概念:造勢營銷
什么叫“造勢營銷”?就是通過主動制造事件,引起廣泛關注,從而獲得傳播勢能。
造勢并不意味著一定大張旗鼓,投入重金。造勢營銷的核心,是找到一個“支點”,然后用最小的力氣,撬動大眾的傳播勢能。今天,我們來學習“造勢營銷”的三個支點。
第一, 新穎支點。
喜馬拉雅山——?別逗了!
汽車廣告
冰雪覆蓋的世界屋脊上,狂風夾著雪花漫天飛舞。兩名登山者沿著陡峭的山崖,異常艱難地向主峰攀登。
作為專業(yè)登山者,他們都配備了最好的登山設備,但即便如此,由于路途極其險峻,加之長途跋涉,孤軍奮戰(zhàn),他們的登頂之路真可謂是難于上青天。
不過最終,他們還是憑借過人的毅力和過硬的專業(yè)技能,雙雙沖頂成功。正當他們舒展雙臂,俯視群山,以征服者的豪情奮力狂吼的時候,耳邊突然傳來了兩聲清晰的汽車鳴笛聲。
側(cè)目一看,天哪,竟然是一輛大卡車緩緩地開到了他們的面前——他們經(jīng)過千辛萬苦、冒死抵達的峰頂!卡車司機似乎并不見外,他搖下車窗,沖著兩個驚呆了的登山勇士打招呼說:“嗨,伙計們,去昂古達爾,路還遠嗎?”
勇士們告訴他這里是喜馬拉雅山。聞聽此言,卡車司機還以為他們是在跟自己開玩笑,不滿地回了一句:“喜馬拉雅——?別逗了。”
畫面打出廣告語:“烏拉爾卡車,無處不在。”
有一則禁煙的公益廣告,別拿生命開玩笑,懸崖邊上,一輛越野車在懸崖邊上蕩秋千,主人和狗同心協(xié)力最后留給大家一個懸念,那條視頻特別有新穎。印象深刻。
第二, 懸疑支點。
好奇心是人類最大的求知動力。利用好奇心制造勢能,就要撬動“懸疑支點”。
還記得曾經(jīng)的那則洗發(fā)水廣告嗎?泰國想的一名失聰姑娘,卡尼的小提琴演奏者的故事,潘婷洗發(fā)水。
999感冒靈也是一樣,先勾起我們的好奇心,這是什么?發(fā)生了什么?結(jié)尾發(fā)現(xiàn)答案,恍然大悟,感嘆一下記住了這則廣告的品牌。
最近這句話很流行:干掉你,卻與你無關。
應該也屬于新穎行業(yè)的成立,和新的創(chuàng)意超乎了我們想象。
比如支付寶微信代替了銀行很多業(yè)務。
手機擁有了拍照功能后,原來的相機膠卷你還會用嗎?
第三, 爭議支點。
營銷圈中有一個俗話“無爭議不營銷”。爭鋒相對,又勢均力敵的爭議,很容易撬動大眾的關注和站隊。
這個廣告我倒是想不到哪家,在娛樂圈應該很多的,明星不都是這么干的嗎?哪位明星爭議多,那位關注量或許會更火。
如果關乎到產(chǎn)品應該謹慎使用。不過也不失一份可能,造勢也存在很大風險呢,環(huán)環(huán)相扣呀,都和商學一樣的道理了。