01?
亞當斯是一名夜校畢業(yè)生，因為想加入奧斯瓦爾德廣告公司，所以直接向奧斯瓦爾德廣告公司總裁毛遂自薦進入了廣告業(yè)。此后，他的人生猶如開掛，依靠描述桃罐頭生產(chǎn)過程的廣告，提升了桃罐頭銷量；通過試吃、讓蛋糕包裝盒更有視覺吸引力等措施，讓金黃蛋糕公司收入增長30%；通過實地調(diào)查，破解了帝王帽業(yè)公司店鋪的虧損之謎；通過對證券紙制造過程事實的簡單陳述，使得證券紙制造商大獲成功。最終，亞當斯成為了奧斯瓦爾德廣告公司的副總裁。
02
亞當斯的故事是完美的勵志故事，但這是一個虛構(gòu)的故事。《我怎么沒想到》的作者羅伯特·厄普德格拉夫想借亞當斯的故事揭示“顯而易見”的商業(yè)智慧。這個被杜撰的商業(yè)故事并沒有隨著商業(yè)環(huán)境的變遷而被埋沒在歷史的塵埃中，反而在100年的時間里保持著歷久彌新的生命力，更被不少當代大師推崇。這是因為亞當斯的故事包含著商業(yè)底層邏輯。
厄普德格拉夫在書中指出商業(yè)底層邏輯的四個關(guān)鍵要素分別是心智、定位、配稱、使命。
心智：人們心理與智能的表現(xiàn)，是人腦對已知事物的沉淀和儲存，以及進行信息處理的能力的總和。通俗理解為人的大腦。我們必須時刻關(guān)注顧客心智對你和你的競爭對手的認知是什么，以及顧客心智的變化。
定位：給顧客提供一個獨特的價值，一個顧客選擇你不選擇競爭對手的理由。要持續(xù)贏得顧客選擇，必須打造品牌，在顧客心智中定位，讓你的品牌成為某一類的代名詞。可以通過兩個策略進行定位：一是給競爭對手重新定位；二是宣傳領(lǐng)導(dǎo)地位。
配稱：企業(yè)圍繞定位對各項經(jīng)營活動進行的整合，就是戰(zhàn)略配稱。其中最重要的配稱，是用定位來重新定義組織內(nèi)相關(guān)活動的績效。
使命：組織存在的理由是什么。
03
厄普德格拉夫在書中告訴我們5個創(chuàng)造“顯而易見”的方法。
一是永遠不要管以前人們是怎么做這件事的，或其他人想怎么做。只需考慮，什么才是最簡單的合理方法？馬斯克用第一性原理造出了低成本火箭符合這個方法。
二是假設(shè)整個事情完全相反會怎樣？
三是能否舉行一場投票或取得公眾的積極幫助？顯而易見的辦法應(yīng)該容易被公眾所理解，借助局外人的意見，可以避免“不識廬山真面目，只緣身在此山中”的狀況。
四是由于沒有人費心去做改進，有什么機會被忽視了？
五是現(xiàn)狀中有什么特殊需求？
04
厄普德格拉夫在書中也給出了5條檢驗“顯而易見”的準則。
一是問題一旦解決，就變得非常簡單。即解決問題的方法是顯而易見的。
二是它符合人性嗎？創(chuàng)意應(yīng)該易于被我們周邊的親朋好友所理解。
三是把它寫在紙上。創(chuàng)意應(yīng)該能用簡明易懂的簡短文字書寫下來。
四是它在人們心智中引起震撼了嗎？人們領(lǐng)悟到顯而易見的創(chuàng)意時，會感到震撼。
五是時機成熟嗎？早做準備，等待時機。創(chuàng)意再好，也要在合適的時機提出才能發(fā)揮效果。
05
看完這本書后，知乎上的一道問題在我腦海中閃現(xiàn)：有什么道理是我們出到社會后才領(lǐng)悟到的。其中一個高票答案是：我只是個普通人。
多么痛的領(lǐng)悟，卻又是多么的顯而易見。
