銷售話術(shù)四種方式：
1，
附加值直接陳述：我們公司會提供設(shè)計師，根據(jù)貴公司的要求，結(jié)合職業(yè)特征，團隊文化，年齡結(jié)構(gòu)，體型特征，穿著習(xí)慣，從服裝色彩，面料，款式，造型搭配等方面考慮，為貴公司打造富于內(nèi)涵及口味的全新職業(yè)形象；
站在為客戶選產(chǎn)品角度：有服裝設(shè)計師的公司比沒有服裝設(shè)計師的公司能夠幫企業(yè)購買到更加符合企業(yè)形象的服裝，提升企業(yè)美的層次；
用問的方式：很多公司在采購服裝時，希望服裝公司提供設(shè)計方案，請問貴公司需求嗎？
用主觀事實說話：上個月，XX公司在挑選服裝的過程中，通過和我們的設(shè)計師交流，我們的設(shè)計師以敏銳的時尚觸角和對客戶企業(yè)文化的深刻理解為前提，設(shè)計出的服裝，不但突出了XX公司的企業(yè)文化，得到XX公司領(lǐng)導(dǎo)的認可，而且時尚潮流，員工反映穿起來舒適，他們下班也愛穿，員工把企業(yè)變成了一個流動的廣告，將美好的品牌形象的企業(yè)文化，從內(nèi)部傳遞出去，成為企業(yè)不可或缺的一張有利宣傳名片，幫企業(yè)節(jié)省了80%的品牌宣傳廣告費用；
2，
附加值直接陳述：提供印花，繡花服務(wù)；
站在為客戶選產(chǎn)品角度：質(zhì)量做工款式各方面都很不錯，但是沒有加logo，就不能稱之為工作服，那只能算是一件衣服，只有加上logo的標志，才能算是真正的工衣，所以，能夠提供印花，繡花服務(wù)的服裝公司，比不能提供的公司更專業(yè)；
用問的方式：很多單位在采購服裝的時候，要求把公司標志印在或者繡在衣服上，請問貴公司有需要嗎？
用主觀事實說話：上半年的一個客戶，因為他們上一家服裝供應(yīng)商無法提供印花繡花，所以，工衣沒有加logo,導(dǎo)致花了錢，卻沒有起到宣傳的作用，一些客戶知道工作服可以提升企業(yè)形象，提升員工凝聚力，但是工作服有很好的宣傳該效果，他們可能不是很清楚，怎么樣宣傳，怎么樣才能讓別人知道這身工作服是哪個企業(yè)的呢？這就要把企業(yè)的名字宣傳出去，就要把企業(yè)的LOGO標注印刷在工作服上，這樣別人一看，就知道這是哪家的工作服，很顯而易見的就會知道很多企業(yè)的信息，工衣上印刷logo,是企業(yè)形象打造最美的一抹！
3，
附加值直接陳述：我們公司可以提供送貨上門服務(wù)；
站在為客戶選產(chǎn)品角度：能夠提供送貨上門服務(wù)的公司比不能提供的，可以為您節(jié)省更多的時間和精力去做其他更重要的事；
用問的方式：送貨方式，您是選擇發(fā)貨，自提，還是送貨上門呢？
用主觀事實說話：一些客戶，在送貨方式的選擇上，因為供應(yīng)商不能提供送貨上門服務(wù)，而自己去取貨的時候，因為突然有緊急又重要的事去不了，而耽誤了給員工配發(fā)工作服的時間，并且打亂了后面的工作安排，而這樣的事，如果供應(yīng)商送貨及時的話，本可以不會發(fā)生的；
4，
附加值直接陳述：我們公司有優(yōu)質(zhì)工作服大量的現(xiàn)貨儲備；
站在為客戶選產(chǎn)品角度：在沒有特別的款式要求的前提下，在應(yīng)對上級領(lǐng)導(dǎo)突襲檢查，而工廠的工作服短缺沒有及時供應(yīng)上的時候，有優(yōu)質(zhì)工作服的儲備的廠家是最佳的選擇；
用問的方式：我們可以根據(jù)客戶的要求定做工作服，同時也有大量的優(yōu)質(zhì)工作服現(xiàn)貨儲備，請問貴公司需要哪一種？
用主觀事實說話：之前一個客戶，開始是另一家服裝供應(yīng)商給他們做的衣服，但是在交貨時間中期的時候，遇到上級領(lǐng)導(dǎo)大檢查，廠里的工作服全部發(fā)完了，雖然廠里的老員工有工作服，但新招進的員工全部沒有，全部都是穿的便服，為他們供商的服裝廠家沒有工作服的現(xiàn)貨儲備，在萬分火急的時候，找到了我們，我們第一時候為他們配齊了服裝，解決了他們的燃眉之急；
5，
附加值直接陳述：我們公司的產(chǎn)品返修率低；
站在為客戶選產(chǎn)品角度：返修率高低是評判一個服裝公司專業(yè)和實力的重要依據(jù)之一；
用問的方式：除了價格，請問服裝的返修率也是您特別關(guān)心的點？
用主觀事實說話：一些客戶除了關(guān)心價格以外，服裝的返修率問題沒有考慮到，所以定的衣服返修率非常高，售后服務(wù)也一直得不到解決，導(dǎo)致一到換工作服的時候就頭疼，沒有可以信任的品牌，我們公司從設(shè)計，生產(chǎn)，銷售，售后建立起了專業(yè)的一龍服務(wù)，讓客戶在選擇的時候多些信任，少些后顧之憂，讓客戶在想到定做工作服的時候，第一個想到我們，讓他們在定做工作服的時候不再頭疼，讓他們能夠享受到最專業(yè)的服務(wù)是我們的初衷！
? 小默一組——陳奕伶
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