都是收獲了財富或社會地位。但每一個人走過來的路不同，人生感悟也不同，正是這些微小的不同，組合出整體具大的差異，從外部卻看不出來。

?

很多人喜歡小米的文案，其實是因為小米擅長把產品拆解，在細節處作延伸，讓消費者直觀了解到產品內在，似乎感受到產品的用心。至于產品本身是否真的如此，那就見仁見智了。

在撰寫產品文案前，必須足夠了解產品，知道其中的每一個細節，才能夠將細節通過文字轉化成消費者可感知的方式，這才是決定一篇「攝魂」文案的關鍵。

「攝魂」文案怎么寫？

一個能打動消費者的「攝魂」文案離不開產品細節這個核心要素，而挖掘和描述產品細節可以通過三個方面：制作的過程、過程的難度、制作人的用心。

?

制作的過程

?

很多時候，當我們知道一個產品是如何制作出來時，總會忍不住佩服制作者的用心和巧思。

?

最好的例子就是料理了。食物的精髓不僅體現在上桌那一刻，更在制作的過程。

往往一道菜背后就隱藏著精挑細選買食材，洗凈、切碎、入鍋、準備配料等一系列過程。《舌尖上的中國》、《十二道鋒味》等美食節目就在做深挖和展現美食制作過程，為食物賦予涵義與生命這件事。

過程，永遠是最迷人的，但迷人的過程，不該被專有名詞給擋在門外。

?

所以描述制作過程時的原則是通俗化表述。結合圖片示意，用簡單文字說明。要消費者感受到產品成型的背后經歷了什么，用最通俗的語言讓他們懂得，并且感同身受。

?

過程的難度

?

消費者越了解產品制作過程中的技術方法，就越理解產品的創造難度。

?

就好像技術好得讓人生畏的程序猿，當我們看到他們滿屏的代碼，飛速敲打鍵盤的手指，了解到他們日常是熬夜加班，就越覺得程序猿的工作不簡單。

展現出的技術細節和心血越多，越會讓消費者不明覺厲。

在撰寫技術細節時，可以著重于兩個部分：花費了多少心力做到這細節；是否有其他人達到這種程度。

?

善用通俗簡單的比喻，可以讓消費者更輕松地了解產品實現的技術細節。

?

把技術的難度，過程的艱辛，講成一個清楚、動人的故事，將那些細節生動地展現給消費者看，讓消費者感受到產品的得來不易，使產品不僅是產品，而具有沉甸甸的價值。

?

制作人的用心

人永遠是獨特的。

比如家里老婆泡給你的咖啡，就是跟外面妖艷的賤貨泡得不一樣。同一件產品，當你了解到產品背后制作人的故事，同一個產品，不同人做的感覺也就不一樣了。

?

大多數時候我們對產品是沒有感情的，但對人會有感情。

?

當你知道手上的蘋果，來自一位50歲果農，在大太陽底下，施肥澆灌，除草去蟲，一顆顆包上防護套，手上有著不計其數的傷痕，臉上帶滿了歲月的痕跡，笑容滿面，樂在農園，摘下這一顆蘋果送到你手上時，那這顆蘋果的意義就不同了。

當你知道手上的設計圖，是一個26歲的設計師，一個人半工半讀考上了自己喜歡的設計系，全年保持前三名，而家里還有一個老媽在老家開著小雜貨店，一心支持孩子的未來，畢業后獨自來到了城市的工作室里，每餐只吃泡面加蛋，持續了一年，而這個設計師在收到你的需求時，他手上正掛著點滴，你的圖片是在病床上完成的，寄出的同時，他正準備出院，回到他一個人看不到陽光的宿舍里時，這樣你還舍得晚付款嗎。

?

當你知道一篇文章的作者，是一個30歲男子，他開了一間公司，對大家都很好，當大家休假時他上班，大家上班時他加班，只要求自己不強求伙伴，家里還有一個女兒要養，自己經營兩個平臺，每篇文章都是原創產出，旨在分享與推廣文案的美好，當他寫下文章時，外面這下著寒冷的雨，凍僵的手卻不影響他火熱的內心，那這樣你看完還不分享嗎？

?

很多時候我們會因為人而影響我們的選擇。

?

購物的時候，店員態度好會讓你想要多帶一點東西；當你在網上購物，小二的親切會讓你下一次想再回去買，收到糟糕的商品時也不會先差評，而是先找小二聊聊你是不是該換公司了。

?

在產品五花八門難作出差異化的當下，就更需要強調制作人的用心和不同了。

?

讓與產品相關的人在你的產品文案中出現，描述這個人的細節，這個人在思考產品時的想法，這些細節就能夠讓消費者感受到你的產品是不一樣的。

?

人的意念和情感，才是產品最重要的靈魂。

?

故事是最好的差異化宣傳，人的故事總是看不膩，為你的產品寫故事，寫與產品相關的人的故事，將與產品相關的人的意念寫進介紹里，能讓產品富有情感和靈氣。

讓消費者知道，產品背后是一個用心做好產品的人。

▼

寫文案不僅是在拼創意，更重要的是拼細節與用心。用一顆感性的心挖掘、描寫與產品的細節，與產品相關的人和故事，你的產品文案才能富有，才能「攝魂」。

「媒界說」微信公眾號每周四「媒界學堂」專欄，將給你帶來大波實用神級工具，最實用運營技巧，教你玩轉新媒體，變身運營超人。

將你的運營困惑留言給我們，我們將從中挑選，下期「媒界學堂」將有可能解決你的問題，為你對癥下藥。下周四見！

— END —

▼

領福利

公眾號后臺回復

“0”

獲取全網最全直播報告

“1”

獲取營銷經典策劃案例合輯

“2”

獲取營銷技巧大全

“3”

獲取微信活動策劃技巧

“4”

獲取微信營銷案例

“5”

獲取新媒體人必讀書籍資源

▼

往期文章回顧

/ 媒界學堂 /

/ 營銷 /

/ 直播 /

●?●?●

如 未 經 允 許 請 勿 轉 載

于 后 臺 獲 取 轉 載 授 權

???點擊閱讀原文，馬上聯系網紅工作室。