1.賬號調性、產品屬性、粉絲決策類型結合考慮
印象最深刻的，莫過于新世相的逃離北上廣活動，明明是給一個票務APP做推廣活動（我還是連名字都記不住，側面說明這個廣告的bug），結果變成新世相賬號的宣傳，狂吸粉10萬。
活動的初心是好的，只是需求錯位：
- 新世相走情懷路線，用戶多時一二線城市年輕人，有種說走就走的逃離感
- 該款APP呢，體現的點是快速出票
- 一個主打功能的理性派產品，一個走情懷的感情派渠道
回到以前學營銷的時候，討論過的問題，產品找明星代言，到底是借用明星的名氣宣傳自家產品，還是自家的廣告費更加推紅了明星。
根本在于是否完美匹配，像周杰倫跟香飄飄奶茶，周杰倫的粉絲至今都把他和奶茶捆綁在一起，上一次給他打榜的時候，還在評論里調侃他，大意是喝奶茶喝胖了，要出來營業了。
現在瑞幸咖啡的CMO楊飛，以前負責神州買買車的廣告時，也選擇王祖藍代言，那時候王祖藍代言多款產品，如何讓產品獨特性和王祖藍完美匹配，同時又跟他其他的代言產品打出差異化。
一款跟日本搞笑藝人PICO太郎和跳的《I have a pen》的改編歌詞舞蹈《買買舞》，魔性般地給觀眾洗腦，魔性刷屏。
回歸兩個字“匹配”。
2.說理性文案和煽情型文案實操
來源見水印
1）文案分為兩種類型：說理型文案和煽情型文案
- 說理型文案：適合功能型產品，從產品功能特性出發，運營數據等有震撼力的論據揭示產品功能性特點，專家形象，給用戶傳遞產品知識，如蝦青素面膜
- 煽情型文案：適合享樂型產品，借助明星、情景、故事等激發顧客的情感，從而影響對廣告宣傳產品的印象，如錘子手機“漂亮得不像實力派”
- 兩者兼有：以可口可樂為例，最初廣告表達的訴求是“保持和恢復體力”，后來“口渴時的享受”，近年“開啟快樂”
2）怎么說理？
- 外部數據：適合粉絲短期決策型，利用銷售情況，如“銷量遙遙領先”、“上線爆賣10萬份”等
- 內部數據：適合粉絲長期決策型，利用產品的特質/成分，產品質量，機構/專家背書，如“不添加香料和礦物質”“香港衛生局”等
3）怎么煽情？
- 利用積極情緒正向煽情：幽默、熱情、好奇、懷念，比如“原來提升幸福感，有時只需要一個小物件——毛巾。”
- 利用消極情緒負面煽情：憤怒、恐懼等，不要過度，比如“怕上后喝王老吉”“逃離北上廣”
3.品牌軟廣，在自媒體投放時原創大綱
賬號接到一個除濕器品牌的原創軟文需求，廣告主提供原創視頻，希望將視頻+內容+廣告+父親節，完美結合。
寫個廣告，真是讓我寫一遍哭一邊，因為太走心，戳中很多人的淚點，軟文寫完后，很多人自發轉發，評論里粉絲說：“看哭了！”
文/曹門霞客行 大綱的一部分
思考品牌和內容的切入點，表達價值觀有共同之處，或者品牌作為內容的一個案例，進行補充
- 除濕機的視頻，拍攝表達父愛的內容
- 內容圍繞父親節，植入明星黃渤和父親的故事，帶動情緒
- 總體而言，表達對父親的愛，給父親能力范圍內更好的，而這個產品承載這個功能
4.廣告和內容的比例
經過實測，對比市面上的其他大號，發現內容：廣告=7：3合適。
低于這個比例，不過基本上相當于品牌名字一閃而過。
如果高于這個比例，容易造成反感。
PS：附上情感類原創廣告選題框架
文/曹門霞客行
