第一章 捭闔

一、不變的變化、確定的不確定

鑒往知來，歷史的車輪滾動向前，既有周期性的似曾相識，又有波峰波谷的迭代轉換。圣人之所以能夠先知先覺，是因為他們善于分辨事物背后的陰陽分合之道，既能掌握普遍規律，又能辯證對待個體差異。不變的只有變化，小的變化總是嫁接在大的不變之中，大的動蕩又多歸集于微觀變量的積累。陰陽相生、剛柔并濟、動靜結合、張弛有度、因地制宜、取長補短，動態平衡、質能守恒是圣人處理世間事物的真諦。

二、捭闔的定義

捭闔之術，其實就是陰陽易理，也是唯物辯證。四季萬物，縱橫捭闔，都是陰陽之道的具體體現。利用變化制造變化，將變化為我所用，即是捭闔之術（亦即溝通、游說之術）的核心要義。相由心生，心由口出，人的意愿、喜好、焦慮、智慧，都通過語言表露，學會說話、善用一張嘴，即捭闔。

捭，就是主動開口說話，是動，是好的（多數人認為），是陽；闔，就是讓對方閉嘴，是靜，是不好的（多數人），是陰。

因此，捭闔之術的運用過程中，嘗嘗出現兩種截然相反的溝通方法論。

1、陽言：利用對方愛聽的語言去說服、鼓動，如長壽、安樂、富貴、名聲、愛好、金錢等；

2、陰言：利用對方厭惡的語言去威脅、警醒，如死亡、憂患、苦難、刑罰、失望等。

基本的邏輯就是：用卑下的陰言打動小人、用崇高的陽言說服君子。如果善于運營，捭闔之術，可以修身齊家治國平天下。

三、如何考察用人

世間人的品行千差萬別，有好就有壞、有忠就有奸。對某些人可以溝通、有些人只需閉嘴，有的人該贊揚，有的人則需打壓。溝通講求方法，要順應每個人的特點。

step1：引導表達、掌握實際情況

起用一個人之前，首先要審定其品質如何，摸清人品虛實和性格強弱。基本做法是：利用合適的機會，一方面公開贊揚或放權，人為為其制造、放大順境，使其精神松懈、暢所欲言，從而發現其志趣、意圖，另一方面，也利用適當貶低、質疑、孤立的方式激將，讓被調對象講真話，流露實情。兩種不同方法的目的，都是為了挑動讓人講真話。

step2：設置順反情景、考察是否可用

在了解一人實際情況之后，一般有兩種做法，要么親近拉攏、敞開溝通、制造順境，要么冷落疏遠、刻意打壓、制造逆境。前者，目在于測試其是否能與管理者或組織有情感共鳴，后者，目的在于觀察其抗壓能力和是否對于組織忠誠。

step3：評估能力、準確定位

仔細評估該對象（員工、下屬）能力與自己（管理者、領導）的差距，準確定位雙方關系。這里的能力有兩個方面，其一是業務能力或技術能力，其二是戰略眼光或分析問題的能力。評估的結果有三種情況：1、如果下屬與自己的能力相近，或與我們的差距較?。ㄓ刑嵘凉摿Γ?，同時價值觀一致，則可以留用、配合、相機提拔；2、如果下屬與自己的能力差距較大（較大程度高于或低于自身），則均不可用；3、能力相近，但價值觀不一致、主要是不符合組織文化和管理者三觀，則也應該拒絕使用。

四、總結

世間所有好壞、成敗，都可用陰陽捭闔之道加以掌控和駕馭。陽以動為特征，故主要表現為進??；陰以靜止為特征，故主要表現為閉藏。陽動必然顯現出來，陰止必然潛藏進去。陽發展到極致就成為陰，陰超過了極限就變為陽。用陽去撥動事物，是為了讓它按照自身規律發展；用陰去安定事物，是為了讓它鞏固自己的形態。陽謀統御陰謀，強調德行、順勢；陰謀輔佐陽謀，強調外力、剛硬。

陰陽之間相互轉換、互相作用，即是萬事萬物的運行規律，也是高效溝通的不二法門，集中體現在捭闔之術。

第二章 反應

鬼谷子全書講述的內容即是春秋戰國時期的縱橫捭闔之術，白話而言就是溝通技巧，并通過溝通技巧所體現的處世智慧。本篇是第二章，所謂“反”，指反復試探，而“應”，則指對方回應。

自古以來，道都是只可意會不可言傳的所在，道的核心在于：借古觀今，由此及彼?，F今辯證的道理，都早已存在千百年前的事物之中。

一、以退為進，以反窺正

說為動，聽為靜。通過多聽少談，可以充分了解對方的意思。

每當發現了侃侃而談之人的前后矛盾，立刻予以質疑，對方一般會有相對真實的反饋（語言或情態）。語言中蘊含著豐富的信息（即象），這些信息又可以用以類比、推斷。象（信息、表象），即外在；比（類比），即歸納、規律。以靜聽來探求別人的言辭意圖，好比釣魚和補獸，以靜聽為餌試探、以反問張網捕獲，引出對方之象，從而通過推理、歸納，掌握對方的真實情況。

二、順水推舟，因勢利導

然而，也有例外情況。如果對方不為我方之靜聽或反問所動，雙商夠高或者對溝通之人先天存有防備，則需要改變策略。當以言語動之以情，迎合隨即引導，進而得到實情，掌握對方心意的主流。圣人常以此方法來教化愚鈍之人，或感化啟迪智者。所以，自古那些善于溝通的人，經常是順、反手段結合，來探查情況。

三、替換變量，求得常量

如果仍舊不能查明對方的實情，一般是因為對方表達不清楚或我方理解偏差，導致我方獲得的信息不明確。此種情況，要變換溝通方式，或假設條件，或溝通場景、時間等，及變換象和比，然后再帶入第一（反）、二（順）步驟，最終得出我們期望探查的信息。

四、發散集中，見微知著

我們想要聽對方講話，自己就要沉默；想讓對方張揚，自己就要低調；想要樹立威信，則就要甘于先處于弱勢；想要得到，先要給予。想要讓對方講真心話，就要學會共情、共鳴。所有這些，都是辨別真假的方法。總之，我們要平心靜氣地去聽取別人的言辭，去考察其言辭中涉及的事理，去考辨萬物，去辨別事物性質。有些事情雖然看上去和我們想要探求的事物無關聯，但往往見微知著，由此及彼，所謂雪崩時沒有一片雪花是無辜的。

五、由此及彼，由己及人

若要了解外界的人或事物，最好的方法就是從了解自己開始。世間萬物都是相對、相應著伴隨出現，就像比目魚要雙雙并行一樣，也像光和影、聲音和回音。有了這種認知，再去探查別人的言行，就像用磁鐵取鐵一樣輕而易舉。我們即便發出很少的信息，也能反射回很多波段。在實操的過程中，多注意正、反轉換，隨情形變化。當對方沒有表露內心時，我們要用圓通靈活的手法去引導他；當對方已經敞露實際時，我們就用一定的準則去約束他?？傊?，既要按照預先制定的規則去做執行，又要時刻保持辯證圓融的靈活性，如此就會相不外著，是謂至高的境界。

第三章 內揵

本篇大意是講謀士文臣如何與君主溝通。因為有一定的時代背景（畢竟幾千年前的時政），文言如果直譯大多是教人如何取寵見用、投其所好，有些過度諂媚的意思，不過筆者認為應該辯證對待，結合當代實際，其深意則類似向上管理，即下屬如何通過溝通來達成目的、并與上級的制衡方法。

一、了解規則才能開始游戲，知彼、成人才能達己

每個組織都有自身的游戲規則，上下級的關系一般比較微妙且復雜，常態是距離產生美、越想得到越得不到。有的人主動投奔、靠攏卻反而得不到重用，有的人看不上你卻偏偏被上級重視、視作人才；有的天天搞人脈、搞關系卻在領導面前得不到重視，有的人八竿子打不著，領導卻對其朝思暮想。

所謂親則疏，可以分兩個層面來理解：一是空間上或體系上客觀距離遠，上下級沒有直接厲害關系，所以一般能容易親近；二是出于保護親近之人的目的，有意思做疏遠、隔離。想要在一個體系內得以生存，前提是搞懂這個組織的游戲規則，搞懂上級的想法和風格，很多人還沒弄懂游戲規則就出牌，后果只能是早早出局。了解了組織規則和上級的意圖，倘若還能夠順勢而為、借力打力，就自然能在組織里如魚得水，起碼能保獨善，敵人也拿你沒什么辦法。

二、造勢、做局，亦圓亦方

內，通“納”，指君王采納意見；揵，進獻計策、給上級提建議。下級處理與上級的關系（尤其是在提建議時），在獲悉用意、搞懂規則之后，更要因勢利導，憑風借力好過逆勢徒勞。

Step1：功夫做在桌面下，端出來的菜品相不好寧可不端，基礎資料要扎實，情況尤其是周邊情況要先搞清楚。同時公開闡明觀點時，一定是選擇題，態度要有，但不是只拋一廂情愿，既要談得、又要講失，必要時還得swot俱全。

Step2：站在對方角度思考，主要是站在上級的視野回看問題，為他的訴求和項目形勢、行業趨勢找到結合點。一把鎖開一把鑰匙。

Step3：加入時間軸，辯證的對待過去和未來。和上級談過去，做總結，順著說；和上級談未來，講趨勢，則要留有變通的余地，太過依附上意顯得沒有見地，同時上級的觀點大部分時間也并不正確，很少有領導能兼顧管理和業務。

總體來說，就是既要了解行業趨勢，社會形勢，又懂得變通的表達，講清楚，還要讓對方聽進去（共情，或共理），兩者不可偏廢。同時，自己心里要有桿秤，不能因在局中而陷入局中，因乘風起勢而無法自拔，時刻清醒、方圓有度。

三、矛盾是常態，接受矛盾、打通人和事

在上下級共事過程中，意志不一致是常態。而我們提出的意見得不到批準，大部分時間是沒有摸清領導意圖，另一種情況就是人的問題，即領導與你貌合神離。在一個體系內，如果實情得不到領導支持，神仙也幫不了你。

所以，在日常中，僅以工作環境為例，如果技術、業務上能力沒有太大問題，遲早要考慮下一步就是人際能力，這是一個線性的、無法跨越的工作成長階段問題。當然，不排除一少部分人先天是市場型人才，即對人際關系天生通透的人。不過，我的總體判斷是，由人到事相對容易，而技術型人才在考慮人際問題時往往更難轉換。而無論如何，打通人和事，是工作邏輯上能夠再進一步的先決條件，只有打通了兩者，才能所謂回歸本心、回歸自在，找到自身的價值，所謂進退自如。

四、看淡結果，亦避亦趨

知進退、有分寸，是個極好的品質。因為時間的人和事林林總總，并不是所有都符合道德仁義禮，上級也如此。在跟上級共事過程中，要注意分辨其人品，及與自己是否為同類或相近價值觀。在明晰其人后，如果要留，則依上述1-3刑事，如果要走或未來要走，則應灑脫決絕。當然，無論去留，其中的對上管理和溝通策略都應知曉、有備無患。對于不能共事的領導，尤其是那些人品低劣、近奸遠能且短視無為之人，不妨先逢迎，再引導，如果確實不能合作，則擇機離開。此處的機，一般指趁亂而走或功成身退，類似張良之于劉邦、范蠡之于勾踐。畢竟人生一世，著實無必要執拗于一時一地，留得青山必成其用，不成其用不過淡然。

第四章 抵巇

百度百科將“抵巇（xī）”簡單解釋為鉆營，是個顯著的貶義詞。覺得不妥之下，又去查了第七版辭海，后者引用韓愈《釋言》中的一段表述，將其概況為“乘間而入”，認為貼切許多。所謂“抵”即抵擋，“巇”指間隙、漏洞，比喻弱點或薄弱之處。本章所說的“抵巇”之術，實際是力出一孔、單點破局的妙用。

一、防微杜漸，抓大不放小

世間萬事萬物分分合合，有其內在規律。有的近在眼前卻視而不見，有的遠在天邊卻了然于心。眼前事不察，主要是因為沒能細致入微辨別事物特征，相距遠的事物能夠了解是因為有大局觀，能夠鑒往知來。

有小裂縫、小問題，如果不能防患于未然，就會釀成大錯。而善察之人，能夠在禍患剛顯露之時，采取適當手段引導，伴隨變化而動，其后以新破舊、取而代之，這就是抵巇之術的基本原理。

二、慈悲心，做雷霆事

小到為人、處世、職場生存，大到教化、治國、宇宙奧妙，無不遵循抵巇的原理。在使用的過程中，要從小處著手，大處著眼。亂世多無賢主、小人當道、智者藏拙隱退，社會秩序混亂，這就是小縫隙。遇到這種情況，需要辯證對待：1、先以慈悲心看眾生，權且將世道當做可以挽救，查補漏洞使其“巇”得到彌合；2、若實在扶不起來，則聞風而動、破舊立新。

三、靜待時機，不動即謀

有缺憾是常態，萬事萬物都有縫隙，也有規律，需用心查明。所謂圣人，不是盡善盡美，而是接受矛盾、接受殘缺，發現規律、順勢而為。固然生逢盛世、縫隙較少，則可以潛藏修心、等待時機；一旦有隙可循，遵循抵巇之術進行謀劃。以小窺大、以反擊正、以不變應萬變，實為天地神。

第五章?飛箝

從飛箝這一章開始，鬼谷子的原文開始越發晦澀，且與前后章節嵌套，閱讀難度加大，非靜心不能得其要義。“飛”，即稱贊、褒揚；“箝”，是指控制、牽制。通俗講，即以贊揚起勢，爭取信任，而后順勢鉗制、掌控，使之按照我們自己的意圖行事，所謂以彼之道還之彼身。

一、對下用人：始于一心，成于飛箝

先看和我們是否一條心，才能為我所用，這是一個基本點。那些有異心的人，才能越突出，越不能任用。對于選定的人才隊伍，可以利用飛揚之術探查其真實意圖和興趣所在，進而順著對方的思維軌跡游說、闡明自身觀點，配合捭闔之術，以達到鉗制的目的。對于那些不能輕易被飛箝之術打動的人，鬼谷子的做法更為直接，得不到即毀了它，或先征之，而后重累，或先重以累，而后毀之。意思即，先試著以繁重工作進行奴役，不能達成的，則找尋弱點進行脅迫，當然這里的脅迫分為陰陽二種，陽之脅迫比如發現對方的性格弱點、心智缺失加以利用，陰謀則是找到對方犯錯的小辮子加以威脅，這里又涉及抵巇之法。

二、向上管理：善于擇賢，同頻可棲

對于古時君主，或現時領導，下屬也應學會觀察、衡量他的真實才干，在有選擇的情況下，盡可能選擇賢明之人配合。只因此時，上位者的好惡和下屬的好惡能夠通過飛箝之術統一，而不至于過分遷就有偏差的上意，導致自身的價值準則失衡。善于使用飛箝術的人，既可以抓住其弱點、葉底藏花、多設置幾道防火墻，又可以在恰當時候制衡上位、引導上意，這就是飛箝之術的妙用。

第六章 忤合

“忤”，是忤逆、反忤、相悖的意思，“合”則是趨合、順應、相向的意思。所謂“忤合術”字面意思是反對與順從，內里是辯證的處世技術。雷軍和許達來成立的風投機構取名順為資本，其實就與這一章的標題異曲同工，順勢而為，從本質上講，反也是順，或小反包含于大順。

一、此一時彼一時，具體問題具體分析

事物的發展變化，就像圓環循環往復、動態轉換，既有連續性，也有獨立性。高手善于具體問題具體分析，世上沒有永恒富貴之人，做事也沒有永遠固定的樣式。因此，需要兼聽、博引，順應天時、地利、人心，策略方針隨著事態的變化而轉化。

二、德需配位，多大筆頭寫多大字

趙本山在《一代宗師》里對梁朝偉說，有多大屁股，穿多大褲衩。雖然表面是講年輕人別不知道深淺，講究一個火候。大道至簡，說的也是這個忤合的智慧。鬼谷子說，忤合之術，用于天下就要有宏觀視野、體察天下，用于國家、就要深刻的了解一國的國情、人情，用于個人則首先需要評估這個人才智、氣度、能力的極限。單老在評書里常說的大筆寫大字，大人辦大事說的也是這個道理，德需配位。

三、動中得靜，走著才能平衡

求穩不得是常態，人生一世，難得輾轉。善于忤合之術的圣明之人，大都能夠心懷天下，即便如伊尹、姜子牙，也是一世漂泊，且安于漂泊。比如，伊尹曾經五次歸附商湯、五次歸附夏桀以探求天命之所歸，最終合于商湯而受到賞識、重用；呂尚曾三次依附周文王、三次依附殷紂王來探求天命之所歸，最終合于周文王而被拜為軍師。然而，這些名人的幾進幾出，并非是盲從，而是在充分認知自身特點，君主長短，天時變化，地勢人情，的基礎上，所做的綜合決斷，做出決斷不后悔。忤合之道的終極愿景是：行止由心，進退自如。

第七章 揣篇

沒有調查，就沒有發言權。

古代善于周游列國、把天下為我所用的人，必然要衡量天下的權勢,揣摩各個諸侯的實情。沒有調查就沒有發言權，如果調查的不準確，就不能洞察各種勢力的差別和隱于暗處變化的征兆。

什么是“量權”?

包括疆域范圍、民眾和財物的多少、地理地勢是險惡還是平坦，熟知其優劣。也包括一國之君主用人之道，是否親賢遠饞，與誰心腹，下屬中是否有能人。更包括國家發展之天時、階段，人心向背等等。總體來說，量權即就是調查一國之天時、地利人和。

什么是“揣情”？

其實是第二篇“反應”的方法實踐，即在對方喜悅和恐懼時，針對不同心態進行順、反測試實情。而對于那些喜怒不行于色的人，往往不容易物喜己悲，可以換個時機再行溝通，或轉向其周圍之人間接探查，人心內部發生變化,必然要通過形態顯現于外表。這就是所說的揣測內心的方法。

所以，謀事，首要做調查；謀人，首要測其內心。不論富貴貧賤，行事的基本法則如此。也許有少量不調查、不揣測人心的成功者，但這種成功往往隨機而難以復制或持續。深謀遠慮，掌握真實情況，是成功的基石。

第八章 摩篇

摩是揣之術，是操作層面，兩者互為表里。

先利他，后利己，無往不利。自古善于觸摩之人，就像臨河釣魚，魚兒只能看見魚餌、不見釣鉤，所謂投其所好。

能掌握這種方法的人，往往世人只見其成事、不見其成事之法，逢戰能勝、卻依然平易近人、并不被人所懼畏，在隱秘中試探并成其用。謀之于陰，而成之于陽。陰在陽之內，不在陽之對。藏即濾，隱藏實力、過濾掉以貌取人的勢利小人。施小惠，以安民。

十個慣常的套路：

對待簡單人，可以平和一點，正常溝通；

對于正直的人，直率一點往往效果較好；

有時可以投其所好，讓人喜悅；

對于急躁的人，則可適當激怒，讓其顯露本性；

對于沽名釣譽之徒，可以給予適當名聲；

必要時、當斷則斷、少思多做，采取必要行動，提升促成效率；

對于廉潔之人，迎合對方追求；

對于誠信之人，以情曉之、感染對方；

對于貪圖小利之人，以利益迎合欲望；

對于驕傲之人，以謙卑迎合自尊和虛榮心。

鬼谷子說，世上有三大難事，只有圣人才能做到：一是謀略周密，算無遺策；二是說話讓人聽得進去，言聽計從；三是只要接手、辦事一定成功。其中，謀略想要做到周密，一定要選擇交心之人、同道中人，所謂合作伙伴的重要性；說話讓人信服，要講究方法和時機，更重要是迎合其需求，不能太主觀；辦成事，天時、地利、人和缺一不可。

世間物以類聚人以群分，發現征兆要及時抓住時機，事情成功了卻不固步自封，久久為功必然化成天下。

第九章 權篇（部分）

無欲則剛，隱晦于明。

與智者言，依于博。

與聰明、智慧的人溝通，要憑借淵博，贏得尊重。

與拙者言，依于辯。

與笨拙的人說話，要通俗易懂。

與辯者言，依于要。

與能言善辯的譏誚之人說話，要簡明扼要，說得太多、易被抓住漏洞。

與貴者言，依于勢。

和有地位的人說話，要有氣勢，不卑不亢。

與富者言，依于高。

和有錢人說話，要顯得高雅、廉潔，避免流露諂媚。

與貧者言，依于利。

和窮人溝通，要講究實際利益、設身處地，避免假大空。

與賤者言，依于謙。

和地位低的人說話，要謙遜、低調，不刺傷對方自尊心。

與勇者言，依于敢。

和勇敢的人說話，要果敢、直率，容易意氣相投。

與過者言，依于銳。

和有過失的人說話，要直接、尖銳，敢于擊中要害。

第十章 謀篇

有問題就有對策，因果往復，掌握實情、抓住為什么，才能解決問題。一般的謀略可分上中下三個梯次，奇謀往往不是從零到一，而是源于前人栽樹的經驗延續。就像鄭國人進山采玉，以指南針厘定方向，我們謀劃做事也需要一些指引方向的抓手，最基本的就是了解自己的優劣、明確所處環境的階段、掌握實際情況。

一、先平衡，再共贏

利益相關方的親疏關系，根源在于是否可以共贏，而不在于其目標、好惡是否一致，能夠共贏自然會親近，只有一方受利自然合作不成，這是人之常情。墻體崩壞大都是從縫隙開始，樹木折斷往往在關節處發生，縫隙與關節，就是墻體和樹木的利益平衡點。

外在情況發生變化產生問題，有問題就需要相應謀劃，要落實就要用到計劃，計劃出臺前需要經過論證，論證需要有效溝通，溝通成功就要實施，實施前也要留有余地，有進有退整體方案就圓滿了。新事物層出不窮，內在道理和行事方法往往相通。

二、就什么米做什么菜

仁義之人仗義疏財，利誘往往沒有用，不如以正義打動；勇武之人威脅、恐嚇沒有用，但可以示弱以求其庇護；智慧之人不要試圖欺騙他，但可以向他講明道理，以事業心邀約。這三者，都是可以為己方所用的人才。與此相反，與愚蠢的人溝通不需解釋太清楚、將傻就傻，與不肖之人合作因其心術不正可以恐嚇，貪婪的人見利忘義可以曉以明利。再進一步，這反應的內在聯系是：強大源于弱小；正直脫胎于彎曲；富足因有貧乏作為對比。

對方若是表面親近而內心疏遠，己方游說的重點應該放在改變對方內心想法上；對方若是內心親近而表面疏遠，己方游說的重點應該放在改變對方的表面態度上?？偠灾褪琼樒渥哉J、借力打力，因就著對方的強弱、直佞、貧富，來相應采取方法，從而使對方接受己方的意見，這就是所謂的計謀。

三、由大到小看，從小往大干

應用計謀時，與其高談國家利益不如具體到個人利害上，大談個人利害不如彼此雙方利益捆綁，唯有利益捆綁更能獲得對方信任。常規謀略的效果往往不如奇謀妙計，適當時機劍走偏鋒，無往不利。此一節，兩個關鍵詞：利害捆綁、想在人前。

四、知之為知之

交深言淺，則疏遠，交淺言深，會給自己找來禍患。忌爹味太重，好為人師。只有了解的人，才可以使用；不了解的人，關鍵事情上必然不會重用。

五、掌握人生的主動權

為人處事，自己掌握主動權非常重要；被別人控制，就是被別人掌握命運，受人指派。自己的人生要自己操盤。所以，聰明人隱藏自身，愚笨之人為人一眼看穿。依此推論，愚人即便積極勤奮，也難有作為。所謂，愚笨勤奮在智慧深謀面前的降維打擊。

六、謀，源自經典、高于經典

常言道：“天地造化之極，如高山高不可攀，如深谷深不可測；圣人謀略之奧，隱秘無形人不知，匿影藏形人不見?！苯浀渥蛹倚湃柿x，固然重要，但僅僅是為人基底、做事中規中矩而已。能理解到謀這個層面的人，就真正可以共事，近似“存天理，滅人欲”了。

第十一章 決篇

當斷則斷。

凡幫助他人決斷事物，必定要打消其內心顧慮。人們多趨利避害，因此游說之人（或乙方）要善于誘導，得知其本心，消除偏見，才能做出令人滿意的決策。所做決定要讓對方看到好處，一旦看不到利益，業主方往往不會滿意。有時即便事實有利，但對方看不到也沒有效果，要讓這利益直接顯示出來、浮于表面。為人服務、幫人決策，不能夠給對方帶來好處，這種輔助決策本身就是失敗的。

圣人的成事法則有五條：

1、以正直手段公開感召；

2、以權謀手段私下制約；

3、以誠信仁義情感結盟；

4、以舞臺化假象蒙蔽對方；

5、有時也以平常手段普通處理。

其中的陽謀，要求前后一致、言出必行，陰謀則要虛虛實實、真假難辨。與此同時，還要重拿輕放，以平常手段執行，不顯山露水。

在最終決斷之時，既要用過去的經驗來分析，也要預測未來的走勢，并結合當下進行檢驗。

1、替權貴謀事，雖有小風險、但可留名，可決斷，但記惠譽同因；

2、凡能輕易實行的，可馬上決斷，但記知易行難；

3、雖花費較大精力，但不能不做的，宜馬上決斷，但記小火慢燉；

4、能藥到病除、解決當下問題的，宜馬上決斷，但記長線養魚；

5、能帶來長久福利的，宜馬上決斷，但記積小成大。

做決定是萬事萬物的關鍵，上到廟堂國家、下到社會小民，其困難顯而易見。因此，君王也多求神拜佛來征詢意見。當斷則斷，是一生的大課題。

第十二章 符言

這一篇是鬼谷子保存至今最后一部分內容了，后面兩章據說已失傳。

符言類似規則、原則，是給予決策者的實操要點手冊。

1、關于心態：善于給予，謙和寡欲，心平氣和面對爭斗。

2、關于看問題：若想世事洞明，重要是角色置換、發動群眾，避免井底觀天、蟬不知雪。

3、關于聽取意見：不要遇事立即答應或拒絕，多聽少言，多看少動。

4、關于獎懲：獎賞時，最重要的是守信用，畫的餅不能不兌現。處罰時，貴在堅決，要罰就要罰到疼。

5、關于提問：虛懷若谷、海納百川，善于多方咨詢。

6、關于遵循規律：萬事萬物都有客觀規律，找到因果聯系才能找到問題的切入口，解鈴還須系鈴人，一把鑰匙開一把鎖。

7、關于溝通：作為優秀的決策或者管理者，一個基本素質是人情練達，要保持體系內的溝通渠道順暢，同時松緊適度、做到心中有數。

8、關于分辨小人：世間奸佞也有其內在規律，好人之好各不相同，壞人之壞往往有跡可循。

9、關于名實相符：一個人的名望地位需要與其能力或內在品質相符，如果德不配位或者龍潛在淵，都不會長久。