你的產(chǎn)品很好卻沒人買？
能帶給客戶超級價值的產(chǎn)品無人問津？
你沒問題，問題是我沒有介紹給你《非常有意思的價值包裝術(shù)》，你的產(chǎn)品要從三個步驟來包裝：
第一步，提煉你產(chǎn)品的三個好處；
第二步，給于客戶10倍價值感的贈品；
第三步，為客戶提供負(fù)風(fēng)險承諾
1，提煉產(chǎn)品的好處——替用戶發(fā)掘出你產(chǎn)品能帶給他的價值。其實就是站在產(chǎn)品設(shè)計者的角度給產(chǎn)品附加價值，不能以為用戶知道產(chǎn)品的好處。你要告訴他，他才明白產(chǎn)品的價值，如同一塊石頭，王通老師賦予它健身、啟運的價值，讓他有了靈性。
2，給予客戶10倍價值感的贈品，哪怕是他用不上，讓他有占便宜的感覺。更覺得你可以給他更多的價值，你的價值的邊際被放大。
3，為客戶提供負(fù)風(fēng)險，就是在前面的基礎(chǔ)之上消除客戶對你的產(chǎn)品使用過程中存在的一些擔(dān)心，讓顧客不用承擔(dān)風(fēng)險。但是沒有前面的鋪墊，沒有建立起基本的信任，提供負(fù)風(fēng)險并不是一個好的銷售策略。所以任何成體系的方法不能單獨使用。
明白了這三招，就快速的套用在自己的項目上產(chǎn)品上，讓客戶被你的產(chǎn)品價值吸引，實現(xiàn)不是你要賣，是他要買的效果。
我是關(guān)天行者，不斷學(xué)習(xí)，不斷輸出價值。看完你有什么啟發(fā)？歡迎留言
