案例背景
國內著名的繼電保護器生產企業許繼電氣在1985年以前還是一家年銷售收入僅1920萬元，在激烈市場競爭中勉強維持生存的小企業。但現在已成長為一家年收入達28.8億元，產品完全可以與西門子、ABB、通用電氣等國際知名品牌媲美的大型上市公司。
許繼電氣的快速增長靠什么支持？
成功策略
許繼電氣的成功在很大程度上依靠其完全市場化、高效率的用人制度。這個獨特的用人制度有五個特點：
首先是單一首長負責制。集團的二級機構不管是幾個億的銷售收入，幾百人的子公司，還是幾十人的管理處室，都只設正職，不設副職。該制度的執行解決了管理方面層次不清晰的問題，因為如果既任命正職又任命副職，就很容易產生副職到底是向任命機關負責還是向正職負責模糊不清的問題。此外一個單位幾個頭，肯定會有許多矛盾、糾纏不清的東西，最終遭殃的是企業。
其次是全面的招標競聘制度。取消任命制，把一個公正的平臺擺在每一個員工面前，招標競聘誰都可以參加。這就有效避免了干部之間特別是領導班子之間的你是我非、以人劃線、拉幫結派，有利于促進領導班子的團結協作。
三是每年進行一次百分比考核，考核分數在后5%的下臺，無論分數有多高。這樣一來干部就會體驗到他自身的壓力，不合格肯定是不能當干部的，但大家都合格也必須有5%被淘汰，“無功便是過”促使干部必須把各方面的工作做到最好、做的更好。
四是干部能上能下。上來當干部，下去就是老百姓，不戴官帽子。下來的干部就得服從現任的年輕領導的指揮。
五是民主管理、紀律檢查、行政監督制度化、嚴格化。經過紀律檢查查出問題的干部，視情節嚴重程度給予扣發獎金、通報批評甚至開除的處分。抓住了對干部的嚴格要求，實際上也就抓好了帶領一個隊伍的龍頭，保證了整個團隊的戰斗力。
專家點評
企業的經營，歸根到底是依靠人。有效地激勵員工的積極性、創造性、能動性，讓每個員工都發揮出他最大的作用，則企業的經營定能無往而不利。
