創越咨詢 &騰訊企鵝新媒體學院 ：干貨分享

個人微信低成本引流實戰（上）

原創：?唐曉涵 ?（創越咨詢 &騰訊企鵝新媒體學院特約合作伙伴 ）

本來，原標題是一個數字化的提煉：9天，100個小技巧，讓個人微信號加滿5000人。

想想有點夸張，不符合我的調性，于是改成現在這個；而且我的文章都是今天寫今天發，100個技巧？這事我還說不準。

我相信大部分做微信營銷的人，都能看懂，特別是微商。但是這篇文章不是寫給微商看的，更準確的定義是：微信營銷個人號引流篇。

其次，為什么是九天？

九九歸一，其實九只是個數字，不代表就是九天加完，如果你每天加這么多人，個人微信號有被封的風險，也會被降權，比如我的其中之一微信號，滿了五千人，還不斷在有人添加，有了廣告嫌疑，因此被降權了，我發布的有些朋友圈內容，不是所有人都可以看到，在此打個廣告，如果你是讀者，或者想成為我的客戶、朋友，想來我朋友圈圍觀，請添加工作微信號：tangxiaohan008。

為什么要加滿五千人？

做微信營銷，個人號五千人，僅僅只是開始，就像我們之前說的，打造一個個人ip牧場，拉新，養熟，轉化，裂變。

拉新，就是吸引潛在精準用戶到自己的池子里。

精準用戶數量越高，意味著潛在轉化率高的可能，就像廣告投放一樣，曝光人數越多，面向人群約精準，內容策劃得當、有創意，符合昨天的文章里的銷售文案規則，成交的人越多。

關于朋友圈打造，個人覺得我們應該修煉的是廣告文案策劃、大眾消費心理等學科，屬于另一個大的話題，改日我們再詳聊。

進入正題，一個個小技巧來拆解，這些技巧，可能有些偏門，但絕不是歪門邪道，而且我想強調的是，做任何產品或者品牌或者個人推廣，我們都要秉持正確的價值觀，推廣好的產品，推廣值得信任的人，不欺騙，不忽悠，不作假。

其次，這些方法并不是什么特別創新的方法，很多是我日常觀察，整理，以及親自實踐出來的，按照思路都可以延伸很多別的方法，但是關鍵還是執行，聽話照做。

再者，順序與重要性、效果無關。

第一招 ?朋友圈送禮品變相引流

這個技巧比單純送禮品，還是要稍微高級了一點。

前幾天看到一個海報，某寵物基地因為效益不好，免費送狗，我也是愛狗人士，于是添加了號主，當然想領狗是有條件的，需要你把這個海報直接轉發給200個好友及朋友圈。

我相信是有不少人加了他，他在朋友圈曬了各種狗，不乏名犬，曬了他的零錢有三百多萬，曬了很多客戶的感謝留言。

狗要錢嗎？真不要錢，只要給29元郵費。但是，他利用了一個很好的心理戰術，那就是只送名犬，只送給有錢人家。而有錢人的消費心理，有一個共同點，那就是不喜歡占人便宜。你給我一個秋田犬，我可能會打聽下價值多少，比如兩萬，ok，我給你錢。

換種思路，他們就是在吸粉，在賣狗，但是不是所有人都能領到狗的，而且能在短時間內吸收到大量精準粉。

第二招 線下引流拉新，線上養熟，做內容用戶基礎運營，集中爆發點轉化

有個護膚品引流賣面膜的案例，打通了線上線下客戶端，面膜需要吸引女性精準粉，首先得加人，其次也是要養熟，做內容和用戶運營，再者才是轉化、成交、裂變。

我發現很多人做不好，不是沒方法，沒思路，而是沒有耐心，要求只要投放廣告，立馬就有回報，這個思路在新媒體營銷是行不通的。

之前我們操作過一個小案例，賣面膜的產品，找了幾個人流量很好的賣小吃的店主合作，只要你客戶來吃小吃，如果是女客戶，可以免費贈送一片面膜，只要求掃一個個人微信二維碼，這樣對店主的小吃生意也是有幫助的嘛，促銷禮品。

我們測試了幾天，第一天加了200人，第二天220人，證明是可行的后，我們馬上復制，找了寫字樓送快餐的合作，理發店合作，一個月后，我們這個客戶的十幾個人微信號累積到了五萬好友。

接下來，怎么把自己家的面膜賣給這五萬好友？

Ok，我們把流量從線下引到線上，開始做朋友圈內容和微信群，把活躍粉絲拉到一個獨立的微信群，每天交流護膚經驗，不定期發紅包，送禮品，慢慢培養感情，建立信任。

預熱差不多了，該下手了，新媒體營銷的節奏是累積到了一個點再爆發，前面都是準備工作，縱觀目前做的好的知識ip，賣課程，賣收費社群不都是一把一收割，集中一個點爆發嗎？其他時間發文章，做活動，其實都是在做鋪墊，在蓄勢，最終，我們幫助這個客戶在一天之內賣了10000多片面膜，這是兩年前的案例。

第三招 巧用招聘、分類信息網站引流

做網絡營銷的都知道，招聘和分類信息網站，比如智聯、58、趕集等網站的權重是很高的，收錄也快，我們做seo的時候，會注冊大量類似網站，發布關于公司的官方介紹和業務信息，這些能迅速被百度收錄，排名靠前，而且目前經濟形式并不好，就業難，招工難已經上升為社會難題。

可以如果你是護膚品公司，想招代理，或者想找潛在客戶，那么可以嘗試利這些平臺，發布招聘信息，留下微信或者手機號，信息的內容要盡量吸引人。

舉個我自己的例子，最開始創業時，我也沒推廣預算，但是我想吸引的是創業者，當時推出一個品牌推廣套餐，很適合初創企業，我怎么做引流的？

剛好我一個客戶做創客中心，需要招租，于是我就幫他發布招募信息，很留下我的聯系方式，很多初創企業都是創始人直接找房源，我發布了很多平臺，于是加了很多創始人的微信，他們來問房源，其中不乏進入天使輪、A輪的新興企業，然后你也知道了，我做了個人公眾號輸出專業文章，這些客戶經常閱讀，最后很多直接成為我的客戶。

第四招 熱門明星流量攔截術

之前認識了一個做qq空間很厲害的小伙子，他有個類目專做熱門明星空間，特別是熱門節目的新明星，他們都會因為某個節目突然火爆，粉絲暴漲，微博qq空間和微信粉絲增長很快。

那么，你需要把握的是搜索入口，把流量截胡到自己的池子。

怎么操作？

1-搜集名單：每期節目播放前，在互聯網上都會有大量吐槽，學員的名子會提前被曝光，你要的就是要搜集這些名單。2-快速注冊：用這些學員的名子去注冊，比如用他們的名子注冊微信、qq、微博、人人網3-快速導流：等粉絲數足夠了，就可以把這些粉絲導到你想要導的地方去了。

第五招 利用QQ群/qq好友引流

qq號大家都有，懂利用起來的不多，qq和微信是打通起來的，這些介紹下如何通過qq引流到微信。

首先想清楚你要添加的好友特征，然后搜索相關qq群，加入，接著準備多個qq號去添加這些qq群里面的人，這個事情要簡單重復做。

把其中一個qq開通超級會員，有克隆好友的功能，把其他qq的好友導入到這個超級會員qq里面，然后這個qq綁定自己的微信，通過微信倒流到微信號。

第六招 ?利用好生活中“附近的人”

我家樓下有個水果店，以前我遛狗的時候經常去買水果，一來二去和老板也熟了，偶爾聊天，他后來知道我是做新媒體營銷的，于是問我怎么把他的水果拿到微信賣？他可以做到送水果上門，也希望借此提高銷量。

我說的很簡單，服務好附近的小區用戶即可，低成本操作，做個海報，加上二維碼，找個小孩去附近小區發海報傳單，塞到業主家門縫就好，二維碼里面有個活動，掃一掃添加好友，免費送兩個蘋果。

有些人可能是好奇，有些人貪便宜，但是一旦你加了他的微信，能呆在里面，你遲早有幾率會成為他的客戶，我跟老板說耐心一點，維護好這些潛在客戶，水果是每家每戶經常要吃的，送貨上門，新鮮好吃，價格實惠，何樂而不為？

老板聽話照做，很快線上的營業額每月突破了一萬，然后我路過他們家，經常有免費水果可以拿了。

第七種 ?主動添加精準用戶

有個客戶說只要寶媽用戶，我就想，寶媽關心啥，都在哪。后來和一個寶媽聊天我發現一個點，很有意思，他們很喜歡在咸魚賣東西，比如二手玩具，嬰兒車，基本還都留了微信號，一搜出來成千上萬個，還都是免費的。

那就靠強大的執行力了，添加他們的時候，不要直接說我是誰...，你可以先翻翻他們的朋友圈，看她喜歡發什么，就說什么，這里要自由發揮。

除了咸魚，還有58.趕集，本地寶等等。

有一陣子我一個賣寶玉石的客戶說，想尋找一些銷售人員做代理，比如賣保險的，賣房子的中介。

這很簡單，你發布要買房，求房的信息，發布要買保險的信息，這些人就會主動加你。

你想發展其他微商，那你就發布要找師傅，尋找好產品的信息。

這里我不能寫深了，大家意會把。

第八種：捕捉百度知道上潛在客戶。

百度知道，潛在客戶密集，這個小技巧，玩的透，是可以轉起來的。

比如關于新媒體的，就有很多專業問題，不管你做什么行業，你都只需要關注行業問題，搜索，爭取做這些問題的第一個回復人，給建議的形式，順便做自己的廣告。

第九種：營銷軟文引流

最近曉涵也發布了不少營銷軟文，有的轉化效果還不錯。好的軟文，一定是潤物細無聲，隱藏得很深，其次是引發主動傳播。

在醫療界，是很依賴軟文營銷的，也有很多經典案例，比如史玉柱當年寫的腦白金系列。這些案例可以拿來研究，也有些素材可以修改，二次創作，靈活使用，軟文不一定都要原創，偽原創也是可以的。

第十種 陌陌發布話題

如果你是做護膚品的，千萬不要去美容吧，里面全是微商，你要去交友吧，發布一些活動，話題，能互動的。陌陌的流量還是很大的，看如何利用。

第十一種 微信群禮品裂變

建群，把二維碼放朋友圈，讓進來的好友主動邀請好友進來，設計一個激勵機制，最常見的就是給紅包了，比如滿一百人發多少錢，滿五百人發多錢，把少數活躍的群友激活，讓他們幫你裂變。

第十二種 借用大V推薦

這是曉涵用的最常見的朋友圈推廣方法，我曾經有個推薦好友系列，找朋友圈好友較多的意見領袖推薦一次，一般可以帶來不少潛在客戶，巧妙借勢，我的朋友圈也經常推薦，但是只推薦，不背書，是廣告，很多也是配合我公司的項目做的附屬服務，我相信我朋友圈的好友，都有自己的判斷。

第十三種 ?利用其他自媒體平臺

百度百家、簡書、知乎、今日頭條，微博，站長網，這幾個平臺的引流效果還不錯，曉涵分享的干貨文章在這些平臺曝光閱讀都挺高，每篇文章都植入了自己公司的廣告和個人微信號，有些文章還經常被平臺推薦到首頁，其他平臺利用好就是如虎添翼。

第十四種 ?利用利益誘惑

曉涵的公眾號也曾幫朋友操作過類似，送干貨學習資料，送軟件，送禮品，這些資料在網絡資源里很豐富，你只要自己動手下載，整理，上傳到網盤。

第十五種 搜索引擎網站引流

昨天和一個客戶聊了一下午單品電商，超級爆款，很多細分領域的單品，一年賣幾個億的不少，都在悶聲發財，很不起眼。

這里有些技術，懂網絡營銷的一看就明白了，霸屏，黑客，在百度首頁占據滿屏位置，比如選擇與產品有針對性的行業關鍵詞，比如做面膜的，做護膚品，化妝品，面膜等類目展開關鍵詞定位，做1000個與這些行業關鍵詞獨立的營銷頁面，利用技術交叉鏈接，快速提高權重，提高百度指數的權重，接下來搜索這些關鍵詞，里面一定有你的網站了，流量也就來了，頁面里面嵌入個人微信。