第18天-具有傳播力的營銷事件是如何策劃出來的-師北辰
2013年，垂直類的媒體涌現出來了，虎嗅36氪極客公園等等，這一波垂直類媒體進展最高的，隨后幾年，其他的垂直媒體涌現。之后給傳統平面媒體和網絡媒體形成很大挑戰。行業里面引導風向標的人都在這里了，最主要的人群很少去門戶網站讀新聞和評論。同時期，新浪微博達到頂峰，這個時代微博特色是整個媒體亂套了。如果說虎嗅有編輯，先審后發，微博沒有這個，每個人都是新聞源。都有可能成為社會頭條，微博承載了很大的媒體功能。傳播的環境很亂了。十年前，你作為公關，pr的負責人，只需要搞定幾十個人就好了，基本上保持很好的溝通。往后微信公眾號，超過1000萬帳號，羅爾事件，打聽了一下，9000多萬閱讀量。每一個普通人，都有可能因為自己寫的文章，成為全國關注的一個事件。接下來，最近一年火起來的直播，陌陌的財報顯示營收增長很快，主要來自于直播的業務。今年到了一個風口，前段時間有一些廠商開始邀請主播當記者。十年前你的定義，規則看待這個事情，這些人是記者嗎？不在所謂的正規媒體里面工作，每個人都有幾十萬粉絲，可以幫助廠商想傳遞的信息傳遞出去。以上是媒介渠道無處不在的時代。
個人思考：
營銷不能局限某一個或者一類平臺，必須熟悉多個平臺業務。
美麗聯合集團發布會，租下鳳凰中心，邀請很多行業專家各種VC，當時我們和他們討論：發現整個戰略發布會，有點務虛，太行業了。主題有感覺：god
is a girl。他們的業務大部分都是姑娘，是讓她的受眾產生共鳴。仔細想想，五年前科技公司在798開發布會的時候，科技藝術的交匯挺有感覺的。但是最近兩三年越來越多的公司這樣做就沒有意思了。所以不如把發布會弄到教堂去，同時把這一首歌，改變成教堂音樂，讓唱詩班唱這首歌出來。大家看慣了很多藝術區的發布會，這是在教堂的發布會。當時時間原因，已經租下另外一個場地，設計已經敲定，所以方案從執行的角度是做不了的。
換個方向，通過另外一種方式讓全世界的上帝知道，應該去租LED屏幕，和全世界的教堂談，掛上去，每天會有幾千個人經過。我們的想法，如果要一家一家談，溝通成本極高，第二個是LED屏的成本非常高。即使在線下，影響到幾千人，對于傳播的受眾還是太少了。更多是線下活動引起線上的人群去傳播，更輕巧的方式辦理，要線下的執行成本更少，更多的成本放在線上的傳播里面。并非想做一個線下的活動。
我們跑到王府井教堂，半夜兩點拍了一下，到五個城市六個教堂，拍下教堂素材。五天拿到傳播素材，然后在網絡上發酵，現在微博上發酵，每一句話帶上god is a girl，申請一個話題，邀請攝影達人發內容的時候，埋一個鉤子：我搜索一下god is a girl，這個是什么東西，讓受眾去點擊關鍵詞。很多普通人都加入進來，有人在教堂上投影這一段話。
這個不怕得罪基督徒嗎？我們做之前設想引起教徒的反感，當時請了一個特別資深的基督教徒，以及他是專欄作家，找圣經里面找到上帝是女孩的例證找出來。寫一篇從邏輯上案例上都嚴謹的文章，如果有人覺得你這個事情對上帝有冒犯的話，可以發出來，輿論上做把控。這篇文章發在權威媒體上面。
微博上上了熱搜的第三名，我們拿了廣告主雜志的金坐標的獎勵。這個經驗有幾點“
1、線下的執行部分一定要控制，盡可能輕巧聰明的方式操作，并非影響先下的人流，而是影響線上幾百萬的用戶；
2、整個活動他是有一定潛在風險，任何營銷活動，需要相應的預案
3、如果涉及和供應商合作，雙方一起想主意，而不是甩手掌柜，好的創業和執行是雙方一起想出來，并且一起努力實現的
個人思考：
這個案例經典，基本零成本的獲得巨大影響力，話題性充足。線下只需要是一個引爆點就好了，線上才是主戰場，不能本末倒置。就像煙火一樣，線下僅僅是引線而已。
第二個案例：永遠不要說不可能，這是一切營銷策劃的開始。我們很多時候受限各種條件。一個特別好的=變成平庸，執行打折扣，就不及格了。
2010年百度上市五周年，做一個慶祝，很多科技公司經常辦發布會，然后請行業媒體。這個毫無意義。很多公司做的策劃更多的是發布會，講一講成績和未來的展望等等。
我們在想，百度以產品技術為公司的公司，能不能成為**的第一人，媒體關注和報道非常踴躍。思考：五年前，李彥宏在納斯達喀桌子簽名，能否給納斯達克做一個遠程的開市。這個各種難度大，很多人人時差等等，租衛星等等。沒想到租一顆衛星不太貴，15萬一天。聯系納斯達克，覺得特別開心，當時非常多中國概念股，如果做這個時間營銷，對納斯達喀在中國的營銷力可以提升。
個人思考：
打破限制性信念，好的營銷都是突破不可能到可能的。先想在做！
第三個案例：找準目標綁大款，定好基調才能上位。歐普瀏覽器，能否想一招，即從蘋果的生態角度出發，施加壓力，還有讓op瀏覽器知名度提升。想了一招，宋莊找了藝術家，扮演瀏覽器的粉絲，到蘋果的旗艦店畫一個O，視覺上可以留下深刻印記。很多人不知道這個人O代表什么，能否把信息放到隔壁的三里屯的酒吧一條街。投廣告，費用挺貴，投不起。酒吧街每個酒吧白天開業，客人比較少。白天做活動，和店老板說，能否門口地面放易拉寶，半天，放歐普瀏覽器logo，放一句話，歐珀上蘋果。給200元能否放一天。找了一個人，200元租一天，放了一條街。這個時候藝術家去做涂鴉，涂完被帶走了。給媒體打電話，各種記者，有個人把蘋果商店給涂了，各種記者報道。傳播方式不能采用傳統的稿件發給媒體的方式，通過社會線索報道的方式報道。行業內的事件，被藝術家涂鴉之后，變成社會性事件。
總結：
1、其實有風險，風險比較高，但是可控。涂鴉商店，最多就是關個半天，罰點款，把藝術家就出來
2、榜打款得找好對象，如果找360這樣的對手，可能打不過打，蘋果等他反應過來，基本就完了。因為他的決策流程特別長
個人思考：
競爭對手一定更要找國外的，反應過來都打完了。這個是大公司的通病，所以不要盲目的崇拜或者懼怕大公司，而應該是發揮我們自己小公司的靈活多變的特點。
第四個案例：大數據報告案例傳播，每一次都有很好的效果。
給一個輸入法，做了海外的大數據報告。沒有在微博退的情況下，被人民日報轉載了。阿凡提的中小學生壓力調查。
原則：很多人做大數據報告，基于自己的數據和產品部門，做了調研。我們做的第一個原則是你做傳播，一定是為了傳播的目的制作的。例如標準是，每一頁數據報告的標題，打磨成被公眾號當作標題取發表。搜素學習、學生壓力被這個數據報告霸屏了。
發布之前，在百度百科上面，把這個數據報告建立了詞條。很多用戶被截留，不能浪費這些流量。微博上選擇了一些教育類的號投放，偏營銷，質量不錯。
在各個地方媒體，北京晚報、重慶商報等等，將近40家報道。都是自發轉載，包括天津衛視等等。
個人思考：
大數據其實是軟文的一種，回頭搜索一下阿凡提學習學習！
這是我在怒馬21天受虐計劃的第18天。筆記內容來自：第18天-具有傳播力的營銷事件是如何策劃出來的-師北辰
