5個創意又賣貨的促銷思維路徑
1、成本偷換：大量采購低價禮品+禮品強需求+禮品刺激復購（可選）
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如何黏住90后，不成為TA的前任？
90后是怎么樣的一群人？
1. 他們注重生活的品質。
他們比我們更愛享受，或者說他們不像我們一樣認為，要工作完了才能享受。他們認為享受生活和認真工作本身不是一件矛盾的事情，他們能夠和善地去向他們的上司表達自己的生活方式和建議，這很多都是80后沒有辦法對老板說的。因為感覺這樣你就會變成不努力、不認真、太注重享受、多管閑事，沒有工作的進取心和上進心。
但是這在90后眼里這就是生活的一部分，我認真工作和我享受生活其實并不矛盾。
如果，我的生活會被我的工作拖著，那就證明這可能不是一份適合我的工作。
2、深度自我
一群互聯網人的特點，這也是我們認為在當代中國社會非常令人驚奇的現象。這一代人比之前的任何一代人都要深刻地意識到自我的存在，也就是說他們自己對自我的認知是強于周圍的人對他們的認知的，他們把自我的認知看得非常地重要，把自我評價看得比周圍的人對他們的評價來得重要。因此，他們在追尋自我的過程中從來沒有停歇過。
3、獨而不孤
在這里，獨的意思是獨立，一個人做些什么事。我不一定要呼朋喚友或者在群體中找到存在感，也就是說如果所有人都說“今天的月亮好像是紅色的。”（是白色的），也許換成一個80后就會說，“哦，好像是紅的”然后就不說話了。但如果是一個90后，就會說，“明明是白的，怎么會是紅的呢？”他表達的語氣是會非常自豪的，因為我看到的不一樣！不一樣這個東西給你帶來的是什么？是被群體孤立的孤獨感呢？還是你獨行的小確幸小驕傲？這在兩代人身上特別不一樣。
為什么叫獨而不孤呢？
孤其實是孤單的意思，他們永遠都不會覺得孤單，因為有很多類似于QQ空間這樣的產品，在他們成長過程中就已經存在了。就算他們在他們身邊、線下的、現實生活中的小團體找不到認同感，可能沒有跟他們有一樣愛好、一樣性格、一樣想法的朋友，但是沒有關系，我隨時都可以在網上找到一群跟我志同道合的伙伴，我們可以一起建個群，建個討論組。
你會發現，在亞文化時代里文化的地位是非常高的。因為所有人進入以后就是不斷地趨同，盡管他身邊也許沒有跟他一模一樣的人，但是因為互聯網的世界很大，我們消除了地域和時間的區隔。我們會發現盡管他們很獨立，可能在現實生活中看起來是個跟這個世界格格不入的人，但是他在互聯網中有一個無比遼闊的草原，他其實并不孤獨。
4、善良的微光
為什么會是善良的微光呢？ 90后其實非常善于參加一些公益的事情，80后小時候接受的教育就是我們要學雷鋒，做好事。在學雷鋒做好事的過程中，我們有很強烈的想要被認同被社會所表揚的感覺，就是我在馬路邊撿到一分錢交到警察叔叔手里邊的狀態。
但是在90后看來，并沒有人會強迫你要去做什么樣的事，他們會有更多對善良這個詞本身的認同。他們在做這些事情的時候，因為沒有受過太多的口號式的教育，所以他們在做一些事情的時候可能會是特別小的事情。
他們愿意參與一些特別小的公益，這一點其實在深圳這個城市就已經做得非常好了。現在有很多年輕人在做義工，然后這個義工可能只是教別人電腦，只是陪白血病的孩子獨立外出等等。
這些都是非常小的事，但他們更愿意花時間做一些更腳踏實地的事，卻又不太愿意去跟身邊的人去交流，因為他們就覺得這是生活的一部分。
帶給年輕人生活而不是夢想
品牌的未來是做一個同理心的品牌，陪伴和幫助更多普通年輕人的成長，實現安身立命，不止是廣告溝通、更要讓產品和服務讓普通人過上更普通的生活，擁有對自己生活的掌控感，不僅有歸屬感還要能夠相信、改變你的未來。
1、與90后感同身受
作為一個有同理心的品牌，我們要做的就是轉換自己的視角，拋棄作為旁觀者的固念。對于90后年輕人來說，建設好他們的生活就是他們的夢想和人生的意義所在，不要給90后講大道理或貼大標簽，他們會覺得你特別假，離他們的生活特別遠。他們首先最關心的是，品牌能夠給自己帶來什么的樣的日常生活，其次才是這樣的日常生活與自己的夢想還可能有怎樣的聯系。
2、情景化的講述遠優于符號化的呈現
符號化呈現=裝逼+無感
90后認同的品質生活中是包含了在日常生活中豐富的情境和細節，是對普通人日常生活的美好展示。我不想裝，也別跟我提裝，這就是我想要的生活，你只有表達了我的生活，我才認為你代表了我。
不單單是購買，更重要的是提供參與感。
3、塑造具有鮮明特點的品牌
放棄做個性模糊的大品牌。因為現在對個性模糊沒有鮮明特點的品牌形象，年輕人是幾乎不會有任何感知的。請大家挖掘品牌在細分市場的專長和特質，并且把你某一個特質做到極致。他也許不認同，但他也會很欣賞你，和別人介紹你。
