畢業(yè)之后，我加入一家天使輪初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司，負責公司APP及微信公眾號的校園渠道的拓展及推廣。一年下來，嘗試過大部分校園推廣的方式，效果不一。
1.公司產(chǎn)品定位
公司最初是開發(fā)一款垂直于大學生市場的APP，將有趣有料的資源、產(chǎn)品導入校園，學生通過APP可購買產(chǎn)品、參與活動。
前期產(chǎn)品的定位是校園市場的020服務，將商品直接導入校園市場，實現(xiàn)商品跟學生的020服務。在2015年020概念火熱的時候，校園的020很容易就拿到了融資。但是，還未到年底的資本寒冬，APP就撐不下去了，停止開發(fā)。
首先，產(chǎn)品的定位一直模糊不清。雖然號稱為校園市場，但是并沒有直打?qū)W生痛點并找到盈利模式。產(chǎn)品追求大而全，仿佛校園是籮筐，什么都能往里裝，結(jié)果什么也沒撈到。定位不清，在APP還未著手開發(fā)的時候，憑著概念去招商。雖說有雄厚的商家資源，但很難讓商家真正砸錢和物資來進駐APP。兩個半月的開發(fā)，九月開學季到來，APP無論是商品、種子用戶，甚至定位，仍然沒有搞清楚，繼而被棄。這一段經(jīng)歷，真的可以寫成一個互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)團隊APP見光死的歷程，或者初創(chuàng)團隊是如何燒掉200萬天使輪投資款的。
不過本文的目的，是寫在APP見光死之后，微信公眾號及活動的校園推廣方法。
2.微信公眾號校園推廣手段
(1)推廣準備
時間選擇
公眾號的目標用戶是大一新生，初步估計廣州學生有30萬人，預計覆蓋8萬。九月份的入學季是人流最密集，最集中的時段。因此微信公眾號的地推第一波便選在了9月份的開學季，選取了六大高校（中大、華農(nóng)、華工、暨大、華師和廣外）進校園地推。
物料準備
- 宣傳物料：DM傳單、X展架、海報、公司logo旗、抽獎箱
- 禮品：物料準備的原則是成本低、傳播率高。美觀好看，照顧95后新生的感受。最終制作了床上小書桌、卡貼、自拍桿。產(chǎn)品成本都不算高，在學生中的反響都挺好的。
(2)線下推廣方式
擺攤地推
每個高校在新生注冊日都會有大型的迎新活動。迎新當天會開放飯?zhí)谩⑿５馈⑺奚針堑赛S金位置供商家進駐宣傳，商家擺攤提供一定的贊助費。以人流量來計算的話，對于產(chǎn)品的曝光度和品牌宣傳度提高是有好處的。
在校園地推，特別是入學日這種商家林立的時候，攤位的布置、禮品擺放、活動方法、吸粉話術(shù)都是影響學生注意力的重要因素。
- 攤位的布置：這是品牌曝光的絕佳機會，體現(xiàn)出產(chǎn)品的調(diào)性，會給學生留下深刻的第一印象。
- 禮品的擺放則是學生是否到達攤位的關(guān)鍵因素，有趣的禮品總能吸引到更多人。當時我們將小書桌和自拍桿陳列出來，吸引了很多女孩子。
- 吸粉話術(shù)述說得當，讓學生對產(chǎn)品和微信號有更好的第一印象。
- 攤位活動是否有趣，決定了學在攤位逗留的時間。說來有趣，第一天地推的時候剛好下大雨，而且我們臨時多了一個攤位，準備的禮品不夠。領(lǐng)導決定用紙箱制作一個抽獎箱，用乒乓球抽獎。沒想到這個簡單的抽獎活動居然很受學生歡迎。微信公眾號的推廣流程，變成 掃碼－關(guān)注－后臺回復－抽獎。后來也有女生為了拿個自拍桿，不斷地拉同學到場抽獎，增加了很多粉絲。
- 勤快求關(guān)注：由于在現(xiàn)場攤位特別多，學生吸引力容易分散。做好了以上幾條，勤快地吸引學生到攤位來是基礎(chǔ)。
- 地推人員的素質(zhì)：地推人員首選要熱情積極，不怕辛苦。統(tǒng)一著裝，干凈大方即可。有些攤位會招禮儀兼職，美女模特。這完全看場合，校園反倒建議找同齡學生，惺惺相惜呀。
關(guān)注微信公眾號，用戶比較容易接受，下載APP的難度則要大很多。迎新當天也有很多其他的商家進行擺攤，基本上都是掃碼關(guān)注，極少下載APP。推廣普遍采取的方式都是掃碼－關(guān)注－免費送禮品。我記得我一天新關(guān)注了十幾個商家企業(yè)服務號，領(lǐng)取了飲料、充電寶、明信片、潤喉痛、礦泉水、洗衣液等等的禮品。但是后來取關(guān)了大部分，有些則從未打開內(nèi)容。這也很明顯地暴露了地推的不足，用戶不精準，流失率高。迎新當天最高峰日增粉800多人，但是每天的掉粉率高達30%。
順便提一下，有興趣做迎新季的校園地推，6大高校中，華農(nóng)的商家最多，校方的干涉率最少。中大是在新生社團咨詢?nèi)者M行擺攤的，人跡寥寥，效果較差。廣外當時擺在校道上，來往學生也挺多。最郁悶的是在暨大，當天保安臨時有新規(guī)定，攤位擺到一半臨時被砍，好不尷尬。
掃樓
新生入學后當晚，我們開始了吸粉第二波活動：掃樓。掃樓是由合作的學生進行的，在宿舍中對學生進行面對面推廣，也是掃碼送禮品。效果一般，但對曝光度絕對有保證。
傳單派發(fā)／海報張貼／懸掛橫幅
傳單派發(fā)／海報張貼／橫幅一般在學校的食堂、教學樓、校道、宿舍等人群密集的地方進行，但是轉(zhuǎn)化率大概在百分之一。年初負責某個活動的校園推廣，我們在6所學校里散發(fā)2萬張傳單和300張海報，但是二維碼的瀏覽率和門票的購買率都超低。（傳單和海報都有相應的二維碼，可購買，后臺可追蹤）讓我們不得不反省整個派發(fā)過程中出現(xiàn)的問題?？赡苁菆?zhí)行團隊的不用心，隨便散散。這也暴露出傳單派發(fā)一個很大的缺點，即派發(fā)傳單的學生的執(zhí)行力和轉(zhuǎn)化率低的尷尬局面。
高校門店
此類門店包括學校的商場、小賣部、快遞收發(fā)點。
我們當時有幾大活動選擇了某快遞收發(fā)門店進行合作，做線下導流和曝光。采取了幾種方式相結(jié)合：
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張貼海報／放置x展架 ／門店電視宣傳片播放
快遞門店是某高校學生收寄快遞的必經(jīng)之路，在推廣畫展時張貼海報，放置展架，并不定時在門店的電視里播放活動的宣傳片。
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門店改造
把門店改造成為某活動主題館，簡單粗暴做宣傳。
線下擺攤
快遞門店門口有一塊空地，曾組織商家在此進行服務日活動，給商家提供推廣機會。
活動植入
植入與品牌相關(guān)的活動，成為冠名贊助商。活動可以為商家提供各類硬廣，如海報、橫幅、傳單、禮品關(guān)門、活動舞臺品牌露出等宣傳，線上如公眾號、微博、QQ群、朋友圈等方式的傳播。
可以植入的活動其實數(shù)不勝數(shù)?？偨Y(jié)起來有幾種：
- 晚會類：新生晚會、畢業(yè)晚會、頒獎晚會、節(jié)日晚會（一般都是歌舞表演為主，參與人數(shù)多）
- 體育類：籃球賽、足球賽、田徑比賽、校運會、院運會
- 擺攤活動：各類活動宣傳、團日活動、女生節(jié)
- 教學類：講座、分享會、讀書會
另一種，是根據(jù)自身產(chǎn)品開展營銷活動，比如寶潔校園精英賽、聯(lián)想大學生創(chuàng)業(yè)比賽。這類活動本身已經(jīng)成形，每年吸引到大量學生參加，品牌曝光度大，也能為企業(yè)招聘到優(yōu)秀的人才后備。如果產(chǎn)品本身貼近校園，有充足的預算和推廣時間，營銷比賽是個很好的宣傳方式。
公共場所宣傳
公共場所是指在學校各類場地進行宣傳植入，具體有以下4種：
- 宣傳欄：宿舍、教學樓、圖書館、飯?zhí)谩⑿０秃蜍囃ぃㄐ』顒淤N海報，土豪可直接購買宣傳欄廣告位）
- 圖書館：贊助書簽、便簽紙、書桌宣傳卡等
-
飯?zhí)?/strong>：飯?zhí)秒娨暸_、飯桌廣告、飯?zhí)秒娮悠?/li>
- 校巴：校巴車身廣告、校巴內(nèi)廣告位
- 課室黑板：在各個課室黑板一角寫廣告。（可能會被擦掉?。?/li>
(3)線上推廣
- 微信公眾號：單獨活動推廣可與高校關(guān)注量較高的微信公眾號合作。學生一般會索取推送費，可酌情進行資源置換。（微博／朋友圈同理）
- 高校BBS:盡管bbs的受眾不如微信公眾號多，但仍然能在相關(guān)的板塊獲取到用戶。
- 兼職群／貼吧／bbs／網(wǎng)頁：開放部分活動兼職的名額，做好活動兼職的關(guān)鍵詞搜索，會吸引來一批有需求的學生。
- 志愿者線上招募：大型活動招募志愿者參與活動，招募本身帶有傳播效應，學生成為二次傳播的對象。同時招募志愿者能在學生間建立起對該品牌的認知度。不過前提是，你的活動有招募的可能，比如展覽、晚會、活動等。
(4)校園大使／校園經(jīng)理
開拓校園市場，最深入學生的是學生本身。發(fā)展校園大使／校園經(jīng)理，方便在每個學校進行一線的深入調(diào)查。目前發(fā)展較好的校園俱樂部，如華碩的碩市生、聯(lián)想精英匯等。培養(yǎng)一批校園大使，既能為企業(yè)儲備人才，也能針對性地開拓校園市場。
(5)校方資源
與校方建立良好的合作關(guān)系，能幫助推動校園活動的開展。
3.總結(jié)篇
校園市場吸引各類商家粉墨登場。推廣的套路不外乎以上幾種。針對產(chǎn)品和預算，踏實深耕方為上策。
