公司項目名稱：電競DIY硬件產(chǎn)品
聯(lián)系人：燕子
01你們提供什么產(chǎn)品或服務，有何特點？
電競DIY產(chǎn)品代理（外設、機箱、內(nèi)存、電源、風扇等），給經(jīng)銷商渠道供貨。代理品牌多是臺灣或國外的中高端產(chǎn)品定位。
02你們解決了用戶怎樣的問題？（他們的年齡、富裕程度、相關的認知等等）
用戶是22至35歲的用戶，多為男性，對硬件設備有一定要求的、發(fā)燒友、游戲玩家等。我們?yōu)檫@部分人提供品質(zhì)有保障、售后有保障的產(chǎn)品和服務。
03消費者在解決這些問題的時候，重視的因素有那些？
價格合理，產(chǎn)品性能，材質(zhì)及設計，售后服務
04在用戶眼里，競爭對手的優(yōu)勢
優(yōu)勢：產(chǎn)品為國際中高端廠家，有一定的實力，業(yè)界有一定的口碑。發(fā)燒友級別的產(chǎn)品（美商海盜船、聯(lián)力、FD、三星、威剛）品牌認知度高。新品迭代及時。
劣勢：價格偏高，影響部分用戶購買欲望。
Session1?作業(yè)：運用消費者決策規(guī)律，分析你的產(chǎn)品涉及的顧客心理并給出營銷建議
我們的產(chǎn)品定位中高端、發(fā)燒友檔位，價格相對普通產(chǎn)品偏高。促使一部分認可品牌但不選擇購買的潛在用戶。
營銷建議：對比效應——如，同系列新品上市，可做新舊比對，突出需要主推產(chǎn)品的優(yōu)勢，引導消費者購買。
評估模式：挑選競爭對手的產(chǎn)品，做評估（價格、品質(zhì)等入手）
定價策略：折中效應——中高低檔位，給用戶更多選擇
分開收益——將產(chǎn)品的優(yōu)勢列出，讓用戶更多信任
合并損失——多個產(chǎn)品打包售賣，讓用戶買得值
