嗯，又要談錢了。
有個讀者，是個手工愛好者，她做的木鐲、木簪都非常漂亮，她做這些純粹是愛好，做的多了，偶爾也在朋友圈賣上兩支，她不貪心，愛好能帶來收入，總歸是讓人開心的。
前段時間她做了個木簪，正好有個朋友來她家玩，一眼就相中了，問能否出售。讀者本來想看在朋友的面子上只收成本，朋友卻說，是一個客戶托她買的，該多少錢就多少錢，無需客氣。
這個讀者就按她平日的價格收了160元，木料加手工，沒掙太多，但也不能算虧。
也是機緣湊巧，這位讀者后來竟然又看到了這支簪子，她跟老公參加業內一個小型Party，一眼就認出了在座一位女士頭上的簪子，是她朋友買走的那支。
她也不知道自己出于什么心理，就問了這位太太簪子在哪里買的，多少錢。這位女士說，從朋友那兒拿的，純手工，請高僧開過光，才680元。
讀者當時就有點懵，她沒想到朋友這么黑，一倒手竟然賺了五百塊錢，還開過光！她當然沒說簪子是自己做的，宴會的后半場卻有點悶悶不樂。
其實我理解這位讀者心里的疙瘩，畢竟自己辛辛苦苦做的簪子，朋友只是倒了倒手，竟然比自己掙得還多，估計發生在誰身上都不會舒服。
可問題是，朋友一開始就說了是幫客戶拿的，也說過讓不用讓價，至于后來朋友賣多少錢，只能說那是朋友的本事。
退一萬步講，這位讀者如果也賣680元，可能一年都賣不了一支。
為什么同一個學校畢業/同一期進公司/大家年紀差不多，他卻比我掙得多？很多人都會存在這樣的困惑吧，而且難免會不平衡。
聽我講幾個小故事吧。
02
朋友和我講過她閨蜜的事情，她和閨蜜是大學同學，閨蜜現在在一家公司做高管，最開始也是從底層做起，而且在那家公司一做就是六七年，算是和公司一起成長起來的。
閨蜜工作特別努力，加班是常事，有時候夜里十一二點了，還在公司群里和大家說事兒。出差也很頻繁，無論是新疆還是海南，做為一個職場媽媽，她從來沒有猶豫過，總是說走就走。
閨蜜每天都把自己打理得很精致，兩天做一次面膜，不畫妝不出門，一副職場精英范兒。每天晚上十一點，一切安頓妥當后，還要抽時間讀書學習?？傊?，閨蜜的工作和生活，簡直密不可分，下班也會想著工作，看書學習，也全是為了工作需要。
對此，朋友是這么評價的，雖然我很羨慕她的高收入，可是讓我像她一樣為工作付出這么多，我根本做不到。
朋友說她下班后，甚至完全不想考慮工作的事情，偶爾下班時還有一點活兒沒做完，也會放到第二天再做?？傊?，她對工作的態度向來是：工作不能影響生活質量。所以，也就不會不平衡了。
請問，你會為工作付出多少？
03
我以前的一個學生，在一家房產中介上班。他告訴我，他當經紀人時，一個月拿過8W（稅前），他們的銷售冠 軍一個月能拿20多萬傭金，聽上去很讓人眼紅對不？
別光看賊吃肉，不見賊挨打。
他給我講了個細節，說前兩天成交的一個客戶，原先從他們手里買過一套房，伙伴們一直當親人對待，那個客戶愛吃魚，同事會從老家帶過來送給他，連家里吃的米都是同事老家帶過來的。
他還說，好多客戶一維系就是兩三年，逢年過節都會發微信祝福、打電話，成交過的客戶過生日都有專門的檔案，離得近的送禮物買蛋糕。為了簽一份合同，還曾特地跑去江浙找業主。
他下的功夫不止這些，晚上經常看各種各樣的新聞或者節目。為了跟客戶有共同話題，每個月看兩三本不同類型的書，總之晚上12點之前很少入睡。
最難熬的是2014年剛入行時，有一段時間，三個月都沒有單子，那時每個月只能拿2200的底薪，房租1300，如果沒有帶足夠多的客戶看房還要交罰款。在北京這樣的地方，這點收入意味著你只能喝風了。能支撐下來全靠信念，因為畢業時給自己定了一個五年規劃，看五年能做成什么樣子，實在不合適再換工作。
到現在他做了三年，已經成為店長，這期間公司來了走的有200人，有的人不適應，有的嫌賺不到錢，有的家里人催著回家結婚。但只要努力工作并堅持做了三年以上的，基本都在老家或北京周邊買房了。
但是，能堅持下來三年的卻寥寥無幾。尤其當你三個月沒單子，收入只有兩千多塊底薪的時候？你能堅持多久？
04
以前上班的寫字樓里，有一家賣保健品的公司，他們的銷售大多是90后甚至95后的年輕人，也不知道從哪兒找來那么多老頭老太太，反正他們家門前一直像老頭太太趕廟會。
據說這些小姑娘們經常給老人們打電話，噓寒問暖的，還會上門做清洗抽煙機之類的工作。你們知道他們管老頭老太太們叫什么嗎？
叔叔阿姨？
NO??！是，爸，媽！這個“爸”“媽”，你叫得出來嗎？我是打死都叫不出來，畢竟我管我公婆改口叫爸媽，都費了好大勁兒。
05
我以前做過一個美容公號的編輯，一家連鎖美容院的主管講了一個故事，說他們一個總拿第一名的姑娘，有一次偶然發現一個客戶鞋墊上有個洞，姑娘給客戶做完護理，趁客戶休息的時候，跑出去買了一雙鞋墊。當客人穿鞋發現新鞋墊時，非常感動，說你們這個服務也太好了，太貼心了。
說實話，你看到客戶鞋墊有洞，會特地跑去買一雙嗎？我是沒有這個眼力價兒。
06
我認識個小老板，賣水果的。
他平時上班，一有閑暇就在朋友圈賣水果，四處吆喝。他是個聰明人，會吆喝，又守誠信，生意一直不錯。
不過說話回來，不耽誤上班，還兼顧賣水果，能做到的人也不多吧？
畢竟老秦買車前說過買車后兼職開滴滴，現在也沒去開；畢竟，龍龍爸自從送快遞后，只做過兩三次餅干，雖然有時候下班也不算晚，但是忙了一天，又累又乏，誰還會精神百倍去做糕點？
唉呀，錢太難掙了，很多人都會有這種感慨，但總是有人能掙到很多的錢。
這幾個類型不同的小故事，只是想說，能掙到錢的人，都有一定的優點（非法商販除外），你看，人家要么有一定的人脈，要么永遠把工作放第一位，要么情商高有眼力價兒，要么有堅定的信念。再要么呢，人勤快一點兒也成，或者干脆臉皮厚一些。反正你總得占一樣。
總之，你想掙一個億，卻又懶又饞又滑頭，除了猛然發現自己是某億萬富翁的私生子外，估計就只能繼續做白日夢了。
我那個學生說過這么一句話，指望一夜暴富是絕對不可能的，但是，這年頭，想掙錢總是有辦法的。
好，今天的雞湯就煲到這里，謝謝大家。
