公開原創文章，第3篇。
昨天閨蜜群里，被珊珊發的一張截圖給驚訝到了，第三次直播，就被官方推薦了，一下子直播間就場關達到了7600+人。想想平時也就百來人就開開心心的了。
我看她這直播數據，一下子就看出問題來了。最高在線人數達到了89人，但是新增關注就只有7人，這就有點不對了。
看著看著，我覺得她這個數據很值得復盤，我一下子也就來了興致，就和珊珊在群里聊了起來，問在直播中做了什么，人來之后又怎么樣，一番聊天下來，發現，原來直播數據真的非常有意思，而且真的值得好好的復盤一下。
我一想，我還沒有正經的復盤過直播數據呢，要不就從這樣開始了。
1、觀眾總數：人從哪里來？
第一波，來自你的預約。如果沒有預約，那么就要增加。
第二波，是開播后的群發或分享。如果沒有這個動作，那么也要增加。
第三波，邀請直播間的小伙伴轉發分享。可以是福袋，也可以是紅包，也可以是嘴。
意外波，就是突然被官方推薦了。
2、最高在線、平均觀看：很重要
可以看到自己直播內容，是不是足夠好？再一個，就是自己的直播節奏，有沒有好好設計？有多少人愿意，停留在你的直播間？
這兩個是很考驗主播的直播能力，特別是知識型主播。是不是節奏上銜接ok？主播的精神面貌是積極還是怎樣？語速的快慢等等。
3、喝彩次數、新增關注：循環播放
有沒有引導的話術，是否“循環”播放了。比如，上點關注下點贊，生活越過越燦爛。一毛錢的粉絲燈牌點一點，小紅心點一點。
4、總熱度
直播間消費情況怎么樣？所以這個時候，有沒有留出時間介紹產品，有沒有上鏈接等等。
和珊珊梳理完，我又去盤一下，課程里面的“直播的完整流程”：
開場：
1、開場白+暖場
2、自我介紹
3、詢問人群劃分
4、引出主題，介紹干貨（產品）
中場：
5、圍繞主題理念講解知識點
6、案例距離驗證知識點或理念
7、用戶信服后再站在用戶角度想她們所需
8、推出我們的解決方案（產品）并解釋清楚課程
終場：
9、設置讓用戶感覺賺到的優惠。
10、設置限量倒計時。
11、準備好至少3個產品的賣點
12、答疑&介紹產品
