大家都知道定位的重要性——讓擠滿品牌的市場大道上變得井井有序，讓定位精準且擁有競爭力的品牌可以快速超車。但是，也正因為大家都知道定位的重要性，市場中的細分定位已經所剩不多，就算是一個面包，也被各商家細分成了早餐面包、營養面包、全麥面包等，甚至有了孕婦吃的面包和運動員吃的面包，這時候，還有市場細分的空間嗎？新品牌怎么立足呢？再想一想，這個世界上還有一個最大的分類，那就是男人和女人了。
隨著消費升級，以及女性權利地位的提升，性別差異化開始越發明顯，比如，化妝品領域最為常見的“男士專用”為一些新進入的小品牌留出了生存空間——因為絕大部分化妝品的目標顧客都是女性，但市場中有實力的大品牌林立，且市場已經充分細分，連孕期化妝品市場都已經競爭飽和，這時候新進入的小品牌很難生存，于是有了細分的男士專用化妝品，這里市場不是很大，但是競爭壓力相對也很小，讓后進入的小品牌可以在這個領域找到自己的競爭優勢。曾經清揚洗發水首創了男士專用洗發水的概念，也令其產品的市場份額與認知度大大的躍進了很多。
反過來，很多看似男性專有的市場也存在很多女性顧客。比如曾經科達作為相機的制造霸主，一直覺得喜歡攝像的都是男性，所以無論從外觀還是功能、體積等，都以男性顧客為參考因素，直到一位女性高管提出了，女性更喜歡拍照的提法，并嘗試性的生產了一些操作簡單，重量輕，體積小，外觀可愛的相機，相機市場另外38%女性顧客份額才得以釋放出來。現在手機已經取代了非專業相機，其中女性的使用率更超過男性，也因此，在蘋果手機追求高配置、高質量、黑科技的時候，一些國產手機品牌避重就輕，在拍照功能上發力，很多甚至只是在后期處理（軟件）上下功夫，卻因此俘獲了大量女性顧客。
雖然很多品牌對異性市場做了探索與嘗試，但性別區分的市場還不多，現在恰逢我國處于消費升級的轉型期，這時候為市場中的性別細分留下了機會，思路決定出路，也許你從未想過，你所銷售的東西還可以一刀劈開，找到另一半市場。試想一下，剃須刀一定是男性購買嗎？當然不，即使是男性使用的剃須刀也可以是女性購買，而后作為禮物送給男性，那么是不是就可以生產出以禮品為屬性，符合女性審美的剃須刀產品呢？還有，剃須刀難道就不能女性使用嗎？很多女性有修剪體毛的需求，常常拿老公或男友的剃須刀使用，于是，抓住了這個看似微不足道的細分市場，一家專門生產女性使用的剃須刀的公司，每年可由此產品獲利過千萬。因為，市場雖然不大，但確是空白的，且沒有競爭壓力，可以讓新品牌快速成長起來。以這個思路去挖掘你身邊可以一刀劈開的市場，以及那些在異性身上沒有得到充分滿足的需求，也許，一片藍海就在眼前。
作者簡介：美國Tutti Frutti餐飲連鎖中國區CEO、清華大學EMBA總裁班特聘講師。更多相關資訊請微信添加：shiguangqi66，微博搜索：史光起，或點擊關注，與作者互動交流。關注（shiguangqi66）后發送“學習資料”4個字，送6G企業家、高管創業、職場、營銷、管理類電子書及視頻。
