現在新零售概念此消彼長在各個行業興起，幾乎所有行業都可以套用這樣一個觀念來推廣開發客戶。

新零售與傳統銷售不同的點在于推廣傭金分配體制不同，這么說吧，新零售更像是直銷分配制度的裁剪版，比直銷的多層次分配制度短一截，很多是踩政策制度邊沿線走，只是三級分銷，因為一旦采用多層次就得按直銷企業分類，那個手續辦理和申報時間麻煩多了，對于追求快節奏和無相對實力的創業企業來說，無疑是一條吃力不討好的事情，而況，在中國普遍的焦慮的短期生存法則戰術中，很多創業企業都選擇新零售這樣一種便捷模式。

那么在目前如火如荼的新零售熱潮中，作為想參與其中的我們職場中人，應該怎樣審時度勢，了解職場規則，避免無效投入呢？

要避免職場踩雷，就要清楚你想參與的新零售是什么體制。一般的新零售傭金分配制度是層層提擁，跟傳統業績，各提各的完全不同，正因為有有層層提傭，這里面就會產生很大比例的倍增吸引力，也正因為有倍增吸引力作用，吸引進來的人才也會良莠不齊，而且鬼神共存。

作為一名即將踏入或投入其中的您，一定要懂得這樣幾條職場規則。

第一，誰介紹您很重要。誰介紹您就是您以后在誰的下面。雖然無論您在誰的下面，在職場關系上，您永遠都是先付出的一方，這是由分配機制造成的，無須多心。但投單前您要跟誰合作，卻是您必須上心的。

從供求關系上看，無論心靈雞湯告訴您，怎樣做人怎樣感恩層上，您沒投單之前你是供需關系中的供方，是因為您的信任 求方才可以得到滿足，才產生業績，才有后面的市場和收益。從關系的優劣轉換來說，您一定要選未來也能滿足你求方需要的人成為您的介紹人。

那么最佳的介紹人是哪一種特質的人呢？（1）人品很重要。如果選到唯利是圖的人，當您完成簽單投資以后，您的你“利”作用銳減，除非您一直對介紹人的市場業績有利可圖，一直業績精進，否則，您很快就會飽嘗失去價值的作用。

（2）介紹人格局很重要。如果選到有格局的人，恭喜您，介紹者會把您納入未來宏圖內，您的每一次市場拓展和開發，都是有團體榮譽和價值的，您的每一次挫折和失意，也會有肩膀托住您。您們是一條戰壕的戰友，您永遠感受到的是一幫人一起做事完成使命的自豪感，而不會只感覺您永遠是墊底和被別人套路利用后無價值的那個人。

（3）情懷很重要。也許您要說，我做事講理性不要感性的情懷。錯了，我們為什么選擇職場，無非是想實現個人價值，獲得精神的滿足和愉悅。如果您選到有情懷的人，在做事和推廣的艱辛過程中，您隨時都可以得到情懷的滋養和正能量，那種愉悅溫暖的力量是可以激發您更多潛能的，也會讓您變成更優秀的自己。相反，無情操的人，只會消費您的同時再消耗您的熱忱和真誠，讓您疲憊不堪。

第二，誰帶團隊很重要。這個問題又回到誰是您的介紹人上了。選好的介紹人最終會發展成為團隊，因為有層級關系，團隊布局就顯得重要，心目中有團隊概念的介紹人，會選擇怎樣有利于每個層級的職員利益來布局，所以您可能真正因為您選對介紹者后搭乘團隊效益，事半功倍更快上一個級別。而另一種布局只是介紹者自己有利，那么您永遠是孤軍奮戰，出成績了是介紹者找人有方，不出成績，是您能力差，這時的您，怎么做都是您一個人承受的損失，損失時間、精力、投資本錢、甚至人脈。想進您沒有勇氣，想退您退不了。在有層級關系的新零售傭金分配模式里，永遠是介紹人有享受您業績的權利，沒有必須要幫你的義務，您的優勢是在投入之前，而不是投入之后，進入之前就要多出心思考慮周全，思考您是跟以后的團隊合作還僅僅是為個人業績墊底。

第三，什么樣的企業文化很重要。企業為了在激烈的市場競爭中占有一席之地，可能會在前期野蠻生長，一切以“術”為應用法則，但所有術離不開“道”的引導，如果企業文化不得人心不合理，太過急功近利或無法從大多數員工利益和客戶利益出發，這企業遲早是走不遠發展不長的。

所以拿自己人脈和精力投入這樣的公司，等同于自毀前程，最終您會發現您的時間成本沉沒很快，最后竹籃打水，一場空。

相反，如果您遇上傭金分配制度偏重大多數員工得利而不是小部分人精彩的企業，是良心企業，因為傭金分配制度是企業的靈魂，合理的傭金分配體現企業文化，也更能凝聚企業有長期追隨力量，比如華為。

企業文化除體現在分配制度還有人事制度上，就是企業提倡什么行事風格，是夸夸其談還是低調沉穩。企業受重視的員工是八面玲瓏還是務實誠信。水能載舟也能覆舟，這句話也適合用于企業，這個水就是企業倡導的得人心文化，承載企業也能顛覆企業。知道第二點職場規則以后，在考慮要不要下單跟隨就看您的智慧了。

第四，什么樣的企業產品品質標準很重要，當今經濟環境下，新零售不再一味拼品種豐富了，也不再是一味拼價位，微利時代，新零售拼的就是獨特性和品質信任度。各種團購平臺致命傷是產品質量無法統一得到保證，雖然有一定價格優勢，但品質不穩定有好有壞，全靠消費者運氣。新零售如果要在眾多銷售平臺脫穎而出，需要有價格優勢的條件下打出品質信任感和獨特性來，才可以有推廣優勢，所謂七十二行，成交為王，贏得認可就贏得成交率。有成交率才有市場，有市場才有前途。

以上四條職場選擇規則，可以助您在新零售的市場領域，練就一雙聰明的眼力，選定一家值得追隨的企業和介紹者，用智慧成就自己人生夢想。