鏈接：阿彩 （上）
此后未幾，阿彩的店鋪順利開張，她也搬來了F鎮。
小鎮雖不大，我在鎮東，她在鎮西，卻各自忙得不可開交，一年也難得能湊起來約上一兩回。陸陸續續知道不久后，她在鎮上又拿下了一間更大的店鋪，又把門店開到了附近的鎮上，做得風生水起，很替她高興。
三年前，我調離了F鎮，我和阿彩的聯系保留在了微信里，偶爾微信里說約時間，卻老也碰不起來，如今多少朋友都是如此……
這次去，是我臨時有點事找她幫忙，她聽聞，二話沒說就答應，排了老久，總算碰到了一起。
“你到了F鎮，就到興國街那家店，你來過，5樓503，我們公司，我在辦公室開個會，你推門進來自己找地方坐我會兒，等我一起吃飯！”車快到終點站時，接到了阿彩的微信。
憑著記憶中的模糊印象，我一路摸到了她說的店鋪，她在F鎮最大的那家店。
上樓，今天周日，樓里很安靜。找到503，玻璃門關著，隔著玻璃門，公司前臺的LOGO很顯眼，沒錯。一推，門是虛掩著的。我輕聲推門而入，走過前臺，遠遠的走道那頭辦公室里，透過大玻璃窗瞅見，五六個人圍坐一團，傳出的聲音，討論得挺熱乎。
我順勢在走道一邊的辦公區拖了把椅子坐下，大概是聽見了聲響，辦公室里一個身影轉過身來，敲敲玻璃窗向我作個坐下的手勢，是她，我揮手示意了一下，她回過頭去繼續開會。
我翻著身邊的書，等了約摸一個小時，她總算忙完，一同去往附近的飯店，在包房落座，點完菜，她隨手掏出了煙。
”額，抽根煙，不介意吧，你抽么？“她一邊說，一邊抽出一支煙，是玉溪，不再是細長細長的那種。
”不抽，不抽，我也就那時候和你們在一起，偶爾被拉下水，還是沒學會！我記得那次我們去你片區幫忙路演，忙完，一堆人蹲在門口一起抽煙解乏，像等活的泥瓦工似的，笑死了！“我一邊推辭著，一邊調侃著過往，”哎，你現在不抽以前那種細細的煙了？“
”哈哈哈，那會兒，在一起，還是挺來勁的，干活一起累死，玩時，一起鬧瘋了……。那種……，早不抽了，現在有什么就抽什么煙，沒那么講究！“她悠悠地吐著煙。
煙霧里的她，依然微卷的長發披在肩上，臉更圓了，有發福的趨勢，側影里透著坦然……
”是啊，那段時間還是挺值得回憶的，夠鬧騰，也夠單純！“她笑著吐著出一口煙，眼睛還是彎成了好看的小月牙，”你怎么樣，調去新部門，又升職了么？不容易啊，保險行業，那么挑戰人的行業！”
“嗨，馬馬虎虎，在公司久了，多了幾年資歷罷了，還不是打工！你怎么樣，公司規模不錯呀，一看就挺成氣候的！“我對她的近況更感興趣。
”還好吧，剛才你去的，就是我們公司的管理部門，財務、人事、銷售管理部、總倉管理部都各司其職，體系完整了，我和’玉米‘也是內外分工，合作多年很默契了！！“她在煙缸里，不緊不慢地彈著煙灰，娓娓說著，很是道來平常的樣子。
”呵，很正規啊，公司的管理！“我頓時肅然起敬，‘玉米’是她的合伙人，多年至交、同鄉，我見過，一個挺干練的女生。她們倆學歷都不高，能做到這樣，真心不易。
”要做大， 必須要有系統化管理，該放手的放手，這十幾家門店，不派得力的店長，沒有銷售和總倉兩個部門的監管，我和‘玉米’忙死都顧不過來，在人力上的投資是最有效的，請個經驗豐富的店長，多開幾千塊的月薪，他在門店經營上稍稍多上點心，每天營業額多上萬把，不就全回來了！“
”你記得，我們先后管過的C鎮傅老板么？“她一口氣說著，我聽得津津有味，都不愿打斷。
”哦，記得啊，那家伙，太坑（本地話：小氣的意思）了，連結婚那天也穿著店里的藍色工作服，就是換了件全新的而已！嗨，那會兒誰管那個片區就頭大，什么資源都想要，又什么都不肯做，和他做活動最累，也不出績效，麻煩的主！哎，他怎么樣，C鎮的總店店長還是他老娘么？“
說起那家伙，實在有太多的”積怨“，我連珠炮似的抖露著陳年往事。
”嗨，就是啊！那么多年過去了，一點都沒長進啊。好歹那會兒也是C鎮一帶最大的經銷商了，我們不是聽說那會兒他爹就給他創下了近億的資產么……，可是直到現在，還是玩著十幾年前的老套路。好歹還有五六個店，連個管理部門都沒，財務是兼職的，送貨叫的司機是退休人員，都只能幫著送送貨，根本沒有約束機制；總店的店長還是她老娘，走進去死氣沉沉的樣子，一點氣氛都沒；其他門店的店長都是一些沒什么能力又多事的阿姨，我勸他該花的錢花，請幾個有能力的店長，他頭搖得像撥浪鼓一樣，我是沒法說！“
"我現在都是和運營商簽約，雖然利潤不高，但是可以拿到很多背后的資源，這些都是隱性利潤；廠商的促銷，我做包銷啊，包銷量從高了往低談，費用可以多拿不少，多分給店長營業員幾個點，銷量不就上來了么……！那家伙我教過他幾招，聽不進，不肯扔錢，我也懶得教，不過她還挺愿意和我聊，其他人他還看不上，說老是坑（本地話，這里是騙，陷害的意思）他！”她說起經營之道，滔滔不絕，我佩服于她的思路，像小學生一樣聽著，頻頻點頭。
“像我，銷售部的經理都是高薪挖來的，不用我操心，隨時會去跟著總倉送貨車去門店，店里什么情況一圈兜下來就知道；市場上信息隨時會匯整，中午開會，就在討論元旦的促銷方案；下午等會兒要談個銷售經理，我跟了很久了，人品業務都很出挑，我看人還是很毒的，薪水比同行平均高出個百分之三十都沒關系，他帶來的績效遠不止這點，我得省多少心！“
……
她說得頭頭是道，我是打心眼里佩服，菜上來了，都懶得動筷子，這可比菜有味道多了!
”沒想到啊，阿彩，你居然干得那么有心得，真是士別三日當刮目相看啊！“我由衷地贊嘆著，真替她高興!
”哎，沒辦法，像我們都沒什么家庭背景，當年到上海兩眼一抹黑，我認識你時，才來三四個月，那是我在上海的第一份工作，這些年一點點摸索，一點點冷眼里聽著學著，算是偷學到點門道……"她不無感慨地回憶著，又點燃一支煙，把自己籠進了煙霧里……
“你剛來上海啊，那會兒你那么老練，我像傻子一樣啥都不懂，還以為你在公司半年多了呢！”我又一次驚訝了……
"老練啥，也就是在你面前看著熟練點罷了，你不也挺好的，上手那么快，后來還比我早晉升，這些年也是事業有成，壓力那么大的行業都扛下來了……“
”哪里啊，不就是正好我們片區經理升遷了么，才比你早有機會，運氣而已。其實都一樣，我們這幾個都轉行了，就你在這個行業扛那么久，做成得這么成氣候，誰會想到啊！“我說的是真心話，都是銷售行業，都是苦撐苦熬過來的！
”這也是，我們那會兒，還真是有不少能人，如今還在這行業的沒幾個了，我算是最久的了，做啥，都一個撐字，都一樣！“她被我的話逗樂了，眼睛又笑成了小月牙……
"哎，你女兒呢，大學該畢業了吧，成家了沒……”我想起這茬……
“嗯嗯，去年成家了……畢業有三年了……”她喝了口茶潤了潤嗓，接著說：“小姑娘，上大學那會兒，我狠命花了筆錢，把她弄進了*****大學，好歹一本，學歷硬氣點！一開始她想考江蘇的學校來著，我問她，你畢業后想不想來上海，想來上海的，就讀上海的學校，因為你們以后沒什么兄弟姐妹，大學同學就是你第一筆人脈資源，大家可以相互幫助有個照應。她覺得有道理，就報了上海的學校，分數缺了點，我就花了點心思……畢業時，我和她說，第一份工作，在上海找，不容易，媽媽幫你找，也不要你賺多少工資，但是你要至少做滿三年，積累經驗學規矩，學職場的工作方式，處事能力，這個無論你將來來幫媽媽做，還是自己找工作，都是一樣用得到的，后來就托朋友關系幫忙進了一家國企！”
“小姑娘，畢竟嫩。剛開始，有時打電話來會哭，說壓力大，被領導批評了。我就問，你說清楚，領導說你什么，是指責你做錯事，還是侮辱你人格了？侮辱人格，老媽幫你出頭；說你做錯事，那就長記性，以后避免錯，就好了，人需要這樣一個過程的……還有，和同事交往，別走太近也別太遠，這個分寸要掌握好，特別是出去玩，三人不成行，就是別三個五個出去，因為總有人要落單，冷落了誰都不好；四個六個一起出去就沒關系，總有人可以說上話……”
……
“阿彩，令人膜拜啊，，之前我們從沒交流過那么多，思路絕對清晰啊！簡直可以開課了！”我由衷地贊著。
“不都是這些年摸爬滾打、吃虧上當攢的經驗么，小姑娘還算進步挺快，一年多，就慢慢心性平和下來了，現在的孩子，浮躁得很，哪像我們那會兒啊，會夾緊尾巴做人！“她說的是實情。
”后來談朋友，我就和她說，別找家境條件太優越的，過得去，中等就好，人可靠點，有上進心，日子不會過得差到哪里去。家里老人好相處點就行！所以現在這女婿還不錯，本地人，人也挺正派，工作能力也強，家里老人也是挺厚道的，交流幾次，都挺合拍，就成了。男家有單獨的婚房給他們，我把在Y區買的房子給他們了，也算是嫁得不寒酸，我也放心了。前兩天，小兩口商量著說要讀MBA，我覺得挺好，年輕，總歸基礎厚實點好。我說，放心！你們去讀，媽媽出錢！她們也沒問我要，說目前還拿得出，我也算是安心了！”
她一口氣說完，深吸一口煙，緩緩地吐出，煙飄散開來，又一次把她團團地籠了起來，她挺著的肩膀松了一下，頭慢慢仰起，一個很輕松的側面……
這，就是我的朋友，阿彩！
（完）
無戒21天訓練營第11天 ? ? ? ? ?＃201700224打卡＃
