近日參加了《攻心說服力》的線下課程，主辦方全程錄像，最后剪成五小時的視頻，以28元售賣。如何將視頻課程賣出更多份數呢？聰明的主辦方舉行了視頻課程推廣大獎賽。五天內推廣最多的個人，將獲得一萬元現金，第二名是六千元現金，第三名是三千元；同時也有團隊獎金，前三名獎金和個人獎金相同。
一石激起千層浪，大部分人都為萬元大獎而心動。本人是技術出生，不擅長銷售活動，向來對這些活動沒有興趣，不會報名。但是，只要花199元報名參加，就可以獲得一年的樊登讀書會年卡。是我貪這個小便宜呢，還是因為我是好學之人？不管怎樣，我報名參加了。
我的目的很明確，我就是為了樊登讀書會年卡報名的，所以前三天我沒有做任何推廣的動作。有可能是最近比較窮，在第四天的下午，突然一萬元在我腦子里的飛過。我在想，為什么我不為這一萬元努力一下呢？
這時看見參賽群里的戰績表，第一名才說服了60人，第二名才30人。瞬間，有個想法從腦子里蹦出，即使我說服不了那么多人購買課程，我可以自己付費28元，將課程贈送給別人。如果我贈送100人，投資2800元，即使獲得第二名，我也可以凈賺3200元。但是，如果贈送100人，也拿不到第三名，那我就虧損2800元。
機遇和風險是并存的！想是問題，做是答案！Just do it !
于是，擼起袖子干。首先，打開微信通訊，將人員名單錄入Excel表格中，將人員關系分類。關系比較好的，要求對方支持購買；關系一般的，直接發紅包給對方，要求購買課程。
三個小時后，已經有32人購買課程。名次從倒數進入排行榜前十。看見短時間的成果后，有些小竊喜，準備收工，明天繼續再戰，目標沖破一百人。
這時，看見參賽群里已經有參賽者直接贈送課程，而且這些人都是五百人微信群的群主。第一名已經說服80人，第二名至第四名已經追趕至60人。
大事不妙，此時我想到了《拍賣美元》的博弈游戲。
假如我手上有一張1美元，它不是紀念幣，不是錯版幣，上面也沒有名人的簽名，就是一張普通的1美元。我們從零底價開始，以5美分為增幅，拍賣這張1美元，出價最高者得。但是請記住：出價次高者，也需要向我支付你的報價。
有同學可能會想，零底價，拍1美元，怎么都不會虧吧。我出5美分。那我出10美分！20美分！30美分！40美分！50美分！
這時，有些同學開始冷靜下來，他們開始意識到，如果超過50美分還有人出價的話，比如出價最高者55美分，次高者50美分，加在一起就已經超過了1美元紙幣的價值了。50美分是分界線，過了這條線，莊家穩賺不賠。
那你要不要終止出價呢？55美分的同學當然同意，但是50美分的同學可能就不會答應。因為如果不繼續出價，這50美分就會白白損失。他繼續出價60美分，并希望55美分放棄，這樣他還能凈得：1美元 - 60美分 = 40美分。55美分當然也不會放棄啊，也繼續出價，兩人一直出價到了95美分，和1美元。
這時，兩位同學又開始意識到，如果95美分的同學，繼續出價到1.05美元，或者更高來購買這1美元紙幣，怎么都是虧了。但是，他出不出價呢？如果不出價，虧95美分，如果出價1.05美元，而對方放棄，則只虧5美分。他一咬牙，在一個必輸的游戲中，繼續出價。游戲越來越驚心動魄，直到一個人徹底崩潰。
這個大獎賽與美元拍賣類似，只是它有時間限制。如果進入白熱化階段，前四名競爭會非常慘烈。誰都不愿意成為第四名，捉雞不成蝕把米。在比賽結束前的最后幾個小時，有希望進入前三名的參賽者會不計成本的往里面砸錢，贏取獎金，避免或者減少自己的損失。
我參與較晚，名次靠后，比賽還剩最后一天，勝算較低。此時不能受沉默成本的影響，應該立即放棄，及時止損，不做炮灰。
最后一天，果然不出所料，比賽異常地激烈，你追我趕，前四名名次飄忽不定。最后一小時，原先第二名狂刷一百票，奪得冠軍。半路又殺出一匹黑馬，進入第二。之前的第一名跌入第三名。
如上論述，第四名是最悲壯的人。如果第三名贈送一百份課程，成本2800元，獎金3000元，很有可能虧損。第二名即使贏得6000元獎金，凈利潤也不會很高。第一名以微弱優勢獲勝，獲得萬元大獎，收益最高。
主辦方統計，本次大獎賽收益38900元，比賽獎金38000元。多出來的900元正好買證書、獎杯、獎牌。
多么精妙的營銷方案！不花一分錢，獲得2.45萬次課程點擊量！
分析一下自己失敗的原因：
1.低估別人的智商，遇到投機的事情告訴自己：你想到的，別人也會想到，難點在哪里？
2.沒有克服七宗罪中貪婪的人性弱點。
3.失去先發優勢后，仍然冒然行動。
參加大獎賽的收獲：
1.認知到自己的影響力如何？
2.識別不同關系圈層，哪些人是值得深交。
3.很久未聯系的朋友，通過這個機會聯絡一下感情。
4.深刻理解博弈游戲。
5.深刻理解沉默成本，做出正確止損決定。
6.小成本試錯。
總計虧損兩三百元參加此次大獎賽，收獲頗多，還是值得的！如果你碰見類似比賽，你會參加嗎？理由是什么？
