作者：方小文
2017年9月18日凌晨00:00
寫(xiě)在前面：
特別喜歡《在輪下》這部小說(shuō)里的一段話：“面對(duì)呼嘯而至的時(shí)代年輪，我們必須加速奔跑。有時(shí)會(huì)力不從心，有時(shí)會(huì)浮躁焦慮，但必須適應(yīng)。它可以輕易地將每一個(gè)落伍的個(gè)體遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋下，碾做塵土，且不償命。”
2017年年初開(kāi)始我打心底開(kāi)始認(rèn)同的四條鐵律：
第一條，成長(zhǎng)才是我們的剛需。
第二條，注意力是我們最大的資源。
第三條，耐心比你想象得還重要。
第四條，執(zhí)行力是專注一事兒的最佳呈現(xiàn)。
現(xiàn)在開(kāi)始我們不聊雞湯，
只談行動(dòng)。
人至“踐”則無(wú)敵。
一、記錄時(shí)間
我打心底了明白時(shí)間不可被管理，能被管理的只有我們自己，記錄時(shí)間最重要的目的是我想明白自己的時(shí)間都去了哪兒，自己的精力在什么地方，我身體對(duì)于時(shí)間的感應(yīng)會(huì)越來(lái)越清晰，我知道到達(dá)每一個(gè)點(diǎn)，我的身體就會(huì)發(fā)出一個(gè)不同的信號(hào)給自己，這也就是為什么自己會(huì)從《奇特的一生》這本書(shū)中去體悟生命的律動(dòng)，于是從2014年6月2日起開(kāi)始寫(xiě)流水日記，剛開(kāi)始會(huì)有不習(xí)慣和討厭，直到我骨子里接受，再到后來(lái)的習(xí)慣去做，不需要自己大腦再發(fā)出指令。
二、記錄清單
受《清單革命》一書(shū)的影響，我從今年4月份開(kāi)始列清單，因?yàn)槲仪宄恼J(rèn)識(shí)到自己在外貿(mào)業(yè)務(wù)上犯了很多細(xì)微的錯(cuò)誤。
第一，我梳理了自己業(yè)務(wù)上哪些問(wèn)題容易犯錯(cuò)？
第二，做一份適合自己的每日外貿(mào)清單，
A-? 設(shè)計(jì)上要求自己簡(jiǎn)單告訴自己一眼就要做什么，明確重要和緊急事項(xiàng)的區(qū)分；
B-? 執(zhí)行上我明確了哪些要點(diǎn)需要檢查，讓關(guān)鍵點(diǎn)慢下來(lái);
C-? 應(yīng)變上要求自己隨機(jī)應(yīng)變,應(yīng)急情況處理要跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并闡明自己的建議。
三、記錄運(yùn)動(dòng)
自從看了《精力管理》這本書(shū)籍后，我從內(nèi)心意識(shí)到一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)常會(huì)有時(shí)差差異，會(huì)時(shí)刻跟上客戶的要求，因此體力和精力是我必須要考慮的問(wèn)題，運(yùn)動(dòng)顯然是提升精力和生命力的良好方式，因此，我把此項(xiàng)問(wèn)題看成是一切問(wèn)題的核心，外貿(mào)老師Mr hua最近的減肥記也給自己提供了一個(gè)很好的思路，讓我在呼吸上有了更多的體驗(yàn)，加入李富佳的【1萬(wàn)小時(shí)運(yùn)動(dòng)拉伸群】也讓自己有了堅(jiān)持打卡的習(xí)慣。
四、記錄學(xué)習(xí)
第一，對(duì)于業(yè)務(wù)的打磨，持續(xù)精進(jìn)
跟總經(jīng)理、直接領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)戰(zhàn)中不斷打磨自己的經(jīng)驗(yàn)，每一次我都會(huì)用筆記記錄領(lǐng)導(dǎo)談判的思路，并用印象筆記做成思路要點(diǎn)，并不斷刻意練習(xí)，做成相應(yīng)的文檔指導(dǎo)自己形成熟練度，并用百度云盤(pán)進(jìn)行備份在手機(jī)端，并針對(duì)不同的客戶不對(duì)改進(jìn)自己的經(jīng)驗(yàn)。
第二，對(duì)于產(chǎn)品的打磨，持續(xù)更新
讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話或者說(shuō)幫助產(chǎn)品說(shuō)話是我們營(yíng)銷業(yè)務(wù)員的職責(zé)所在。
越懂產(chǎn)品，產(chǎn)品傳遞出去的信息會(huì)有差異化。
接下來(lái)，也給自己在產(chǎn)品的學(xué)習(xí)上提出了兩個(gè)方向：
A-? 細(xì)節(jié)的把控上要跟市場(chǎng)掛鉤，要和證書(shū)掛鉤，要和工廠掛鉤；
B-? 實(shí)戰(zhàn)的踐行上要下到工廠，熟練到每一個(gè)配件，熟悉裝配工藝，業(yè)務(wù)既是小小工程師。
第三，對(duì)于口語(yǔ)的打磨，持續(xù)練習(xí)
我每天早上堅(jiān)持六點(diǎn)起床，聽(tīng)力晨讀，不斷打磨自己的口語(yǔ)，不僅僅在于語(yǔ)言本身，更在有更多的話題跟客戶在車上、在吃飯時(shí)、在業(yè)務(wù)之外有更多的溝通，讓客戶感覺(jué)到自己是一個(gè)生活的人，因?yàn)槲疫@個(gè)人，他覺(jué)得有更多的溝通。顏SIR說(shuō)文案和溝通是一個(gè)外貿(mào)銷售最需要打磨的技能，那么跟老外聊天聊的火熱也是溝通中最重要的一部分。
第四，對(duì)于郵件的打磨，持續(xù)改進(jìn)
可以說(shuō)郵件是和客戶溝通的核心技能之一，如何簡(jiǎn)潔高效地傳遞給客戶最簡(jiǎn)單最精準(zhǔn)最有感染力的信息是我對(duì)自己的要求，因此在實(shí)戰(zhàn)之余，不停學(xué)習(xí)毅冰、料神和JAC的郵件課程，持續(xù)改進(jìn)每一個(gè)細(xì)節(jié)，并在業(yè)務(wù)過(guò)程中逐步落實(shí)Mailgroup.米問(wèn)中的案例也讓我深受啟發(fā)，細(xì)節(jié)也得到了更多的改善。
第五，對(duì)于閱讀的打磨，持續(xù)思考
工作之余最喜歡的事情莫過(guò)于打球和看書(shū)了，看書(shū)給我最大的影響大概有兩點(diǎn)：
A-? 處理問(wèn)題過(guò)程中多了一點(diǎn)思路和個(gè)人理解；
B-? 眼界有了開(kāi)闊，發(fā)現(xiàn)自己思考問(wèn)題的角度有了全新的認(rèn)識(shí)。
我個(gè)人除了聽(tīng)得到里面的每天聽(tīng)本書(shū)之外，也會(huì)給大家一些簡(jiǎn)單的推薦
職業(yè)類：《十天搞定外貿(mào)函電》《JAC外貿(mào)工具書(shū)》《JAC外貿(mào)談判手記》《Google搜索引擎優(yōu)化：每天一小時(shí)》
工具類：《你早就該這么玩EXCEL》《和秋葉一起學(xué)PPT》《PPT設(shè)計(jì)思維》《PS》
推薦類：《當(dāng)下的力量》《精力管理》《失控》《把時(shí)間當(dāng)做朋友》《拆掉思維里的墻》《以客戶為中心》《小眾行為學(xué)》《必然》《重新定義公司》《從0到1》《大敗局》《刻意練習(xí)》《躍遷》
[天天學(xué)習(xí)，好好踐行]。今天是自己踐行在路上的日子，記錄屬于自己的每一天。
堅(jiān)持早起：170天
堅(jiān)持晨讀：669天
堅(jiān)持跑步：663天
堅(jiān)持日記：1201天
堅(jiān)持閱讀：730天
用自己的手和腳踐行出來(lái)的路才是屬于自己走過(guò)的路，人生沒(méi)有白走的路，每一步都算自己的成長(zhǎng)。
電影《一代宗師》里說(shuō)，人的成長(zhǎng)分為三個(gè)階段：見(jiàn)自己、見(jiàn)世界和見(jiàn)眾生。
見(jiàn)自己：外貿(mào)業(yè)務(wù)的推進(jìn)過(guò)程中我理解到了自己的優(yōu)勢(shì)是什么，局限是什么，我知道自己想要什么，更知道自己要去哪里，要找什么樣的客戶去合作，如何持續(xù)走出舒適區(qū)，擴(kuò)大自己的能力是接下來(lái)這階段的重點(diǎn)。
見(jiàn)世界：人生最大的對(duì)手永遠(yuǎn)是自己，帶著對(duì)自己的理解上路踐行，我知道我頭破血流過(guò)，我知道自己傷心失落過(guò)，但我永遠(yuǎn)沒(méi)有放棄過(guò)，我學(xué)會(huì)在薄情的世界里更加深情的活著，我開(kāi)始理解新媒體，開(kāi)始用新媒體，開(kāi)始理解這個(gè)時(shí)代，開(kāi)始用自己的腳丈量自己腳下的路，我可以領(lǐng)悟職場(chǎng)的規(guī)則和社會(huì)的規(guī)則，帶著虔誠(chéng)，帶著希望再次上路，明知有難度，但是我更加清楚有更多的可能。
見(jiàn)眾生：業(yè)務(wù)越做越深刻領(lǐng)悟到，銷售最大的核心就是處理人際關(guān)系，從眾生中看到自己，也從自己身上悟到眾生，我向來(lái)不覺(jué)得自己在積累所謂的人脈，我一直覺(jué)得自己在人性中尋找生命的亮點(diǎn)，用自己最大的可能給對(duì)方創(chuàng)造更多的價(jià)值，我希望終有一天，你知道，只要我在這里，就是全力以赴的開(kāi)始。
做更好的外貿(mào)人
外貿(mào)時(shí)光：FOBTime
