老編輯針對新世相這次「知識分銷」活動說了一句妙語：「所以你們看，只要品類合適，我們都是拼多多的用戶，端著中產(chǎn)階級的架子，你，幾本？」（來源：三表龍門陣）
一、分銷又刷屏了
知識付費又刷屏了，和微商有點像，也和淘寶客的邏輯有點像。
這是分銷課程在2018年的第三次大規(guī)模刷屏。前兩次，分別是網(wǎng)易開年課和三聯(lián)文化周刊。這次，是新世相。
二、一些事實
5小時內(nèi)報名10萬人，銷售流水將近400萬
7點左右首發(fā)，4小時左右被封，7小時左右微信官方公開發(fā)文表示打擊多級分銷。
當天下午，大量課程群內(nèi)傳出負面圖片，大量自媒體發(fā)出負面討論，（之前網(wǎng)易開年運營課+三聯(lián)，即使有被封，網(wǎng)頁無法訪問等問題，大家也更多選擇原諒和理解）
三、類似的流程，但套路更深
活動流程如下圖（看不清的建議點大圖）。和網(wǎng)易開年運營課、三聯(lián)中讀刷屏等刷屏課程都類似。但套路更深。對于這類活動，更多細節(jié)分析可以參考我之前的文章_，主要想說幾點。
1、這個流程很牛逼
①.流量復(fù)用：
從看見海報一直到聽課，流程中每一步都有引導(dǎo)分享的提示，大幅降低流量成本。
②.低成本為app引流
付費入群后，告知用戶課程只在app中更新，低成本為app帶來一批用戶。
③.更多玩法和細節(jié)，有效放大效果
a：滿萬人漲5元，使用戶產(chǎn)生緊迫感：再不付款，就要漲價（和早鳥票一個道理）b：分銷收益排行榜：讓收益可視化，具體到錢數(shù)，刺激用戶分銷
④.更多交互和設(shè)計細節(jié)
每一步操作，都有明確的響應(yīng)和對下一步的清晰引導(dǎo)。
2、看起來牛逼，但實操起來，會有很多坑
①過分消耗用戶價值，造成反感
可能引起用戶反感情緒的步驟，已經(jīng)在流程圖中標為橙色。當活動出現(xiàn)負面體驗的時候，相比打著網(wǎng)易旗號的“開年運營課”，相比三聯(lián)生活周刊，人們更不愿意原諒新世相。
關(guān)注公眾號+付款+下載app+轉(zhuǎn)發(fā)海報，做了這么多，回報卻很少……后續(xù)由于被封號+無法訪問等系統(tǒng)問題，無法獲得分銷收益，已經(jīng)付出較高成本的用戶會很不爽。再加上出售課程給人感覺未必有高價值（主講人有一定知名度，但是和網(wǎng)易三聯(lián)還有一定差距，不足以讓網(wǎng)友充分信任），肯定已經(jīng)有大批人投訴了（ps.被微信點名批評可能和大量投訴有一定關(guān)系）
而三聯(lián)周刊，積累了二十余年好評的老牌媒體，做分銷活動的時候，提供的是往期十年電子雜志+2018年52期內(nèi)容免費讀；讓人感覺誠意滿滿。掃碼關(guān)注個公眾號，就能看雜志。所以即使服務(wù)器擁堵嚴重造成了無法訪問，用戶也很愿意去體諒。
②出現(xiàn)負面影響，難以控制
這次新世相貌似把所有人都引導(dǎo)到群里了。10w人，也就是1000個群，該如何去管理？當群內(nèi)有負面信息的時候，如何引導(dǎo)？對于策劃者，這是個很大的挑戰(zhàn)，也是一件很復(fù)雜的事情。
靠機器是很難的，機器只會拉人，節(jié)約一些人力，但沒法做引導(dǎo)話題和安撫情緒的事情。我能想到的比較靠譜的方法，就是靠100-200位志愿者，每2個人管1個群的人工引導(dǎo)+客服，盯牢群內(nèi)的動向，及時回答大家問題。
同時，這樣的群唯一的作用就是導(dǎo)流。很難有有效長期的互動，很難提供流量之外的價值。
③消耗品牌價值
靠一系列活動和內(nèi)容，打造出文藝走心溫暖情懷的新世相，因為這次活動，帶來了多少負面評價？得到了10w付費用戶、百萬流水、新增下載若干，也得到了大量的負面評價。這樣是否值得？
這又引出了一個新話題：我策劃出來一個很牛逼的方案。但牛逼的方案，就真的對產(chǎn)品有價值嗎？
3、幾個小想法
a：朋友圈流量并不難撬動，只要有合適的場景和工具；人們并不缺少參與的時間和意愿。而且朋友圈流量的價值并不低，從今年的幾次分銷活動的銷量就能看出來。b：分銷和淘寶客很像像，都是cps付費，都將收益的一部分付給第三方。知識付費號稱是新生事物，邏輯和電商卻又有很多類似。大部分知識付費平臺都顯示一個比實際銷量大不少的銷售額，讓用戶有一個“已經(jīng)有很多人購買”的心理好感。
（好困啊，我睡覺去了~更多問題歡迎討論哦）
