大部分人總覺得自己的朋友不夠多，但打開微信好友，很多人的好友沒有上千，也有500人吧。而這500人，已經超出了你的人脈認知極限了。根據人類學家、牛津大學教授羅賓.鄧巴提出的鄧巴數字：人的智力所能支撐的社交網絡的上限是148個人，所以只要超過這個數字，你的工作和生活就是受到極大的影響。
一、讀書摘要
與人打交道，是每個人的必備技能，這也是為什么所有的情商溝通課非常火爆的原因。我們想要出人頭地、想要變成某個領域的KOL，必須要修煉自己的高情商。而這其中最重要的一環就是人脈管理，好的人脈管理，可以讓你及時解決碰到的棘手問題。人脈維護以及人脈拓展，在這其中起著非常關鍵性的作用，而這也是擁有變現能力的最重要的法則，也是我們要修煉的必殺技。
二、金句
1、顏值不一定很重要，但形體絕對很重要。
2、為自己的信息做減法，能夠留下變現的信息。
3、站在他人的立場考慮展現這些信息的方式。
4、別太把自己當回事，別人記住你的專業，比記住你有價值多了。
5、現在是個注意力嚴重缺失的時代。
6、繩律：付出是一種心態，利他是一個角度，能助人是一種能力。
7、把認識一個人變成得到一個世界。
8、快是一種能力，也是一種資本，速度和人脈資源一樣重要。
9、試錯是個大成本，越低越好。
10、讓意愿歸意愿，能力歸能力。
三、思考題
Q1:梳理你的周圍的人脈圈，按照人脈分層法則進行分類，說明你今后將如何升級人脈圈?
人脈分層法則就是按照平時交往的親密程度，把人脈分成幾個圈層。這些圈層按照關系的疏密程度一層層的往外擴散，就像一個同心圓，而我就是這個同心圓的圓心。
若是只按照親密度來劃分的話，是一個比較粗的分類?？梢栽诳v向的維度上加上職業和領域的劃分。這樣可以將所有的好友查找范圍縮小。
【舉例】
比如我縱向劃分的其中一個領域是媒體平臺，我可以下分微博、頭條、簡書等等。在這個維度上可以根據自己的親密度，哪些是需要合作的關系，哪些只是熟人而已。就這樣，可以將所有人的親密度、職業和領域，定位清楚。
Q2:如果你用人脈管理術的語言向別人推薦張萌萌姐，你將如何推薦?
有這樣一位叫張萌的女性，連續19年早上5點起床（現在是4點），開始讀書學習；連續16年，堅持使用效率手冊，規劃自己的時間；連續10年，堅持旅行學習思考，行走40+國家；連續6年，每年堅持出版1本書（今年上升為2本）；連續5年，堅持每年演講100場以上，訓練自己的口才與表達能力；連續4年，堅持與人為師計劃，每年向50個人學習。很多人都有夢想，張萌萌姐的夢想就是創辦一所頂級的互聯網大學。但像她這樣變態的堅持真的很少見。
每天的每個時間段見她，永遠是神采飛揚，精神抖擻。就如她自己所說：除了思想上的超級自律，在身體健康上，同樣沒有放松一分一毫。身高173，但常年保持92.5斤的身材，每天工作17個小時仍精力旺盛。這一切離不開飲食鍛煉計劃。好看的皮囊千篇一律，自律的靈魂萬里挑一。
所以千天堅持+嚴格自律=成功的基石，萌姐常常告訴我們：我們需要過有準備的人生。
Q3:請舉例說明你對人脈交往中沉沒成本的理解;
當理解了書中的沉沒成本之后，我才知道我近幾年付出所有的互聯網上的付費，都被別人當成韭菜給收割了。先來解釋下沉沒成本的概念。
沉沒成本：是指以往發生的，但與當前決策無關的費用。
接下來要考慮的就是你要付出的資源，和你的目標是不是緊密相連的。若此時的戰略和你的目標是背道而馳的，應該要有從頭再來的勇氣。鎖定目標，并時時回顧，謹防初心被替換。
【舉例】
看到這個解釋，不得不讓我想起2016年，我開始在社交媒體發表內容?，F在回想起來，我當時是有初心的，就是將我看的書，寫成文章推薦給大家。后來為什么將初心給丟了了，應該是這個過程中，我不斷的參加各種線上培訓班，每參加一個，我的目標就會偏離一點點。因為我參加的這個課程，并不是為我的目標服務，而是因為營銷文案和別人的推薦，我當時秉持的觀念也是，不要將自己封閉在一個圈子里，要多聽聽別人的觀點。所以導致參加了大量的課程，花了大量的錢，將最初的目標也丟了。真的是賠了夫人又折兵。
好在今年5月份，參加萌姐的線下課程，逼迫我們制定自己的人生藍圖，尋找這個過程其實并不簡單，我也是經過了好久，梳理了自己之前發生的所有事情，才找到自己的規劃。
所以之前浪費的所有的精力、時間、財務，只能忘記，一定不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰，必須要有重頭再來的勇氣，鎖定目標，并時時回顧，將初心謹記腦中。
Q4:請回憶并簡單描述你是否遇到過人脈關系僵局，你是如何破局的，描述你的解決方案;
在沒看到這本書之前，我是一個經常幫忙幫出愁人的人，因為我的性格里有討好型人格。雖然之前吃了很多的虧，但也在摸索中成長，但最終的效果是，這件事若是超出我的能力范疇，我一般都不在插手這件事。這樣做事的效果也是很差的，因為好像感覺交情會越來越差。
這本書教會了一些方法。首先，答應對方的事情一定要盡力去完成，力求把事情辦的圓滿；但為了防止出現意外，一定要告知對方要有替代的方案。其次，幫別人做事和自己做事的思路是完全不同的，自己做事，需要足夠的決策權；幫別人做事，決策權在對方手里，你所做的所有的決定都要告知對方，讓他做選擇。最后，幫忙一定要講究價值的算法，一定要用自己的優勢去幫別人，不要把精力和時間浪費在那些低價值和不擅長的事情上。
Q5:如果用自己的語言向他人解釋SWOT分析法，你將如何表述?舉例說明你是如何在人脈管理中踐行這個法則的?
SWOT分析法：大家都知道這個分析法的核心關鍵詞，s代表的是strengths-優勢，w代表的是weaknesses-劣勢和缺陷，o代表的是oppprtunities-機會，t代表的是threats-威脅。當我們在分析一個對象時，你提出方案時，別人肯定會有反對的提議。這時候首先要控制住自己的情緒，進入swot思考分析，這個分析法的前兩點是站在自己的立場去考慮，哪些合理哪些不合理，后兩點是站在對方的角度來審視，對方提出的方案，哪些是希望被關注的，
【舉例】
在人脈管理中，我還處于給朋友圈分層的階段。但在工作中經常出現于別人意見不合的事情，之后在解決問題時可以利用SWOT分析法，將兩方的意見整理在一起，看看哪些對于將來是有利的、哪些是有弊的，一起給到對方，討論出一個新的方案，讓對方有參與感和認同感是非常關鍵的。
四、啟發和收獲
1、六圈法開拓人脈
當我們日常遇到一些解決不了的事情的時候，必須要考拓展新人脈來解決問題，這時候不得不使用六圈法則：充分地開發和應用人脈資源中的每個個體社交資源。每一個人的社交資源都分布在六個社交圈層當中，分別是家庭圈、同事圈、同學圈、愛好圈、平臺圈和職場圈。這樣做的結果就是避免出現“我怎么就沒有想到這個人”而懊悔。
2、避免生活被社交拖垮
人的智力所能支撐的社交網絡的上限是150人。所以不要妄想著我要討好所有人，如果你超出了這個認知極限，你的生活和工作將會受到極大的影響。所以我們首先要分清楚對于自己，哪些人是內圈人，哪些人是外圈人，150人當然屬于內圈人，這些人需要線下互動，要有一定的私密性的社交。而外圈更多的就像微信點贊之交而已。所以用心陪伴才是你區別內圈和外圈的標志。
3、有多少種朋友，就有多少種可能
人之所以不愿意跟不像的人交朋友，并不是不知道跟互補的人交朋友的好處，而是擔心跟他們交朋友會受到傷害會遭到拒絕。所以唯一能破局的就是在自己身上下手，降低你的攻擊性，并且尋找你們兩人的相同之處。能夠跟不同的人交朋友，就能夠見識到不同人眼中的世界，碰撞出更多的創意。
