做銷售，做任何事情都有第一次，是吧。第一次總是伴隨彷徨、無助、憂慮，就差得憂郁癥了。是不是在公司不知做什么，見客戶不知說什么，找客戶不知哪里去。總之，一籌莫展。那么，怎么做才能快速進(jìn)入銷售角色呢。
我認(rèn)為做什么事情都要找事情的本質(zhì)，只有找到問題所在了。解決起來才會事半功倍。首先我們要知道銷售需要做什么，這個(gè)是最根本的問題。銷售會碰到那些問題。無外乎兩個(gè)根本，三個(gè)基礎(chǔ)，九字正經(jīng)。不過說的時(shí)候卻是不能按著順序來。
一、 三個(gè)基礎(chǔ)：自身、競品、消費(fèi)者
做銷售無非就是這三個(gè)要素。
1、自身 包含公司、產(chǎn)品和自己本身的優(yōu)劣勢。最基本的就是揚(yáng)長避短，把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，學(xué)會隱藏自己的劣勢。
2、競品 自己銷售的主要對手，記住是主要對手。做什么事情一定要分清主次，不要在次要問題上糾纏過多浪費(fèi)時(shí)間。對于競品一定要了解清楚：對方的優(yōu)勢、劣勢、競爭手段。在應(yīng)對的時(shí)候一定要以己之長攻彼之短，呵呵，蛇打七寸。裙號三兒玲玲八陸柒捌玖，驗(yàn)證，貳零陸，希望和朋友一起交流
3、消費(fèi)者 即你的客戶。研究你的客戶消費(fèi)心理，消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、個(gè)人喜好。研究的越透徹，針對性越強(qiáng)，銷售成功率越高。花費(fèi)多少時(shí)間都不為過。
二、 九字真經(jīng)：客戶群、客單價(jià)、轉(zhuǎn)介紹
銷售額的高低與這九個(gè)字息息相關(guān)，想做好銷售就需要在這上面做文章。客戶群是不是越多你的銷量越高，客單價(jià)是不是越高你的銷售額越高，是不是轉(zhuǎn)介紹越多你的銷售越輕松。在這些問題上花費(fèi)多少時(shí)間都不為過。
三、 兩個(gè)根本，銷售的基礎(chǔ)：人情和利益
跟客戶沒點(diǎn)人情，誰會要你的產(chǎn)品。不能建立點(diǎn)關(guān)系，怎么能開單。利益更簡單：給客戶公司帶來的利益，給客戶本人帶來的利益。沒有利益就沒有買賣，誰不知蕓蕓眾生，皆為利來又皆為利去。
銷售是一門學(xué)問，需要長期的學(xué)習(xí)和充實(shí)自己。為了更好的跟朋友們交流，自己建了一個(gè)群（320086789）驗(yàn)證206。
