最近，娘娘孫儷領(lǐng)銜主演的大戲《那年花開月正圓》熱播，收視率那個(gè)火，火，火。
故事以陜西省涇陽縣安吳堡吳氏家族為背景，講述了清末的陜西女首富——周瑩的開掛一生。
周瑩的人生到底有多開掛呢？
人家那可是“八百里秦川無人不知，無人不曉”的奇女子。
17 歲開始撐起吳家東院，生意范圍遍及全國，從四川、湖北、上海、湖北、廣東，到西藏、新疆、內(nèi)蒙古。涉及的行業(yè)有鹽、布、棉花、藥鋪、當(dāng)鋪，還有自己的快遞公司(馬幫)。
后因老佛爺慈禧到西安避難，支持了十萬兩白銀，被封為“一品誥命夫人”，老佛爺親筆提名認(rèn)證“護(hù)國夫人”。
周瑩到底有多土豪呢?
光看鹽業(yè)這一項(xiàng)，當(dāng)時(shí)吳家有 400 萬張鹽引，一張鹽引可以運(yùn) 120 斤鹽，賺一兩銀子，光鹽一年就可以賺 400 萬兩。
400 萬兩銀子到底是什么概念呢？
根據(jù)明朝萬歷年間的官方數(shù)據(jù):一兩銀子可購買普通大米二石，一石約為 94.4 公斤，一兩銀子可以買 188.8 公斤大米。現(xiàn)代大米的中間價(jià)是每公斤 3.5 元，一兩銀子折合人民幣660.8 元，按年收入計(jì)算，單單這一產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)就超過 26 億元。
妥妥的“女馬云”一枚啊!
當(dāng)時(shí)，民間還流傳這樣幾句話，“吳家伙計(jì)走州過縣，不吃別家飯，不住別家店。馬跑千里不吃人家草 。”
說了那么多，其實(shí)就六個(gè)字:厲害了，我的姐。
周瑩早年喪夫，終身守寡，便要從吳家中院和西院五個(gè)“玉”字輩的侄兒中挑選一個(gè)作為繼子，繼承東院的家業(yè)。被選中的繼承人可是分分鐘變王思聰?shù)墓?jié)奏啊！
于是，一場選子比賽就此拉開了序幕。
參加比賽的五名富二代候選人，分別是:西院的玉勝、玉同，中院的玉林、玉進(jìn)和玉成，其中玉勝和玉林最有勝算。相較還在上學(xué)堂的弟弟們，老大玉勝已學(xué)做生意三年，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，稍加培養(yǎng)，將來能成為周瑩的左膀右臂；而玉林精明能干，寫得一手好文章，很得師長的賞識，是棵好苗子。
第一道題由吳家東院總經(jīng)理（大掌柜）王世均出題，是一篇限時(shí)（一炷香時(shí)間）命題（《論商道》）作文：
自打我大天朝采用“科舉制度”考核選拔人才，“文試”已經(jīng)玩了上千年，“寫詩撰文”是學(xué)子的必備技能，因此這是一道語文基礎(chǔ)題。題目出得很接地氣，與吳家的本行“經(jīng)商”緊密結(jié)合。但讓一群幼兒園和小學(xué)的小屁孩，在三十分鐘內(nèi)寫出一篇“怎么做生意”或“做生意的道理”的議論文，也的確是為難孩子了。
結(jié)果很快出來了，周瑩自知文學(xué)水平有限，就請西院和中院的家長互相點(diǎn)評。西院的二叔覺得，“玉進(jìn)的文章老道周全，出人意料。玉林的文章洋洋灑灑，才華盡顯。”中院的四叔則認(rèn)為，“玉勝的文章很不錯(cuò)，十分務(wù)實(shí)，文如其人。玉同的文章深得人心，字字珠璣。”這場筆試，四名候選人旗鼓相當(dāng)，不分上下。
唯一沒有完成作文的是年紀(jì)最小的玉成，胡亂畫了幅畫交差。惹得眾人大笑，氣得他爺爺只想抽他，周瑩攔住了說，“孩子總有孩子的道理。”
第二道題由吳家東院首席財(cái)務(wù)總監(jiān)（總賬房）江福祺出題，是一道奧數(shù)計(jì)算題：
我花了八兩銀子買了只雞，九兩銀子賣出去。
又花了十兩銀子買回來，再十一兩銀子賣出去。
問：共賺了多少兩銀子？
大家的答案各不相同：玉勝=二兩，玉同=三兩，玉林=虧二兩，玉進(jìn)=開始一兩，改成二兩，后又改回一兩。
這道題的正確答案是：二兩，僅有玉勝答對了。
話說，這位江先生的計(jì)算能力是吳家所有學(xué)徒工中最強(qiáng)的一個(gè)，甚至勝過“過目不忘”的周瑩，怎么看都是北美精算師的水平。這道專業(yè)題看似簡單，出得還是很有水平的。因?yàn)榍迥┯涃~用的是“流水賬記賬法”，不像現(xiàn)在的“復(fù)式記賬法” ，一借一貸，一目了然。
此處，玉成又?jǐn)[了一個(gè)烏龍，他在答題紙上寫了一句話：江先生，你完蛋了！氣得江先生只想叫他滾蛋。他對這句話的解釋是：
欺負(fù)我年紀(jì)小不懂事嗎？花五千多塊買只雞，你當(dāng)少爺我是冤大頭嗎？
第三道題由董事長秘書（周瑩貼身隨從）伍先生出題，是一道限時(shí)（一個(gè)時(shí)辰）實(shí)務(wù)題（每人花二十兩銀子采買）：
作為一名合格的生意人，“錢商”最為重要，要想賺錢先學(xué)會(huì)怎么花錢。不過，讓一群幼兒園和小學(xué)的小屁孩，每人拿著一萬三千多塊現(xiàn)金出去花，還要在兩小時(shí)內(nèi)花完，清末又沒有某寶，吳家東院真心土豪。
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在眾人的焦急等待中，一個(gè)時(shí)辰很快就過去了。第一個(gè)完成任務(wù)歸來的是中院的玉林，花了二十多兩銀子買了一個(gè)玉鐲。他是這樣解釋的：
在這次任務(wù)中，玉林的表現(xiàn)近乎完美。作為一個(gè)商賈大家的后人，他做到了以下幾點(diǎn)：
。 貨比三家，在有限的時(shí)間內(nèi)，到了另一條街的店鋪，進(jìn)行了價(jià)格對比。
。 逢低買入，八十兩的玉鐲才二十多兩買進(jìn)，直接將成本降低至約四分之一。
。 貨品保值，根據(jù)長輩的經(jīng)驗(yàn)，選擇了具有升值空間的玉器。
。 眼光精準(zhǔn)，經(jīng)吳家東院夫人鑒定，此玉鐲是好玉。
。 眼光長遠(yuǎn)，推斷兩年之后，這玉鐲將會(huì)升值到兩百兩，將近百分之九百的利潤。馬克
思爺爺曾曰過，“有百分之三百的利潤,它就敢犯任何罪行,甚至冒絞首的危險(xiǎn)。”這都夠
死三回了......
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第二個(gè)完成任務(wù)的是中院的玉進(jìn)，他買了一些人參、當(dāng)歸。藥材行業(yè)是吳家的主營業(yè)務(wù)之一，伍先生馬上指出：這幾天當(dāng)歸和人參在高點(diǎn)上，不適合買進(jìn)。玉進(jìn)是這樣解釋的：
他知道目前當(dāng)歸和人參的價(jià)格，買這些東西不是為了比賽，而是為了給周瑩補(bǔ)身子。出發(fā)采買之前，玉進(jìn)和其他兄弟有過一番探討，他不知道什么叫“花得其所”。大哥玉勝告訴他：“花得其所就是讓嬸嬸周瑩滿意，買她喜歡的東西。”
在這次任務(wù)中，玉進(jìn)打了一張親情牌，表現(xiàn)可謂出奇制勝。因?yàn)樗拘陨屏贾液瘢徽撗a(bǔ)品價(jià)錢幾何，把錢花在了親人的健康上，就是物有所值。對于一場選子比賽來說，“百行孝為先”，母慈子孝也是考察的重點(diǎn)。
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第三個(gè)完成任務(wù)的是西院的玉同，只見他手拿糖葫蘆，肩上挎弓箭，嘴里嘟囔，“總算是花完了，累死我了。” 真是很帶喜感。玉同什么都沒買，就是出去吃喝玩樂浪了一圈回來，他是這樣解釋的：
“我花得開心，那還不叫花得其所” 妥妥一個(gè)紈绔公子哥，不過周瑩卻覺得玉同將來也能彰顯吳家的招牌，因?yàn)橛幸环N工作適合他：公關(guān)。
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第四個(gè)完成任務(wù)歸來的是西院的玉勝，沒有發(fā)揮他的應(yīng)有水平，原因是他出去以后就遇到麻煩了，一直拉肚子。眾人以為他身體不適，什么都沒有買，他卻說買了幾車草料，停在東院門口。他是這樣解釋的：
在這次任務(wù)中，玉勝的表現(xiàn)還是不俗的。因?yàn)樯眢w的緣故，他無法詳細(xì)考察市場，卻憑借自己對各地物價(jià)的了解，選擇變現(xiàn)能力強(qiáng)的草料，打了地域差價(jià)，從涇陽到興平只有兩個(gè)時(shí)辰的路程，至少可以賺三兩銀子。
另外，這次玉勝拉肚子并非偶爾，而是玉林在他的涼茶中動(dòng)了手腳。從中也可以看出，玉林雖然商業(yè)天分極高卻生性狡詐，為達(dá)自己的目的，打擊競爭對手，近乎不擇手段。
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最后一個(gè)回來的是玉成，在外面和人家打了一架，造的一身臟兮兮，活脫脫一個(gè)熊孩子。光顧著玩了，自然是什么東西都沒買回來，關(guān)鍵是他還把二十兩銀子的本金，平均分給他四個(gè)哥哥花了。他是這樣解釋的：
玉成由于孩子天性，怕到了吳家東院做繼子后，多了一個(gè)娘和一個(gè)奶奶的管束，就不愿花心思在比賽上。于是，臨出發(fā)前，就把銀子都分給了哥哥們，讓他們“幫忙花錢”。既完成了自己的任務(wù)，哥哥們也樂得其所。
三場比試下來，周瑩宣布了比賽結(jié)果：選熊孩子玉成做兒子。讓眾人跌破了眼鏡，西院的二叔更是表示不服。周瑩是這樣解釋的：
。 第一道作文題，幼兒園的玉成寫不出來，他用了一幅畫代替。畫了一棵大樹，樹下有親人，表達(dá)了自己愿做一棵大樹，守護(hù)家人，體現(xiàn)了他“淳厚、善良、敢擔(dān)當(dāng)?shù)谋拘浴?/strong>，這也正是秦商的特點(diǎn)。后來劇中有一幕，周瑩被狼咬傷，昏了過去，小玉成沒有拋下周瑩自己跑了。而是勇敢撿起地上的火把，擋在了周瑩的前面，這證明了周瑩的判斷是正確的。
。 第二道計(jì)算題，幼兒園的玉成也算不出來，他卻用自己的視角發(fā)現(xiàn)了問題，并有自己的決斷。“一個(gè)成功的商人，要的就是眼光獨(dú)到。”
。第三道實(shí)務(wù)題，當(dāng)其他人都把錢花在買東西上，幼兒園的玉成為了達(dá)到自己的目的，卻雇自己哥哥幫他花錢，順帶收買了人心。一下點(diǎn)出了經(jīng)商之道的關(guān)鍵：人心是關(guān)鍵，而不在東西。
最后，周瑩為這次選子的標(biāo)準(zhǔn)作了八字總結(jié)：不守成規(guī)，本性天成，這也就是考量孩子是否具備總裁氣質(zhì)的八字真言。
于是，眾人心服口服，愉快地接受了比賽結(jié)果。
The End.
往期寫《那年花開月正圓》的文章：
看《那年花開月正圓》，有文化地說“額稀罕你”和“你煩不煩，咧遠(yuǎn)”（1）
