2012年開始，歷經(jīng)三十余年高速發(fā)展的中國經(jīng)濟正式開啟了二次創(chuàng)業(yè)模式，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”成為了新一波的時代大潮，土豪已成往事，數(shù)風(fēng)流人物還看當(dāng)今中國創(chuàng)業(yè)者。
在時代浩蕩潮流的推動下，很多人將目光投向了創(chuàng)業(yè)，筆者因為職業(yè)的關(guān)系，接觸了許多創(chuàng)業(yè)者，關(guān)注了不少的創(chuàng)業(yè)項目，也為一些創(chuàng)業(yè)項目撰寫過商業(yè)計劃書。總體上來看，這些創(chuàng)業(yè)項目起點高、模式新，創(chuàng)業(yè)者的整體綜合素質(zhì)較高，正在逐漸成為中國經(jīng)濟發(fā)展的新動能。 當(dāng)下的中國正處于升級換檔時期，遍地都是創(chuàng)業(yè)機會，對那些股權(quán)投資者來說，現(xiàn)在是進行股權(quán)投資的黃金時期，創(chuàng)業(yè)紅利將成為股權(quán)投資最大的收益來源，一旦投資成功，投資溢價將非常高，王健林說的先賺一個億真的僅僅只是個小目標(biāo)。
當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)與以往不同，創(chuàng)業(yè)的門檻高、產(chǎn)品迭代速度快，創(chuàng)業(yè)者單靠自有資金難以將創(chuàng)業(yè)項目快速推向市場，必須要有投資者的加持。因此，創(chuàng)業(yè)者在啟動項目的同時，準(zhǔn)備一份符合投資者要求的商業(yè)計劃書就顯得尤為重要。 現(xiàn)在有關(guān)介紹如何撰寫商業(yè)計劃書的套路很多，但如果照搬套路，你的商業(yè)計劃書將很難達(dá)到預(yù)期的融資效果，將會被投資者棄之如敝屣，現(xiàn)在就談一談商業(yè)計劃書的正確打開方式。
一、商業(yè)計劃書的關(guān)鍵，是要把項目的價值點挖掘出來
商業(yè)計劃書的撰寫，不是簡單地陳述事實，也不是簡單的數(shù)據(jù)羅列，而是應(yīng)在項目的價值打磨上下功夫，筆者認(rèn)為，這是商業(yè)計劃書撰寫的重點，創(chuàng)業(yè)者和主撰人應(yīng)將重點放在商業(yè)計劃書的價值打磨上。 如何進行價值打磨，這需要主撰人有價值發(fā)現(xiàn)的眼光，從投資者的角度來看，創(chuàng)業(yè)者和商業(yè)計劃書主撰人應(yīng)將價值打磨的重點放在創(chuàng)業(yè)者、團隊、產(chǎn)品或技術(shù)、贏利模式、資源或渠道、未來發(fā)展前景、合資合作方式以及有哪些優(yōu)勢等幾個方面。
二、商業(yè)計劃書應(yīng)將項目的贏利模式打磨清楚
商業(yè)計劃書應(yīng)告訴投資者項目滿足了哪些市場痛點、具體怎么運營、產(chǎn)品賣給誰、怎么賣、資源如何配置、預(yù)期收益等。
三、商業(yè)計劃書應(yīng)將項目的基本事實陳述清楚
如果說項目價值點的挖掘是為了充分吸引投資者，激起投資者的興趣，感覺該項目值得投；而將項目的基本情況陳述清楚，則可以讓投資者放心，感到該項目靠譜，可以投。
四、商業(yè)計劃書里不能有“坑”
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)本著把項目做起來，讓創(chuàng)業(yè)者和投資人等多方共贏的初心來撰寫商業(yè)計劃書，排除創(chuàng)業(yè)者個人的私心，要秉著對投資者每一個銅板負(fù)責(zé)的精神來擬訂資金使用計劃。項目中是否存在影響項目未來發(fā)展的不可控因素，均應(yīng)該向投資者交代清楚，以便投資者作出準(zhǔn)確的投資判斷。
五、商業(yè)計劃書里應(yīng)有明確的資金使用計劃
資金使用計劃越清晰，說明創(chuàng)業(yè)者對項目的前期思考越深入，項目成功的可能性就越大，投資者投起來就越放心。如果資金使用計劃模糊不清，一定程度上也說明創(chuàng)業(yè)者對項目的模式設(shè)計仍有很大的改進空間。
六、商業(yè)計劃書中應(yīng)植入創(chuàng)業(yè)者的價值觀
投資合作如同男女結(jié)婚，只有價值觀一致才能在婚后走過未來的風(fēng)風(fēng)雨雨。因此，在商業(yè)計劃書中應(yīng)通過植入創(chuàng)業(yè)者的價值觀來告訴投資者創(chuàng)業(yè)者是個什么樣的人，是不是值得合作，是不是值投資。同時，通過植入價值觀，可以找到同頻的投資者，避免合作后同床異夢。
七、商業(yè)計劃書中應(yīng)將融資的需求寫清楚
大部分創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書是為了融資金，創(chuàng)業(yè)者如果對投資者有其他要求，也應(yīng)該在商業(yè)計劃書中寫清楚、說明白。 一份好的商業(yè)計劃書實際上就是一個項目的完整戰(zhàn)略規(guī)劃，即使沒有找到合適的投資者，也會對項目未來的發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，其重要性不言而喻。
希望每位創(chuàng)業(yè)者都能在商業(yè)計劃書的助力下，在投資者的加持下插上騰飛的翅膀！???
