喬·吉拉德，一個出身于貧民窟的擦鞋童，一個在35歲時還一事無成、面臨破產(chǎn)的人，憑著一股異于常人的決心與毅力以及一套自創(chuàng)的行銷法則，成為了“世界上最偉大推銷員”。喬·吉拉德連續(xù)12年榮登世界吉尼斯紀錄大全世界銷售第一的寶座；他所保持的全球單日、單月、單年度以及銷售汽車總量的紀錄，至今無人能破。為此，他也成為迄今唯一榮登汽車名人堂的銷售員。
法則一： 勇者的職業(yè)
害怕和陌生人接觸，害怕上門推銷，害怕遭到拒絕！這都是人性使然，所以推銷員是勇敢者的職業(yè)。如果沒有十足的勇氣，很難在這一行里干出名堂來。恐懼是一個人事業(yè)成功的頭號敵人。因此，在銷售過程中，銷售員第一個銷售的應(yīng)該是他的勇氣。如果你能激發(fā)出自己的勇氣，那么就會創(chuàng)造出令人吃驚的成績?？朔謶中睦淼淖詈梅椒ň褪牵毫⒓葱袆?！
法則二： 我是最棒的
你認為自己行，你就一定行。每天要不斷向自己重復(fù)這一觀點。每天早晨，喬·吉拉德都要對自己說一句：“我是最棒的。”然后，打開門，像豹子一樣沖出去。
法則三： 笑對困境
直接通往成功的電梯是不存在的，要想成功，就只能一步一步往上爬。困境是上帝給自己的禮物，每個人的生活都會有問題。只要把它解決了，自己就會變得更強大。
法則四： 愛上“銷售”
成功的起點是首先要熱愛自己的職業(yè)。我熱愛推銷工作，我為它而自豪。我要完全地投入到工作中去，并體會到工作的樂趣。我對推銷充滿了熱情，我對每個人都充滿熱情。
法則五： 推銷自己
推銷的要點是，不是在推銷商品，而是在推銷自己。你應(yīng)當相信你自己就是世界上頭號產(chǎn)品。一定要讓顧客喜歡你、相信你。要是做不到，那就沒有任何理由可以解釋“顧客憑什么非買你的產(chǎn)品不可”。
