七、簡書版權認證標示
標識圖案為圓圈里面一個英文字母C,顏色為喜慶的紅色。
想了解簡書版權認證相關知識,請看簡書官方對簡書版權認證標示的說明:
1、什么是簡書版權中心:
致力于為簡書作者提供全方位版權服務,讓優(yōu)質(zhì)的出版機構來與簡書合作;讓作者們更安全、更便捷地對接出版社;讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容最大限度地引爆能量。
簡書版權中心上線公告
簡書出版經(jīng)過一年多以來的運營,共出版付費電子書34本,紙書7本,詳細書目在此。考慮到作者們的實際需求和簡書發(fā)展需要,我們正式升級為【簡書版權中心】,并將工作重心由電子書轉(zhuǎn)向紙書與衍生權利開發(fā)。
是的,電子書不是我們主要的擔當,我們開始出紙書。
你說出紙書很難,難又咋的?我們還想著拍網(wǎng)劇和電影呢。
就出紙書了,對,有膽你就來。
關于簡書版權中心
a、簡書版權中心,致力于為簡書作者提供全方位版權服務,包括但不限于紙書出版、影視改編、有聲書、電子書等內(nèi)容,旨在讓更多人了解簡書,了解簡書的作者。與我們簽約的作者將成為簡書品牌形象的第一輸出。
b、我們做一切事情的衡量標準是:是否維護了作者的權利,是否有助于作者創(chuàng)作更優(yōu)質(zhì)的作品。
c、我們與自費出版不同,我們要的是用你的文字打動人,進而為你創(chuàng)造收益,而不是讓你用錢來買出版。我們要做的不是版權公司,我們將通過互聯(lián)網(wǎng)的形式,依托簡書平臺,重塑紙書出版市場。
d、我們的目的:讓優(yōu)質(zhì)的出版機構來與簡書合作;讓作者們更安全、更便捷地對接出版社;讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容最大限度地引爆能量。
e、目前在簡書版權中心內(nèi),匯聚了一批有十年以上出版經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)大牛,我們將更快更準地挖掘作者,并竭力為作者們量身打造最合適的版權服務。
f、新人出書總有種種顧慮,容易輕信上當,簡書版權中心品牌保證,眾編輯火眼金睛,為作者分辨真?zhèn)蝺?yōu)劣,提供最優(yōu)方案,選擇我們,就對了。
我們要的版權合伙人(機構)
a、對出版有理想有熱情有抱負的出版人(機構)是出版業(yè)最有生命力的部分,也是版權合伙人(機構)的重點合作對象。
b、首先是紙書出版,然后才有好的衍生權利開發(fā),這是常識,所以版權合伙人(機構)是我們最重要的合作伙伴,也是簡書作者最重要的服務商。
c、一個版權合伙人(機構)的標準
1)愿意發(fā)掘本土作者
2)有清楚的內(nèi)容產(chǎn)品線
3)有選題開發(fā)的決定權
4)有專門的人員來和簡書對接
5)不欺瞞作者
d、所以,希望想與我們合作的你:
有專業(yè)的內(nèi)容發(fā)掘能力
有發(fā)現(xiàn)和服務新作者的動力
有相關行業(yè)資源與影響力
愿與我們攜手合作,共同成長
如果上面列的這些都是在說你,請立刻馬上郵件聯(lián)系:pub@jianshu.com,簡書版權中心一片赤誠等待你。
我們要的作者
“幾乎每個作家都只寫一本書。其余的只是序言,試筆,解釋,補遺。” ——尼采 ????
不管你是什么題材、什么類型,既然我們已經(jīng)聊到出書了,那么我希望你至少知道這已經(jīng)不是兒戲。
希望你能認真對待你的作品,堅持寫作,仔細打磨、認真修改,虛心接受我們提出的修改建議。
不要空談夢想,請用作品來證明自己。
具體投稿要求請戳這里
論如何提高通過【簡書出版】出書的機會 戳這里
版權合伙人名單第一波
版權合伙人名單第二波
版權合伙人名單第三波
版權合伙人名單第四波
簡書版權中心作者索引
簡書版權中心唯一指定投稿郵箱:msyxx@jianshu.com
簡書出版雖然升級了,但版君依然是你們的版君。
添加版君個人微信號(Hjy071511)回復“出版粉絲”,版君將邀請你加入豐富多彩的簡書出版群,第一時間得知簡書版權中心消息,等你哦~
2、什么是簡書版權認證標示:
簡書作者,與簡書版權中心簽訂作品版權代理的,點亮版權認證標示,享受版權中心提供的全方位版權服務。
擁有版權認證標示的作者將成為簡書品牌形象的第一輸出,與簡書版權中心共同成長進步。
3、與簡書簽約作者標示有什么不同:
有版權認證標示的作者將與我們進行全版權授權代理,主要業(yè)務方向是紙書出版,以及相關衍生權利的開發(fā),包括并不限于影視改編、有聲作品、相關課程、游戲改編等。
4、如何獲得簡書版權認證標示
要想獲得簡書版權認證標示,必先獲取簡書簽約作者資格。那么,怎樣獲得簡書簽約作者資格呢?請看簡書官方的權威指南:
簡書簽約作者申請指南
A、簡書簽約作者-簡書版權作者
1、關于簡書版權中心:
致力于為簡書作者提供全方位版權服務,讓優(yōu)質(zhì)的出版機構來與簡書合作;讓作者們更安全、更便捷地對接出版社;讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容最大限度地引爆能量。
2、什么是簡書版權作者:
簡書版權作者是簡書簽約作者品牌的下設子品牌之一。
簡書作者與簡書版權中心簽訂作品版權代理后,開啟版權認證標示;簡書作者與簡書版權中心簽訂經(jīng)紀約合同后,才能開啟簡書簽約作者標識,享受版權中心提供的全方位版權服務。
擁有版權認證標示的作者將成為簡書品牌形象的第一輸出,與簡書版權中心共同成長進步。
B、簡書簽約作者-簡書大學堂講師
1、關于簡書大學堂
簡書大學堂是簡書平臺著力打造的,為廣大簡友提供的多樣性的知識服務渠道,力邀各行業(yè)大咖在平臺分享自己的經(jīng)歷經(jīng)驗,更好地為用戶的個人成長出謀劃策。
2、什么是簡書簽約作者-簡書大學堂講師
簡書大學堂講師是簡書簽約作者品牌的下設子品牌之一。簡書作者與簡書大學堂簽訂經(jīng)紀約合同后,才能開啟簡書大學堂講師認證標識,享受簡書大學堂提供的全方位課程包裝服務。簡書大學堂講師將成為簡書品牌形象的重要輸出,與簡書大學堂共同成長進步。
C、申請簡書簽約作者的條件:
我們更歡迎具備以下優(yōu)勢的作者來申請簽約作者:
1.在簡書寫作,自身作品成熟,文章內(nèi)容質(zhì)量高,文筆獨到、觀點新穎、才思敏捷、腦洞奇譎、別具一格的作者;
2.在某一領域內(nèi)具有一定優(yōu)勢或經(jīng)驗者優(yōu)先,如歷史文化、科教科普、職場職人等;
3.具有明確的寫作定位及未來寫作計劃,并且有長期、高頻率在簡書更文的計劃;
4.個人簡書主頁保持干凈、清晰,風格統(tǒng)一、有條理;
5.被版君“暗中觀察”的作者將做優(yōu)先考慮;
D、簡書簽約作者申請方法:
可自薦;
可通過官方專題主編推薦;
簡書工作人員邀請。
1、自薦:
如果作者有成熟的、在簡書上更新完結(jié)的作品,并有意愿成為簡書簽約作者的,請本著對文字、對自己認真負責的態(tài)度來填申請表,拒絕“我就隨便填著玩玩試一試”。
滿足以上條件請在微信公眾號“簡書大學堂”、“簡書福利社”、“簡書薦書”后臺回復“簡書簽約作者”獲取自薦申請表單。
2、官方專題主編推薦:
以專題主編推薦方式申請的作者,請根據(jù)自身文章所屬專題,選擇合適的官方專題主編進行推薦。可簡信聯(lián)系各大簡書官方專題主編獲取申請表。請一定要獲取主編推薦語,并填寫到申請表中,主編們的推薦理由很重要。
主編不接受跨專題自薦。專題主編將對作者進行評估后決定是否給予推薦資格。
3、簡書工作人員邀請:
此項可不受以上條件制約。
注:1、2條均需填申請表,完整填寫申請表單并提交,視為完成簽約作者/出版投稿申請。
不為簽約,只為出版,也需先填此表格。
申請表在此
簡書簽約作者申請表
如果你想成為簡書簽約作者,并有機會通過簡書出版紙書或開課,請認真詳實填寫本表格。
申請?zhí)峤唬⒊晒νㄟ^的作者,將有版權經(jīng)理聯(lián)系溝通后續(xù)事宜。
未通過不再回復。
須注意的是:
申請簽約的作者,通過文稿審核后會有版權經(jīng)理聯(lián)系溝通,簽署「簽約作者經(jīng)紀合同」后,至此才正式成為「簡書簽約作者」。
申請人姓名
簡書ID
申請人郵箱
簡書鏈接
個人介紹(請?zhí)顚懽钌?00個字)
請確保真實詳細地填寫個人介紹,包括姓名、性別、年齡、所在地、生活經(jīng)驗、工作經(jīng)歷,不必羅列所得獎項。
由哪位主編推薦
請?zhí)顚憣n}名+主編名
主編推薦語
投稿名稱
請為你的稿件起一個足夠成熟,適合包裝的書名。不要太飄逸、太隨性。
投稿目錄鏈接
http://www.lxweimin.com/p/336b111e245e目錄投稿范例在此,必須是簡書鏈接,拒絕單篇文章,拒絕未完結(jié)作品,字數(shù)8萬字起步。
不會整理的、未達到標準的請關閉此頁面。
投稿介紹(請?zhí)顚懽钌?00個字)
請客觀詳實地寫稿件內(nèi)容介紹,讓我能看明白你講了一個什么樣的故事。
所投稿件大綱(請?zhí)顚懽钌?00個字)
即文章的大略綱要,它不是文章大意,也不是另一篇文章,而是提綱挈領,簡明扼要地標出文章的重點與走向,寫清楚起承轉(zhuǎn)合,讓我能看明白你的寫作思路。
不知道什么是大綱的,請至搜索引擎查閱,還是不明白的請關閉此頁面。
投稿理由(請?zhí)顚懽钌?00個字)
請客觀詳實描述可以激發(fā)讀者閱讀興趣的內(nèi)容,你的特點和跟別人不一樣的點是什么?推薦理由?及目標受眾及市場上有哪些同類產(chǎn)品。
未來的寫作計劃(請?zhí)顚懽钌?00個字)
請詳細列舉、闡述除本次投稿外的寫作計劃,是長篇還是短篇?或是否打算寫成系列?
投稿要求在此
簡書出版投稿要求及方式
投稿要求
a、關于題材
故事要好看,知識要扎實,情感要真實。
虛構或非虛構,我們都歡迎。
如果您是一個新作者,嘗試類型化小說也許是一次突破。理由是(解讀類型小說創(chuàng)作的七種武器)
職場、經(jīng)管、懸疑、科幻、女性、歷史、浪漫、青春……等你。
如果您愿意挑戰(zhàn)文學類長篇連載,我們也奉陪到底,如果你是菲茨杰拉德,我們就是天才的編輯。
關于雞湯,誰年輕的時候不喝一點呢?感時花濺淚,恨別鳥驚心,這種心情我們也是懂的。但不是你努力,我們就必須要接受。誰沒受點傷呢,又有誰不曾流過淚呢?有些人生應該自己珍藏,供三五好友唏噓之就好,不足為外人道也,亦不需要給千萬人看。
所以雞湯、治愈、個人心路歷程、情感類短篇集,您得寫得格外出色才行。
詩歌很美,但我們不出。
LGBT題材,由于國家規(guī)定,一律不出。
b、關于受眾
簡書是最大的年輕人寫作社交社區(qū)。現(xiàn)在90、00后是年輕人,但簡書是一家偉大的,要活很久的公司,你們都會老去的...年齡不是年輪,端在于內(nèi)心。我們的內(nèi)容主張是真實、新鮮、多元。廣場舞大媽們,讓我們看到你的另一面!
C、關于字數(shù)
所投稿件必須為已完結(jié)作品。必須發(fā)在簡書上,但可以不是全文。
紙書:10萬字左右。
紙書不到這個數(shù)沒法出,別老問了,自己去書店翻翻紙書都多少字好嗎。
沒達到或者已超過怎么辦?
有信心就投過來呀,寫得好就要!
d、關于文筆
要做到內(nèi)容表達通順,邏輯合理,語言通俗、易懂,盡量避免錯別字和病句,詳細要求見此。
e、投稿方式
【必須有】:投稿人姓名、年齡、200字以內(nèi)作者介紹、個人簡書鏈接。
【必須有】:所投稿件字數(shù)統(tǒng)計
【必須有】:所投稿件附一個200字以內(nèi)的內(nèi)容簡介、梗概、大綱
【必須有】:所投稿件附一個200字以內(nèi)的出書理由,讀者為什么要來讀你的這部作品?請相對客觀地描述可以激發(fā)讀者閱讀興趣的內(nèi)容,比如寫作風格、內(nèi)容特點、推薦理由等,及目標讀者是哪些、市場上有哪些同類產(chǎn)品。
【必須有】:所投稿件需要有足夠成熟、適合出版的書名。
【必須有】:全文章節(jié)目錄,整理方式:新建一篇文章,自己排列好順序,貼鏈接進去,像這樣→目錄樣式。不知道超鏈接是什么的就別投稿了謝謝。)如果你把所有【必須有】的條目都整理在目錄里,可以直接把這個目錄鏈接發(fā)給我。
【必須有】:稿件的簡書鏈接——專題鏈接或文集鏈接均可,專題整理方式見這篇文章里第三部分的第(二)部分里的內(nèi)容。
【投稿方式】:請到這篇文章里拿到報名表后填寫。
【投稿方式】:請到這篇文章里拿到報名表后填寫。
【投稿方式】:請到這篇文章里拿到報名表后填寫。
f、關于紙書出版
簡書出版即日起不再接受電子書投稿,全部轉(zhuǎn)為紙書投稿。
我們準備了國內(nèi)最優(yōu)秀的出版人,你準備好了嗎?
如果相信我們,就請更自信、更明晰地介紹自己和自己的作品,向我們證明你的實力。
g、關于費用
簡書出版不收費。我們指望靠你來發(fā)達。
但這不意味著我們就沒底線、沒審美、沒要求,什么都出。
h、關于審稿時間
稿件投出后,以版君的回復為準,別著急,出書不是兒戲。
我們現(xiàn)在每天都會收到很多投稿,需要梳理、整理、有條不紊地進行審讀和推薦給出版社,這個過程會比較長,短則一月,長則仨月,但還是不能保證,三個月過去就一定能給你回復。希望各位保持耐心,我們想認真對待每一份稿件。
半年沒有回音的再來問我吧。
i、特別提示:
非簡書發(fā)表的內(nèi)容,不予出版。
在別的平臺發(fā)的,先發(fā)來簡書再投稿。
你不是在簡書上寫的文章,隨便發(fā)個word過來啥也不說明,這種我不看。
我不是你的語文老師,沒工夫給你提寶貴意見。
簡書已經(jīng)出版的書在此,請自行查閱類別。
j、鄭重聲明
簡書出版不做【自費出版】業(yè)務,不要抱著碰運氣的心態(tài)來投稿,這又不是買彩票,不要把我們當成小白鼠。
出版不是那么容易的事情,也不是什么內(nèi)容東拼西湊就能成書。
自己都不知道自己的優(yōu)勢就別來了。
希望你們說把出書當做夢想的時候,能明白夢想的含義,而不是白日做夢或異想天開。
能做到胸有成竹了再來吧,請珍惜自己的羽毛。
以上要求已經(jīng)寫的很清楚了嘛,提到的就是有嘍,沒提到的就是沒有嘍,稍微發(fā)散一些思維,不要那么固執(zhí)呀。
別問我什么能出,什么行不行,我都沒看到你的文章我怎么知道呢???
請按照要求把稿子明細發(fā)過來再問啊。
我看到你稿子內(nèi)容牛逼,不管你寫什么類型都可以出的呀。
什么都沒有問問問,你指望我回答什么呢?
歡迎大家在評論區(qū)或發(fā)簡信與版君交流。
論如何提高通過【簡書出版】出書的機會 請戳
提任何問題前,請先看完我的簡介,謝謝。
添加版君個人微信號(Hjy071511)回復“出版粉絲”,版君將邀請你加入豐富多彩的簡書出版群,第一時間得知簡書新書消息,等你哦~
E、簡書簽約作者申請流程:
1.已有成熟完結(jié)的書稿打算投稿或出版的,或有能力有自信成為大學堂講師的,選擇申請途徑;
2.獲取申請表單,如實填寫并提交;
3.表格提交后,書稿通過審讀的將有工作人員與作者聯(lián)系,未通過的不再另行通知,請留意。
F、簡書簽約作者考評會從以下幾方面進行:
·作者人品
·文章質(zhì)量
·某領域權威性
·文章適合出版/適合開課
·后續(xù)發(fā)展前景
G、簡書簽約作者的權利和義務
1、你將擁有:
1) 簡書平臺的優(yōu)質(zhì)推廣宣傳資源。
2) 專屬的版權經(jīng)理提供版權服務。
3)專屬的經(jīng)紀人提供課堂包裝。
4) 簡書公眾號、微博、社群等其他渠道平臺資源配合課程推廣及品牌打造。
2、我們希望你:
1) 尊重簡書,理解簡書,支持簡書,認真打造個人形象,自覺維護簡書簽約作者品牌。
2) 堅持在簡書更新文章,超過多個月沒有更新,將自動取消簽約作者認證。
3) 在個人社交媒體頁面或簡介中標示“簡書簽約作者”身份,社交媒體包括但不限簡書、微博、知乎、豆瓣以及微信公眾號等。
4) 有完整清晰的寫作計劃和安排,定時定量交稿,并能夠嚴格根據(jù)協(xié)議共同完成書稿的寫作、修改等,不得在版權經(jīng)理未知的情況下,私自將合作內(nèi)容于其他平臺售賣。
注:針對不同簽約作者的情況,具體協(xié)議內(nèi)容可與專屬版權經(jīng)理取得聯(lián)系。
5、簡書版權認證標示履行義務
a.尊重簡書,理解簡書,支持簡書,認真打造個人形象,自覺維護簡書版權認證作者品牌。
b.堅持在簡書更新文章,超過多個月沒有更新,將自動取消簽約作者。
c.在個人社交媒體頁面或簡介中標示“簡書簽約作者”身份,社交媒體包括但不限簡書、微博、知乎、豆瓣以及微信公眾號等
d.根據(jù)協(xié)議不同履行相對應的其他義務。
八、簡書認證群主
標識圖案與“簡書伯樂”的標識圖案一樣為圓圈里面一個勾,顏色也為溫馨的藍色。
怎樣才能獲取這一認證標示呢?還是看看簡書官方簡寶玉的權威說明吧:
什么是簡書認證群
在簡書有很多官方專題社群,由簡書官方專題主編運營。(簡書各大專題社群直通入口)
同時,簡書也鼓勵每位簡友建立以簡書社區(qū)為基礎的興趣社群;
簡書認證群主即是對于簡書興趣社群群主的官方認證;
簡書官方支持并認證哪些社群?
社群由簡書作者發(fā)起,以微信群的形式建立,以簡書社區(qū)為基礎,主要分享簡書鏈接,無其他廣告與外鏈;
建議社群擁有相應所屬簡書專題,在簡書社區(qū)有一定內(nèi)容產(chǎn)出;
社群人數(shù)達到100人以上,社群活躍;
社群有固定討論主題或創(chuàng)作活動;或為某民間創(chuàng)作組織;
官方認證簡書社群與簡書官方的關系是什么?
官方認證社群屬于群主自主運營,官方提供資源支持;
官方認證社群要求以分享簡書鏈接為主;
官方認證社群將會有簡書社群官方社群小助手加入社群,并可以發(fā)布簡書官方信息;
簡書將根據(jù)不同社群發(fā)展程度提供簡書資源支持;
申請渠道
添加簡寶玉社群小助手(jianshufls)——提交個人簡書ID、社群信息詳細資料至小助手,并拉小助手入群——認證通過后即可獲得標簽認證;
詳細情況可關注簡寶玉微信公眾號(jianshu4321), 后臺回復 “我是群主” ,可獲取【簡書官方認證社群執(zhí)行手冊】一份,查閱詳細規(guī)則;
已經(jīng)建立相關簡書社群的簡友可以來申請啦,同時對于社群感興趣的簡友也可以期待寶玉后續(xù)推出的簡書“興趣創(chuàng)作社群”孵化招募計劃;
被簡書官方認證的社群群主,必須遵守簡書官方制定的行為規(guī)范,請看官方的守則:
簡書認證群主行為守則1.0
簡書茶館葉老板
1、什么是簡書興趣社群
簡書興趣社群(以下簡稱“社群”)是簡書用戶以自身興趣為主自發(fā)組織的在微信端所建立的微信群組。在社群中,來自五湖四海的簡書用戶可以聚集在一起探討創(chuàng)作,分享生活,并可以通過官方所下發(fā)的通知第一時間接收到簡書的最新活動動態(tài)信息,優(yōu)秀社群還可得到簡書的扶持和孵化。
2、什么是簡書認證群主
簡書認證群主是簡書對優(yōu)秀社群管理員所授予的榮譽勛章。其只代表簡書對群主個人社群所取得成績的認可,并不代表其可作為簡書官方的代言人。社群人員在社群中所發(fā)表的言論(包括認證群主),除簡書官方發(fā)布的公開信息外,均不代表簡書官方立場。
3、如何成為簡書認證群主?
簡書用戶可以通過簡書官方工作人員所發(fā)表的招募帖子所示途徑申請群主。
傳送門:變身成為簡書認證群主吧!簡書認證群主群招募群主,壯大你的社群征戰(zhàn)簡書!
4、我可以怎樣宣傳我的社群
簡書認證群主徽章享有徽章所帶來的權限。簡書認證群主可以通過更改簡書個人簡介,適當發(fā)表公開社群招募帖子,以及通過簡書不定期的社群扶持計劃宣傳社群。但群主不可以采用以下方式宣傳自己的社群:
(1)通過批量簡信用戶宣傳社群;
(2)強行拉入微信好友宣傳社群;
(3)通過批量回復他人簡書文章留言宣傳社群。
一切以騷擾用戶的手段推薦用戶加入社群的方式,簡書均不提倡,當簡書認證群主被用戶舉報三次以上騷擾行為,并經(jīng)過簡書核實,簡書將取消簡書認證群主的認證徽章。
5、我可以在社群中做些什么?
簡書認證群主可以在社群中組織活動,與來自五湖四海的簡友們一同探討創(chuàng)作,分享生活。但簡書不支持且也堅決不參與以下社群行為:
a、群主以簡書名義誘導群友關注其個人公眾號等其他導流行為;
b、群主以簡書名義對社群人員做收費行為;
c、群主以簡書名義對社群人員作出許諾,包括保證其成為簽約作者、優(yōu)秀作者等的行為。
群主擅自在社群中所做出的非官方所決定、允許的行為,均與簡書無關。
6、簡書認證群主徽章是永久的嗎?
簡書認證群主徽章是永久的。但如發(fā)生以下情節(jié),簡書有權取消徽章:
a、違反守則中所提及需要遵守的行為;
b、簡書因業(yè)務調(diào)整不再使用簡書認證群主徽章系統(tǒng)。
(二)除上述八種常規(guī)性標示認證外,簡書官方還對官方舉行的單項性活動授予過標示,只不過從目前所查到的活動來看,盡管活動名稱和內(nèi)容不同,到但其標識則完全相同。如:冠予“簡書2017對話體小說大賽”、“怦然心動?邂逅你的11封情書——1111情書交友大賽”的“簡書交友”的標識圖案都為圓圈內(nèi)一支筆,其顏色同為喜慶的紅色。
由于此標示只是臨時性活動標示,故本文未以予詳列。
(三)本文所列簡書官方八種認證標示,作者可以單一獲得,也可以多項同時獲取。
本系列完。
注:本文的形成,絕大部分內(nèi)容并非本人原創(chuàng),因為所涉內(nèi)容非本人原創(chuàng)所能行。本人只起了策劃、歸結(jié)、編輯等作用。內(nèi)容上大量采用了簡書官方的資料,并在文中明確告知是簡書官方資料,即使這樣,仍有人可能會認為是“抄襲”。我的本意只是想把簡書官方標示認證這塊知識點歸攏,讓簡友們查看方便些。如果你硬是說是“抄襲”的話,那就隨你了。