小時候最愛看電視廣告！但是傻傻地分不清那個算是好廣告，那個算是差廣告！反正就是看個熱鬧！
現在我們每天都通過網絡、媒體等等各種渠道，接觸到海量的廣告。但你思考過廣告的作用到底是什么么？！難道就是簡單的推銷產品？宣傳產品么？那你 就把“廣告”這種東西想簡單了！
為什么有的廣告很成功？你看過一遍之后就會去購買它所宣傳的產品。而有的廣告你看過之后基本沒什么印象，甚至給你造成了不想買它所宣傳產品的不良印象？這一正一反，到底有什么區別？！
前幾天讀到黃執中的一篇文章，解釋了我多年的疑慮！他給出的答案是：廣告賣的不是產品，是問題！
比如李施德林漱口水，著名的美國品牌！他們早在1914年，就掌握了漱口水的獨家配方，但這種漱口水剛推出市面的時候，銷售情況并不理想！！可以說是無人問津！！直到李施德林提出了一種以前從未有的概念：口臭病！！其實我們每個人都是有味道的。汗腺會發出身體的味道；嘴里因吃過各種東西，而留下不同的味道！在李施德林之前，人們從來沒有想過，嘴里的味道是一種“病”！
李施德林所做的廣告的畫面是這樣的：在一個高檔的社交場合，一群人圍在一起談笑風生，而一個妙齡少女則被孤立在一個角落。旁邊的廣告語說“你永遠不知道自己得了口臭病，所以，每個家庭都需要一瓶李施德林漱口水！”于是人們就怕自己被別人嫌棄，而紛紛購買他家的漱口水，可以說是這則廣告成就了李施德林！！
再比如八十年代左右，我們的市場上瘋狂宣傳著一個概念叫做“小兒食欲不振”！！賣的是“健兒消食口服液”！現在有點兒常識的父母都知道！孩子食欲不振根本就不是病！餓一頓就好了，根本就不需要服用什么藥物來治療！！但是包括我自己在內，都被爸爸媽媽強制服用過這種所謂的“保健品”！
站在客觀的立場上，我們不能說這則廣告不成功！！
還有，你仔細想想，我們是從什么時候開始覺得頭皮屑是一種失禮的呢？是不是從張德培、鄭伊健那則海飛絲的廣告，在廣告里他們不僅甩著一頭烏黑的秀發，而且重點是，他們告訴你肩膀上有白白的頭皮屑，是一件非常尷尬的事情！！
為什么一個好的廣告更強調推銷問題而不是推銷產品呢？因為如果你推銷的只是解決某個問題的產品，那么同樣解決這個問題的產品，市面上一定還有很多，而你只不過是其中之一。但如果你推銷的是一個還沒有被發現的問題，那么一旦成功，你的優勢就太大了，因為你就擁有了對這個問題的獨家解釋權！！
推銷一個產品，你就只是一個競爭者，但推銷一個問題，你這決定了誰才可以和你競爭？！
食欲不振、頭皮屑、口臭都是廣告教育出來的概念！！！！！！！
所以，我們說：廣告不是介紹產品的，廣告是創造問題的！！！！！
