2020年，后疫情時代，困窘與機會并存，當機會來臨的時候，大部分人處于觀望狀態，為什么有人很快就抓住機會，啟動項目，并且馬上能賺到錢呢？那我們應該怎樣積極主動的去發現機會，并找到賺錢的項目呢?這就是要學習項目挖掘，那么項目挖掘有4個步驟:

第一 建立完善的網絡情報系統

互聯網的便捷性很輕易的就為我們搭建了一套信息搜素的情報系統，有了這套系統，搜到的信息量就大，對創業機會的敏銳度就高，挖掘項目的機會就很多。只要你足夠用心，總能找到你想要的答案。

建立情報系統的原因，對初創業者來說，如果能夠把握趨勢就能夠更好的做出決策，挖掘出適合的賽道，那這個時候結合自己的資源和個人擅長的點，通過搭建系統就可以挖掘出一套賺錢的項目來做。對經正在創業者來說，那么要時時刻刻關注這個行業的趨勢和競爭對手的情況，這樣的話有助于及時的做戰術的調整，學習新的模式和方法，這就是情報系統的重要性。

由此可見，因為互聯網信息的公開透明性，只要掌握了一套行之有效的方法，就可以做到知己知彼，百戰不殆。

李柯老師的玩法：

1 在微博或公眾號上關注50~100位大V，花時間去瀏覽他們的信息

關注20個在創投類得公眾號，找到目前投資領域關注點，

另外再關注虎嗅網或創業邦。

2 看新聞聯播， 及相關新聞類微博或公眾號

3 關注艾瑞咨詢。關注行業數據。

4 大量閱讀，泡書店

5 掌握風投團隊及風投團隊的信息。

及時總結匯總，打造自己專屬的情報系統

第二 分析市場和競爭對手拆解項目

互聯網是個神器，對消費者的需求和對手的數據，都是一清二楚的。對競爭對手項目的好還，我們可以多關注他的公眾號，并持續公眾號，看客戶的互動，然后他了解客戶反饋的評價，這樣就能發覺非常有價值的信息，通過不斷的數據的收集整理，挖掘用戶的痛點。再去搜索競爭對手的差評和負面的信息，并學習競爭對手優秀的地方，我把他的信息進行整合，取長補短，那自己的創業項目就會持續提高。

如何去提煉出對手的關鍵信息？

有朋老師的銷售額公式：銷售額=流量X轉化率X客戶價值

可以拆解三各部分：第一 競爭對手的流量體系是怎么搭建的？

第二 它的轉化率怎么樣？轉化率比流量重要。

第三 它的客單價怎么樣？

也可以拆解對手的創始人和高管，拆解的結果就是，如果感覺競爭對手強的話，你就找差異化經營。如果對手弱的話，你就可以吃掉它的市場。

第三 快速學習搭建有效的知識體系

對創業者，建立知識體系，首先要有知識框架，他必備的知識，及他持續建立的和在實踐中迭代的。我們不可能把一個人變成一個全能的人。畢競知識技能是學不完的，那我們就要專業的，做好自己專業的事情就好了，其他的讓別人去做，從職權到賺錢的過程，是每一個創業者的必經之路。所以肯定要學會先讓自己值錢，然后呢再讓自己變成產品，或者說是鏈接產品來賺錢。營銷是滿足客戶需求并獲得回報的過程。有朋老師清創書分提出的三個框架。

第一：市場需求框架。（分析對手和需求）

第二：產品開發框架。什么樣的產品或服務是最暢銷的呢？兩個部分：第一個是人性，滿足人性的需求。無數開發產品的時候，就要去考慮我們的產品滿足哪一種人性解決什么需求。能否讓產品把一個痛點做到極致，從而打動用戶。第二，提高產品的體驗價值，傳播價值及故事價值。

第三：建立高數據流量池。社群運營 ，找黃金節點，優化引流， 激活流量，產生最大價值。

第四 學會快速解決問題的方法

記住: 1互聯網會告訴你一切的

2一切問題都是可以被解決的。

重點是你想不想去做。

? ? ? ? 銷售成功通過搜索引擎的需求挖掘及展示，提高成交率，并分析數據細分需求，挖掘更多賺錢機會用戶搜索的需求都屬于精準需求，主動尋找解決方案的用戶，就是最有潛力和價值的精準客戶。要想辦法讓信息排名在前列，有效抓取客戶。通過免費的seo或者是付費廣告，做好排名，當用戶輸入關鍵詞看到主流平臺的前幾名都是你的信息的時候，信任度自然就高。

? ? ? ? 做好關鍵詞霸屏，營造品牌口碑，這樣收獲的客戶轉化率就很高，反之如果客戶想要買你的產品，但在搜索引擎中都無法找到你，那么就會懷疑并去找你的競爭對手，現在早已不是“酒香不怕巷子深”的時代，善用搜索引擎，讓客戶更容易找到你。 一切問題都是可以被解決的，關鍵在于你想不想去解決。

我的問題：財險市場競爭激烈，目前主要打價格戰。這些年一直在這個行業，沒有新突破，一年上萬的客戶維護的不好，加上客戶層次不同，總感覺客戶在不斷流失。我想把我們保險經紀這個公司，做成一個平臺。為客戶精選好保險，讓客戶尊享新服務是我們的理念，新服務如何提現出來，？我想運用社群運營模式，把客戶進行歸類，在社群里激發客戶輸出價值，大家互相鏈接，共創，共生，共贏。

這里的問題就是如何在社群里挖掘客戶需求？如何選好產品？（這里的產品可能不是一種，教育、文化、技能知識都可以，只要有受眾人群，什么都可以經營。）有產品如何解決供應鏈的問題？這個時候我在想我是不是偏方向了，經營客戶變成了帶客戶共創業啦。這種形式是否適合保險行業？