聽說這幾年，特別流行一個叫做“知識付費”的詞，開班授課的導師，各個月收入超5萬、10萬的。我對我媽說，我想搭上末班車，開個培訓班啥的。可她就是不信，非說我進了傳銷。

我不服。我做過5年銷售員，至少和3000人做過買賣。也在一年時間里，持續寫作30多萬字。在銷售、溝通、寫作技巧上，我有當老師的本事呀。

正當我做著月薪5萬的美夢時，一則新聞打斷了我。國內的知識付費平臺，都在遭遇付費用戶減少的難題。

作為一個搓逼，我好慌！老天爺，你已經奪走了我的美貌，別再奪走我的鈔票，行不行？我還沒開始上課呢？不是說知識付費的前景越來越好嗎，怎么突然變卦了呢？

我想不懂。但我不能在老無所依的同時，又窮又丑。我吃著外賣，把黃燜雞米飯里的辣椒絲往外挑，挑掉100多根辣椒絲之后，我頓悟了。

我找到了知識付費變困難的原因了。

1.什么是知識付費？

你可能有點疑惑：吵得熱火朝天的“知識付費”，到底是個啥東西？這是個新發明嗎？我有必要跟上這波浪潮呢？我搞明白了，能掙到大錢嗎？

作為一個長期為他人做嫁衣的付費用戶，我能回答你的是：知識付費，根本不是什么新鮮玩意。打個比方，你小時候參加課外輔導班，是不是要額外付錢給輔導老師？他提供知識，你提供錢，雙方自愿。這就叫“知識付費”。

現如今，唯一的變化就是，你不是給他現金，而是通過支付寶或微信，在網上轉賬給他而已。付錢的方式變了，但形式沒變。

作為一個優秀的網民，咱們得擁抱新事物。知識付費有兩個好處：首先，這讓學習者更加方便了，足不出戶就能學遍天下的知識；其次，這為老師增加了收入，在線教育讓學員變多了。

聽起來，像一個讓買賣雙方都獲利的好事，不是嗎？但并非如此。

知識付費，存在著一些弊端。

2.什么是賺錢的邏輯？

如果你讓我總結賺錢的邏輯，我只能說一句話：從來都是聰明人，在賺懶人的錢。

人類天性懶惰。不愿意走路，所以發明汽車；不愿意做飯，所以愛叫外賣；不愿意運動，所以愛吃減肥藥。

獲取知識的人，也是同理。知道怎樣讓用戶瘋狂付錢嗎？只需要在你的廣告語中添加：“快速”、“捷徑”、“做到這1點就可以”等詞匯。

可惜，現實不是武俠小說中的“傳功”，一甲子的功力，不是傳給你，就馬上能吸收的。

就拿國內領先的知識付費平臺“得到”APP來說吧，我越使用“得到”，就越覺得自己啥也沒得到。

“知識付費”似乎是羅輯思維最先提起的。作為這款產品的忠實用戶，我受益良多，并且真的很喜歡這款產品。

“得到”的初衷是好的，為付費用戶提供高純度的知識。但是，我在“得到”付費的理由卻并非如此。我是因為“能快速獲得牛人的視野”，才使用這款產品的。

試想一下：給你上課的導師，是比特幣首富、上市公司的CEO、硅谷的科學家、心理學博士、前物理學家等等牛人。原本售價高達上萬，甚至上百萬的課程，現在你只用交199元年費，就能獲得他們的知識和經驗。你愿不愿意花錢？

我猜你愿意花錢。不僅覺得劃算，還有種居高臨下的感覺。要知道，牛人在為你服務呢。

知識付費是怎樣形成的？說得難聽點，就是聰明人作為領袖，帶領一群懶人思考，甚至是幫助懶人思考。

3.知識付費的弊端

試著閱讀以下的文字，問自己是否有付費的沖動？

“從資產20萬到賺到30億，我只做了這一點！幫你改變一生的財富，只需參加這12堂課程！”
“他幫助50000個姑娘化妝，現在他想用1星期，徹底讓你變漂亮！”
“從180斤到90斤，她只用了5個月，不打針不吃藥，快來參加最棒的減肥課！”

弊端就在這里，你也許是為了學習，也許是湊個知識付費的熱鬧。最終讓你產生付費沖動的，是因為你發現了某個成功的捷徑。

可知識是呈體系的，不是老師把所有的知識點都告訴你，聽完你就掌握了。打個比方：剛拿到駕照的新手和駕校教練，他們的駕駛技術一樣嗎？

肯定不一樣，對吧？可這是為什么呢？因為你沒有完備的駕駛知識體系。你只是個看完駕駛說明書的人，遇到連續彎道、突然出現行人、結冰的路面，你可能會慌張，還可能會發生交通事故。

成為高手，不是偷走高手的武功秘籍就可以的，你需要在不那么熟悉的領域反復練習，你需要老師的及時反饋，并且及時糾正錯誤。

上課外輔導班，你有問題不懂，可以請教老師，因為老師頂多面對三五十個學生。知識付費不同，你有問題，只有助理反饋，甚至沒人反饋。

付費導師需要的，是學習者的不斷留言，但是不具體反饋給某個人，而是針對大多數人的問題，做集體反饋。

可是，你能確保適合多數人的反饋，是能幫助你進步的嗎？

199元年費也好，1999元年費也好，沒有人承擔不起。真正讓人承擔不起的，是時間成本。

你迷茫，你焦慮，卻不甘平庸，你選擇用知識付費來改變命運。但結果是：你既沒有迎娶白富美，也沒有當上CEO，甚至連工資都沒漲。

你的初衷是學習知識，但卻因為“感覺占了便宜”才付費。最終，學習知識的目的沒有達到，你還愿意付錢嗎？

再打個比方吧，你想看部電影，但卻因為爆米花便宜，而購買了吃不完的爆米花，甚至連電影都沒時間看了。你覺得錢花得值嗎？你覺得浪費時間值嗎？

4.誰最終賺到大錢？

我正在為知識付費，將來還會成為別人付費的對象。我不想把“知識付費”形容成洪水猛獸，只想分析一個簡單的邏輯。

不管是提供金錢的付費者，還是提供知識的收費者，不妨問問自己：我是否足夠用心了？付費者和收費者，有沒有為了共同的目標——提高付費者的能力而努力？

倘若收費者只是寫完文章、讀完音頻，然后不管不問，只會讓付費用戶越來越少。倘若付費者只是對知識“饑渴”，聽完看完課程就不刻意練習。那么，再好的導師，也救不了你。這場交易，只會兩敗俱傷。

最后，讓我們來談談，能夠在知識付費這波賺錢浪潮中，賺到大錢的是些什么人？

回答這個問題，不能只站在收費者的角度考慮問題，還得站在付費者的角度去思考。無外乎以下兩種人：

收費者有能力長期提供優質服務，幫助用戶建立知識體系，而非零散信息，就能賺得盆滿缽滿。他不僅會重建自己的知識體系，還會收獲好的口碑。

付費者在讀完、聽完知識后，自律、自愛，并且實現自我蛻變，也能賺得盆滿缽滿。他不僅會提高能力，還可能成為下一個收費者。

為了一個共同的目標，幫助付費者越來越好，這不是理所當然的嗎？

除非，那個收費者真的肚子沒貨，輸出一次就沒轍了。又或者，那個付費者錢多得花不掉，就喜歡做慈善。

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