小的時候，我們有棱有角，對世界充滿好奇心，遇到的每一件事情，都會不斷地問為什么？
長大以后，我們磕磕碰碰，變得圓滑，很多事都不再感到新鮮，也很少再問為什么。
但在這個世界上，還有少數(shù)人，他們終其一生，都不會放棄對“為什么”的追尋。
他們清楚自己為什么做一些事，也最終比別人更有可能做成一些事。
是什么，讓他們與眾不同，甚至改變世界？
今天，跟大家分享一本書：《從“為什么開始”》，副標(biāo)題《喬布斯讓APPLE紅遍世界的黃金圈法則》。為大家揭秘一個改變世界的思維方式。
1
黃金思維圈
本書的作者是西蒙?斯涅克（SimonSinek），領(lǐng)導(dǎo)力哲學(xué)第一人。
書中闡述了一個由“WHY至“WHAT”的黃金圈思維法則，它由里到外分為三層，為什么（what），怎么做（how）和是什么（why）。
普通人的思考方式由外向內(nèi)，而非凡人的思考模式由內(nèi)向外。
為什么，是原因，是所有事情的本質(zhì)，是一個人內(nèi)心的信念。
怎么做，是過程，是一套形式原則，如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)心的信念。
是什么，是結(jié)果，是事情的表象，是一個人的外在特質(zhì)，一言一行。
黃金思維圈的名字來源于黃金分割比例，它跟黃金分割一樣，看似簡單，卻適用于多個不同的領(lǐng)域。
作者認(rèn)為，能夠有有效影響人行動的，不是“你是做什么的”，而是“你為什么這么做”。
人人都知道自己是”做什么“（WHAT）的；
有些人知道自己是“如何做“（HOW）的；
僅有極少數(shù)人明白自己”為什么“（WHY）要這樣做。
而只有從”為什么“（WHY）出發(fā)的人，才最有可能改變一切。
2
人腦的三位一體
盡管書中列舉了很多商業(yè)中的案例來證明“從為什么開始”的有效性，但其中最令人信服的是作者找到了生物學(xué)依據(jù)。
神經(jīng)學(xué)專家保羅.麥克里恩提出假設(shè)“人腦的三位一體”，設(shè)想人類顱腔內(nèi)的腦并非只有一個，而是三個。
這三個腦分別被稱作新皮層、邊緣系統(tǒng)以及爬行動物腦。
爬行腦：又稱原始腦，包括腦干和小腦，是最先出現(xiàn)的腦成分。
它控制著人的吃飯、生存、性等幾乎所有欲望和本能，也掌管著人類大部分的決策。
邊緣系統(tǒng)：大腦中間的部分，包括下丘腦、海馬狀突起和杏仁核。
它控制著人的情緒、情感和長期記憶，它決定了“喜歡什么”和“不喜歡什么”。它規(guī)避危險，判斷事物的基本價值，而且情緒化。
當(dāng)這部分大腦受到弱電流的刺激，多種情緒(恐懼、歡樂、憤怒、愉悅、痛苦等等)便會滋生，這就導(dǎo)致很多行為都是受它影響。
新皮層：就是我們所知道的高級腦或理性腦，它控制思維、語言、想象力等所有的高級理性功能。
正是新皮層中所具有的高階認(rèn)知功能，令人類從動物群體中脫穎而出。
值得注意的是，盡管人們大部分的決策都由爬行腦和邊緣腦來完成，但掌管語言能力的卻是新皮層。
爬行腦和邊緣腦所反映的行為是真實(shí)的，而通過新皮層所表達(dá)出來的語言卻未必真實(shí)。用戶嘴里說“喜歡什么”，但他的心里可能并不這么想。
所以，當(dāng)某個決策感覺對了的時候，我們很難說清為什么要這么做。就像我們無法解釋愛情一樣，但我們依然可以為“愛一個人”找到各種各樣的理由。
很多時候，“感覺”比事實(shí)更重要。 也正是利用這一點(diǎn)，營銷專家們能夠通過制造“感覺”讓用戶買單。
最常用的手段，是從五感入手（爬行腦），即視覺、嗅覺、聽覺、嗅覺和味覺。
蔬菜水果上撒上水珠，就能讓人感覺更新鮮；
在牙膏里添加薄荷味，清涼感讓人感覺牙齒更干凈；
大包裝讓人感覺更實(shí)惠；
打開瓶蓋，“呲”的一聲讓人感覺很過癮等等。
咪蒙的文章，則是從情緒入手（邊緣腦），替你說出你想說但沒說出的話。
把人類的大腦和黃金思維圈結(jié)合，“為什么”對應(yīng)的就是邊緣腦，是避開理性思考，直接促使人們決策的地方。
3
從“為什么”開始
一般電腦公司的市場營銷信息是這個樣子的： “我們做最棒的電腦， 設(shè)計精美，使用簡單， 界面友好。 你想買一臺嗎？”
而蘋果電腦的營銷信息是這樣子：“我們做的每一件事情，都是為了突破和創(chuàng)新。我們堅信應(yīng)該以不同的方式思考。我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方式是通過把我們的產(chǎn)品設(shè)計得十分精美，使用簡單，和界面友好。我們只是在這個過程中做出了最棒的電腦。想買一臺嗎？”
轉(zhuǎn)換了表達(dá)的順序，就給人帶來了完全不同的體驗(yàn)。
我們在傳達(dá)產(chǎn)品有多優(yōu)秀，有多少功能的時候，人們并不在乎；而當(dāng)我們先表明為什么做這個產(chǎn)品，如果你恰巧說出了人們的信念，人們就會停下來，注視你，看你接下來會怎么做，以及做出了什么。
如果你的行為與你的信念一致，人們就會信任你，欣賞你，追隨你。
所以，
我們追隨偉大的領(lǐng)導(dǎo)，不是為他們，而是為我們自己；
我們被故事打動，不是為男女主角，而是把自己代入到了故事中；
我們購買產(chǎn)品，不是只有這件產(chǎn)品能夠滿足我們，而是它的理念正好與我們的理念契合。
從“為什么”開始，給了我們一個全新的角度。
當(dāng)我們不斷地追尋“why”的時候，就找到了生活的意義，事情的本質(zhì)，以及影響人行為的方法，從而改變自己。
甚至，改變世界。
