讀透《孫子兵法》目錄
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《孫子兵法》的第四篇《軍形篇》的主要內容可以分為三個層次：
- 第一層是講要如何做到不被戰勝，做到不敗；
- 第二層是講什么是真正善于打仗的人，他們通常沒有大的名聲；
- 第三層講了如何通過五個維度的度量，比較敵我雙方的實力。
一、什么是形、勢、情？
什么叫形勢呢？東漢的史學家荀悅有一段話來講形勢，可供參考：“夫立策決勝之術，其要有三：一曰形，二曰勢，三曰情。”他加了第三個，情。他說要確立一個策略來決勝，不管是戰爭還是平時你要搞改革，你公司做什么事，主要有三個要點：
- 第一個是形，是大體得失之數。就是判斷大概行不行；
- 第二個是勢，是臨時之宜、進退之機。到了現場隨機應變、順勢而為，就是講勢；
- 第三個是情，是感情的情。用我們現在的話說應該是意志力，看你的意志堅不堅定。對于主帥來說是看你的意志力，對于團隊來說是看你的士氣。
所以我們要干大事，就這三個東西：
- 第一，看看大概的形勢，大體得失之數；
- 第二，臨時隨機應變，順勢而為；
- 第三，看我們的意志力和士氣。
荀悅說，形、勢、情，是三個立策決勝的要點。 很多我們看起來情況差不多，應對的策略也差不多，但是結果卻相差很大，就是對形、勢、情這三者的把握不一樣。
二、先勝后戰
四個字最關鍵：先勝后戰。把它翻譯一下，就是贏了再打。 我們經常說打仗要打得贏，不對，贏了再打，沒有贏就不要打，這就叫做先勝后戰。
我們來看一段原文：** “昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。”**
孫子說，古代真正善于作戰的人，先規劃自己，讓自己成為不可戰勝的，這叫“先為不可勝，以待敵之可勝。”然后再等待敵人可以被戰勝的時機。 “不可勝在己”，完全在于自己，而什么時候敵人可勝呢？那完全在于敵人，不歸我管。
孫子曰：“故善戰者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知，而不可為。”
這個人是很善戰的一個良將、大將、名將，他最大的本事到什么程度？就是能讓自己成為不可戰勝的，但是他沒有本事讓敵人一定可以被戰勝。所以說， “勝可知而不可為”，勝利是可以提前知道的。 但是如果說不可勝呢？你是不可強求，不能把不可勝變成可勝的。
一句話，人管得了自己，管不了別人，先管好自己再觀察別人，別人如果無懈可擊，我們是沒辦法取勝的。“勝可知而不可為”，可以判斷我們能勝，但是沒有勝的形勢，不可強求。
不可勝又不可強求，你應該怎么辦呢？第一個策略就是不辦。 為什么一定要辦呢？明明辦不了，你還非要辦。
比如說，一個手機企業一上來就說要打敗蘋果，你能打敗蘋果嗎？你只能做到你自己能成功，能發展，你不能做到打敗蘋果。蘋果敗不敗，跟你也沒關系，它自己做不好，那是它自己敗的，所有的失敗都是自己敗的。
后面還有一句話，叫“善戰者，勝已敗之敵也”，他自己已經敗了，這時候你趕緊去推一把，叫“勝已敗之敵”。
《孫子兵法》原文說：“故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。”
善于作戰的人能讓自己始終立于不敗之地，又不會錯過敵人出現敗象的時機，一旦敵人自己作死，就順勢幫他一把。
所以善于作戰的軍隊先已經勝了，在勝券在握的時候，才尋找代價最小的作戰時間窗口。而不善于作戰的軍隊，沖上去就打，在戰斗中尋找勝利的機會窗口。這兩者的差距是多大啊。
所以如果不可勝，那么就應該不辦。很多人敗就敗在不知道事情可以不辦，就是所謂的No Zuo No Die，不作死就不會死，辦不到的事不要強求，留得青山在，不怕沒柴燒。如果非要辦，反而會輸光老本。
不可勝怎么辦？不辦。很多人就接受不了這一點，怎么能不辦呢？不辦不就是不作為嗎？必須要有所作為，因為他不作為心不安。這是病，得治。什么病？這是一種戰略焦慮癥，忘了作為的代價、損失和風險。 事實上不出手，并非不作為，而是積累自己，等待時機。
《三國演義》里面，諸葛亮就是不停的作為，幾乎是沒有任何勝算的作為，最后是把自己累死了。他應該等，等待時機，鍛煉身體。一是爭取自己活得長；二是把國內治理富足強大，教育好下一代傳承下去。
勝利是等待來的，不是浴血奮戰打下來的，所以說 “善戰者，無智名，無勇功”。 這句話很重要，因為真正的高手都沒有名氣，所謂真人不露相，露相不真人。
所以等待是一個非常重要的策略，等待在很多情況下，都是最好的選擇。 可惜呀，認識到這一點的人太少了。
等待什么呢？就是等待形勢的變化，形變成為形勝，勢變化為勢勝，這時候我就可以先勝后戰，贏了再打。 形勝是在等待中積累，讓自己不可勝，越來越強。 勢勝是勝機出現，然后你就抓住機會，一戰而定，這些都只有通過等待才能得來。
你可能要問了，那等不來怎么辦呢？等不來就算了唄，還非要歸你呀？你一定要認識到，這個世界不是圍著你轉的，不是所有事你都能搞定的，該放棄的時候你要放棄。如果志在必得，那你可能就是滅亡。這是一個人生態度問題了，是個價值觀問題了。
我們從這一篇里，就是要學一個等待的待，等待不是不作為，往往是最重要的軍事行動的組成部分。
但是我們人生當中，很多人最大的毛病，就是不能等待，不能等待就No Zuo No Die。
就拿我們創業來說，創業者怎樣才能立于不敗之地呢？有辦法了。
比如說你扎根于一個行業，踏踏實實地積累，等到自己的手藝、人脈資源和各方面都積累充足后，你在一個行業已經干了二十年了，你再創業，就基本能夠立于不敗之地。
或者你根本不需要創業，以公司的分配機制，你就能實現財務自由了。如果你啥都沒弄明白就沖上去創業，那就看你能不能中彩票了。你大學畢業進入一個行業，踏踏實實努力干，15年之后，你成為了行尊或者高手。這時候你就立于傳說中的不敗之地了，擁有高手的自由。
但誰愿意等15年呢？恨不得大學沒畢業就創業，比爾·蓋茨是大學沒畢業就創業的呀，扎克伯格也是大學沒畢業就創業的呀，但大家往往就忘了概率問題。
二、真正會打仗的人，不出名
什么樣的人能取勝呢？孫子總結叫：“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政”。修道保法，就是修煉自己，滴水穿石。孫子說，“古之所謂善戰者，勝于易勝者也”，真正善于作戰的人，都贏得很容易。
“無智名，無勇功”，如果你老拿10個打人家1個，有什么智名，有什么勇功？“故其戰勝不忒”，他的戰勝沒有什么特別的，因為“其所措必勝，勝已敗者也”，出手的時候都是去摧枯拉朽，打那些已經失敗的人。所以他不會有什么特別的英名，也沒有什么驚天地泣鬼神的事情。
所以真正善戰的都不是名將。什么是名將呢？就是不可能打贏的仗都給他打贏了，所以叫一戰成名。比如項羽、李廣，都是千古名將。而真正善戰的人，都是準備充分，按部就班，打的仗也不精彩，所以沒有什么故事。
所以孫子專門說了：“戰勝而天下曰善，非善之善者也”。如果你打了一場漂亮戰，全天下的人都說太漂亮了，那不一定是什么好事，非善之善者也。為什么？因為這是僥幸，重復不了第二回。
“善戰者，無智名，無勇功。”這句話非常本質，因為我們人不就是要追求智名，追求勇功嗎？為什么真正善于作戰的人還沒名呢？
曹操說：“敵兵形未成，勝之無赫赫之功也。”意思就是敵人的兵形還沒有形成，就被他掐死在萌芽之中。這就像掐死一根嫩芽一樣，他有什么功勞？所以人家都不知道他有什么功勞。
扁鵲是一個名醫，有一次這個魏文侯就問名醫扁鵲，“聽說你們家兄弟三個人都是醫生，那誰的醫術最好？”扁鵲就說，“我們家大哥醫術最好，二哥差一點，我是最差的。”
魏文侯就不明白了，你是天下名醫啊，你大哥和二哥都沒有聽說過。扁鵲就解釋，他的大哥治病是在病情發作之前，病人自己還不覺得有病大哥就下藥，鏟除了病根。所以他的醫術很難被人家認可。
他的二哥沒有大哥那么大本事，在病情發作之前他發現不了，但在病情初起癥狀不十分明顯的時候，二哥能夠藥到病除，所以村里人會覺得二哥還能治點小病，所以他的名氣只能在本村，鄰村的人都不知道他。
我的動靜就會比較大，我治病都是在病情十分嚴重、痛苦萬分的時候，我在病人的經脈上穿刺，有時候甚至還敷上毒藥來以毒攻毒，最后這個病人可能得到了緩解，甚至還有治好的，所以我就名聞天下了。
扁鵲的這個例子非常有哲理，名將就跟名醫一樣，就是誰也打不了的仗居然給他打贏了，這是什么？這是運氣。而真正的善戰者他還沒有打過可歌可泣的硬仗。
我們應該怎么工作？我們都知道一句成語，千里之堤潰于蟻穴。
在堤壩潰堤的時候，上去抗洪堵槍眼的一定是全民英雄。但是如果說有一個人之前成天去堵螞蟻窩，從而保護了大壩不出問題，有沒有人知道呢？
說今年堤壩沒垮，得虧他天天去堵蟻穴，從來沒有看到過這樣的故事吧？所以那個堵蟻穴的人才是真正的善戰者，才是真正的國之棟梁。
[公司管理]
映射到公司管理，有的同志看見問題不吱聲，等到大家都看見了，老板也著急了，這時候他出手力挽狂瀾，立了一大功，但他本來可以做得更好。
所以當公司出現某個問題的時首先不要想怎么去解決這個問題。而是我們先討論問題的優先級，對這個問題發生以前的事做一個復盤，來設想一下如果在此之前做了什么，就不會發生這個問題了，防止這個問題以后再犯。如果能夠形成這個意識，那么你的經營就會越來越進步。如果你沒有這個意識，只是每次出問題就去解決，那一輩子都在解決問題。
三、度量法
前面一直在說“先勝后戰”，《始計篇》中提到“五事七計”是站在國家層面的“先勝”的度量，孫子《軍形篇》中提供了“數”站在戰陣指揮部的角度的一套“度量法”。原文是兵法：一曰度，二曰量，三曰數，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝。
一是“度”，二是“量”，三是“數”，四是“稱”，五是“勝”。
- 敵我所處地域的不同，產生雙方土地面積大小不同的“度”；
- 敵我土地面積大小的“度”的不同，產生雙方物產資源多少不同的“量”；
- 敵我物產資源多少的“量”的不同，產生雙方兵員多寡不同的“數”；
- 敵我兵員多寡的“數”的不同，產生雙方軍事實力強弱不同的“稱”；
- 敵我軍事實力強弱的“稱”的不同,最終決定戰爭的勝負成敗。
戰爭靠的是天時，地利和人和，三者缺一不可，這里集中體現的是天時，地利物資因素，處于戰爭中的基礎地位。此法可以稱之為“度量法”.
“地生度”：“地”指的是戰場，“度”指的是細分戰場。《孟子》曰：“度然后知長短”。孫武在此處講的“度”，包括戰場區域的地形，如廣狹、山林平原等等，還要度遠近，更在意度險易，度山、林、斥、澤、平野之險易。
比如說戰場是一片平原，但是不能只籠統的說，在這片平原作戰。這片平原有多大，東南西北分下來又是多大，東南西北再細分又是多大。中間又有沒有什么特殊地形，特殊地形又是多大，這種細分就是“度”。
“度生量”：在這里，不是“度”地域的廣闊來計算產糧的多少，“量”的不是糧食的石、斗、升、合，而是“度”地形之廣狹、險易，來估算可容納、布置多少軍隊及作戰裝備；“量”戰場可容納雙方軍隊的數量，即我軍可布置軍隊的數量、敵軍來此地的數量。
比如小山丘容量5000人，但我方實際只布置了3000人，還可以再布置2000人，這就是“量”。
“量生數”：此處之“數”，并非“數量”的數，它不是一個名詞或量詞；是“數一數”的數，是一個動詞，是枚舉、列舉、逐個分析的意思。我是把“數”上升到戰前對比分析的高度。《計篇》中的“計”是國家級的“廟算”。《形篇》中的“數”是戰陣指揮部的“廟算”，是敵我雙方兵力依據地形的對比：敵我的兵力力量、武器裝備對比、所處地形險易對比，等等。在《孫子兵法》中，“計”與“數”含義相近。
“數生稱”：“稱”者，“因利而制權也”（《計篇》）。根據敵我力量的對比，在對地形細分的基礎之上，布置相應的軍隊和裝備，制訂出相應的用兵策略，”因地制宜、因利而動，因利而制權“，在這里，“制權”就是調動軍隊，主要是指調動主力。總之，要達到“故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰”這樣一個優勝的態勢。“用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之”（《謀攻篇》）。
“稱生勝”：“稱”者，“因利而制權也”，隨戰勢而調動軍隊。“兵之形，避實而擊虛”，“兵因敵而制勝”，“能因敵而變化”，勝也就在其中了！
所以，孫武接著又講到“故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰”。在總體兵力并不占優的情況下，要造成在局部的優勢； 就是”兵法“布陣中，”稱“這個環節，要在某一個局部，運動兵力（權）達到的一個目標形態，包括可見和不可見的”形“。
只靠“戰前對比分析”（“計”，或者“數”），尚不能確立我對敵“勝勢”。必須要通過“稱”（即“因利而制權也”）這個環節方能達到。”稱“，是”兵法：度量數稱勝“的內核。
[原文]
孫子曰：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。
不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者，藏于九地之下，善攻者，動于九天之上，故能自保而全勝也。
見勝不過眾人之所知，非善之善者也；戰勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。
古之所謂善戰者，勝于易勝者也。故善戰者之勝也，無智名，無勇功，故其戰勝不忒，不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。
故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。
兵法：一曰度，二曰量，三曰數，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。勝者之戰民也，若決積水于千仞之溪者，形也。
[END.]
·我是Alex，90后創業大叔，
·畢業時混跡在美國上市公司中國手游集團，
·三年里從程序猿進化成產品狗，
·裸辭后一股腦扎進創業瘋人院。
·目前游蕩在深圳、江西兩地，搗鼓著自己的事業。
·創業不易，且活其珍惜！
